«Лента» набирает обороты: выручка выросла на 23%, сеть расширяется на фоне укрепления рентабельности

МКПАО «Лента» продолжает динамичное развитие. В первом квартале 2025 года компания показала двузначные темпы роста как по выручке, так и по сопоставимым продажам (LFL), укрепила позиции на рынке и ускорила экспансию в стратегических форматах.

Ключевые результаты I квартала 2025 года

• Выручка выросла на 23,2% год к году и составила 248,8 млрд руб.

• Розничные продажи увеличились на 23,3%, до 246,3 млрд руб.

• Сопоставимые продажи (LFL) показали рост на 12,4%:

  • LFL-средний чек увеличился на 7,8%,

  • LFL-трафик вырос на 4,3%.

• EBITDA составила 16,3 млрд руб. (+11 б.п. рентабельности, до 6,6%).

• Валовая прибыль выросла на 27,8%, валовая рентабельность достигла 22%.

• Онлайн-продажи выросли на 4,2%, достигнув 17,0 млрд руб.

• Капитальные расходы удвоились и составили 9,2 млрд руб.

• Чистый долг/EBITDA остался на комфортном уровне 1,0x.

Стратегические инициативы: экспансия и оптимизация

1. Ускорение открытия новых магазинов
   В первом квартале сеть пополнилась 271 новым магазином, в том числе:

   • 212 магазинов у дома,

   • 57 магазинов дрогери.

2. Развитие формата «Монетка»
   В Екатеринбурге началась доставка более 2000 наименований товаров из магазинов, с планами расширения в другие крупные города.

3. Рост эффективности гипермаркетов
   «Лента» продолжила оптимизацию торговых площадей и упрощение клиентского пути, что положительно повлияло на удовлетворенность клиентов и LFL-показатели.

4. Растущий вклад категории собственного производства
   Отмечен повышенный интерес к мясной и рыбной продукции, выпечке и готовой еде под собственной маркой.

5. Интеграция сети «Улыбка Радуги»
   Завершен основной этап интеграции, синергии реализуются через улучшение условий закупок и объединение корпоративных функций.

Онлайн-продажи: стабильный рост и фокус на прибыльность

Собственные онлайн-каналы «Ленты» сохраняют положительную динамику роста с акцентом на прибыльность.
Онлайн-продажи выросли на 4,2%, что подтверждает устойчивость спроса на e-commerce-платформы Группы даже в условиях высокой конкуренции.

Оценка перспектив

В 2025 году компания продолжит следовать курсу на масштабное расширение:

• Планируется открыть не менее 1000 новых магазинов — преимущественно в формате магазинов у дома и дрогери.

• При этом «Лента» остается открытой к M&A-сделкам, направленным на дальнейшее укрепление позиций и увеличение акционерной стоимости.