В 2024 году российский ритейл столкнулся с новой реальностью: покупатель стал еще более чувствителен к цене, а формат дискаунтеров оказался единственным офлайн-сегментом продуктовой торговли, который сумел нарастить свою долю на рынке. Согласно данным INFOLine, именно мягкие дискаунтеры продемонстрировали наиболее уверенный рост. В чем причина такого успеха и какие перспективы открываются перед игроками рынка?
Почему растут мягкие дискаунтеры?
Мягкие дискаунтеры — это формат, который сочетает в себе элементы традиционного супермаркета и жёсткого дискаунтера: привлекательные цены, широкий ассортимент и комфортный формат магазинов. В 2024 году их продажи ускорились на 6 процентных пунктов, а доля в общем товарообороте продуктовой розницы увеличилась с 23% до 23,6%.
Основными драйверами роста стали:
- Агрессивная экспансия. Лидеры сегмента — «Пятерочка», «Монетка» и «Магнит» — в совокупности открыли более 3,5 тыс. новых магазинов за год.
- Органический рост. Покупатели активно переходят в этот формат из-за оптимального соотношения цены и качества товаров.
- Рост частоты посещений. Покупатели воспринимают мягкие дискаунтеры как основное место для регулярных закупок, что стимулирует общий рост оборота.
Жесткие дискаунтеры: замедление темпов
Несмотря на увеличение доли жестких дискаунтеров с 5,2% до 5,7%, темпы их продаж снизились на 2,1 п.п. до 27,3%. Это связано с:
- Сокращением числа магазинов. «Светофор» закрыл 105 торговых точек, а развитие сетей «Доброцен» и «Победа» замедлилось.
- Особенностями формата. Жесткие дискаунтеры ориентированы на редкие, но крупные покупки, что ограничивает их способность быстро наращивать выручку.
- Конкуренцией со стороны мягких дискаунтеров. Комфортная атмосфера и лучший сервис делают последние более привлекательными для массового потребителя.
Что дальше?
Текущая динамика рынка показывает, что мягкие дискаунтеры будут продолжать укреплять свои позиции. Региональная экспансия, гибкость в формировании ассортимента и удобные локации делают их оптимальным форматом для современных условий. В то же время жесткие дискаунтеры сохраняют свою нишу, но для дальнейшего роста им придется адаптироваться — возможно, через гибридные модели или повышение уровня сервиса.
Очевидно одно: формат дискаунтеров в целом подтверждает свою актуальность, а его дальнейшее развитие во многом определит структуру продуктовой розницы в ближайшие годы.
