Хотя сейчас миновал «бум» открытия новых брендов, пик которого пришелся на 2022-2023 годы, эта работа все еще продолжается. В этом контексте роль private label на полках российских ритейлеров сложно переоценить. Какие изменения произошли за этот год — рассказывает ведущий эксперт по аутсорсингу персонала «Ваш кадровый ресурс» Елена Корецкая.
Согласно ежегодному опросу Nielsen, проведенному среди 100 СЕО в преддверии 2025 года, 67% топ-менеджеров компаний планируют акцентировать внимание на развитии СТМ. Это подтверждает общий тренд на рынке: ритейлеры стремятся улучшить свои предложения и увеличить долю собственных марок в ассортименте. В условиях экономической неопределенности и растущей конкуренции это становится важным фактором для обеспечения устойчивости бизнеса.
Сеть гипермаркетов «О’Кей» представила новый бренд «Весенин», который сосредоточен на свежих фруктах и овощах. Продукция под этой маркой уже доступна на полках по всей России, и компания ожидает, что к концу 2025 года бренд займет до 30% продаж в данной категории. В стартовом ассортименте представлено 20 позиций, включая такие популярные товары, как томаты, огурцы, яблоки, зелень, голубика и малина. В ближайшие планы компании входит расширение ассортимента до 60 позиций, что включает сезонные предложения. На начальном этапе товары под брендом «Весенин» займут 10% ассортимента свежих фруктов и овощей сети, с перспективой роста этой доли до 30% в 2025 году. Этот шаг направлен на укрепление позиций «О’Кей» в сегменте свежих продуктов и удовлетворение растущего спроса потребителей на качественные и доступные овощи и фрукты.
Прогнозы экспертов указывают на то, что в ближайшие годы рынок СТМ продолжит расти. Ожидается, что доля частных марок в розничной торговле будет увеличиваться за счет повышения доверия со стороны потребителей и улучшения качества продукции. Это открывает новые возможности для «О’Кей» и других, чтобы привлечь посетителей в традиционные магазины ради категорий fresh и ultra-fresh.
Примеры
В последние годы наблюдается тенденция на запуск собственных торговых марок (СТМ). Это обусловлено стремлением не только повысить рентабельность, но и увеличить ассортимент качественных продуктов по доступным ценам, тем самым привлекая покупателя. Рассмотрим несколько примеров успешного запуска private label.
Например, сеть «Вкусвилл» также активно развивает собственные марки, объявив о запуске нового растительного мяса в ответ на растущий интерес к веганским продуктам. Партнером проекта стала компания «Партнер-М», известная своими продуктами под брендом Greenwise. Линейка включает три вида растительного «мяса»: имитации куриного филе, говядины и тунца. Эти продукты будут созданы на основе смеси соевого и пшеничного белка, а для аналога тунца будет использован гороховый белок. В 2024 году продажи замороженной веганской продукции увеличились на 20%, а в период Великого поста этот показатель вырос втрое по сравнению с предыдущим годом. Тенденция говорит об интересе потребителей к здоровому питанию и альтернативным источникам белка.
Сеть «Яндекс Лавка» запустила новый формат офлайн-магазинов, которые работают круглосуточно и предлагают более 3 тыс. позиций товаров. В ассортименте представлены продукты, овощи, фрукты, готовые блюда и товары для дома. Более 25% ассортимента составляют товары под собственными торговыми марками — «Из Лавки» и «Лавка 100». Из них свыше 35% занимают готовые блюда, что подчеркивает тренд на удобство и быстроту при выборе продуктов питания. Такой подход позволяет удовлетворить потребности современных потребителей, которые ценят качество и разнообразие.
Сеть магазинов «Лента» активно расширяет свои лине йки, подав заявки на регистрацию трех собственных торговых марок алкоголя. Речь идет о роме Sea Legend Rum, а также о бренди, виски, ликере и джине Harebridge и Beagle’s Blend. Всего с марта ритейлер подал семь заявок на бренды вина, крепких и слабоалкогольных напитков. Алкоголь будет производиться как российскими, так и зарубежными производителями по контракту. Этот шаг направлен на привлечение новых клиентов, заинтересованных в качестве алкогольной продукции, с учетом, что ритейлер запускает сеть алкомаркетов «Вингараж».
Торговая сеть «Перекрёсток» также не осталась в стороне от тренда на запуск алкогольной СТМ. Она подала заявку на регистрацию товарного знака «Записки Винодела», который находится на этапе запуска. В планах сети — разработка трех брендов СТМ вина: Opinion, «Записки Винодела» и Grape and Friends. Предполагается, что бренды уже должна появиться на полках до конца года. Кроме того, в ассортименте их «Зелёной линии» грядут обновления таких позиций как филе куриной грудки, стейков и фарша, что говорит о расширении продуктовой линейки и адаптации к потребительским предпочтениям.
Заключение
Запуск СТМ — это стратегически важный шаг для торговых сетей, который отражает общие тренды на российском рынке. В условиях растущей конкуренции и изменении потребительских предпочтений важно не только запустить новый продукт, но и правильно его позиционировать, обеспечивая высокое качество и доступные цены. Итоги 2024 года показывают, что шаги в этих направлениях можно назвать успешными.
Таким образом, популярность private label будут определять множество факторов — от качества продукции до маркетинговых стратегий и способности адаптироваться к изменениям на рынке. Важно помнить, что потребитель всегда остается в центре внимания, а его доверие — это ключ к успеху в розничной торговле.
