Федеральная сеть «Перекрёсток» по итогам 2025 года резко расширила пул партнёров — прежде всего тех, с кем строит долгосрочные категорийные стратегии. На этом фоне компания заключила трёхлетнее соглашение с VICI («Вичи-Русь») для развития рыбной гастрономии: от обновления ассортимента до образовательных инициатив, которые должны повысить регулярность потребления рыбы.
Партнёрская программа переходит в режим «длинных контрактов»
Ритейл всё чаще рассматривает поставщика не как источник SKU, а как соавтора категории: совместное планирование спроса, обновление продуктовых линеек, прогноз промо-нагрузки и управление доступностью на полке становятся частью одной операционной цепочки. Итоги «Перекрёстка» за 2025 год укладываются в эту логику.
К концу 2025 года число программных поставщиков и стратегических партнёров сети выросло с 181 до 314.
Но ключевой показатель — именно стратегические партнёры: их количество увеличилось почти втрое, с 20 до 59.
Для закупок и цепей поставок это обычно означает сдвиг от краткосрочных тендерных циклов к более предсказуемой модели: проще согласовывать технологические изменения, планировать производство под сезонность и снижать риск «провалов» доступности в пиковые периоды.
Почему именно «рыба»: категория, где выигрывает не цена, а удобство
Новая сделка с VICI («Вичи-Русь») встроена в ту же стратегию. Стороны подписали соглашение сроком на три года, обозначив его как основу для системной работы по развитию категории «Рыба».
Фокус сотрудничества — не только расширение предложения, но и изменение потребительского поведения: продвижение культуры здорового питания, разработка новых и эксклюзивных продуктов с учётом актуальных трендов, улучшение структуры ассортимента и «удобства выбора» в торговом зале.
Отдельно заявлены образовательные инициативы, призванные повысить осведомлённость о пользе рыбной продукции и сделать её более регулярной частью рациона.
С практической точки зрения «рыбная гастрономия» — одна из тех категорий, где решают три фактора: стабильное качество, понятные сценарии приготовления и широкий выбор готовых или полуготовых решений. Именно поэтому ритейлеру важны партнёры, готовые работать не только «объёмом поставок», но и продуктовой логикой — от рецептур до упаковки и мерчандайзинга.
География поставок как конкурентное преимущество
Важная деталь — масштаб присутствия VICI. Компания отмечает, что её продукция представлена по всей стране от Калининграда до Дальнего Востока, что позволяет учитывать разные модели потребления и региональные особенности спроса и выстраивать устойчивую дистрибуцию.
Для федеральной сети это не абстрактная «широкая география», а конкретная операционная ценность:
-
проще выравнивать доступность ассортимента между регионами;
-
легче планировать промо без риска, что логистика «не вывезет» пиковые объёмы;
-
выше шанс, что новинки можно масштабировать не точечно, а в понятном темпе.
Что говорят стороны: ставка на ассортимент и сценарии «на каждый день»
В «Перекрёстке» подчёркивают, что расширение партнёрской программы — часть долгосрочной стратегии по развитию ассортимента и скорости реакции на спрос. Александра Сухарева, руководитель категорий ФРОВ и «Ультрафреш» сети, отмечает:
«Мы последовательно расширяем пул стратегических партнёров и углубляем взаимодействие с ведущими производителями, что позволяет нам совместно развивать категории, внедрять новые форматы и быстрее реагировать на изменения потребительского спроса».
Со стороны VICI акцент сделан на повседневных продуктах и удобстве приготовления. Директор по маркетингу компании Зарина Зямзина формулирует цель сотрудничества так:
«Вместе мы расширяем выбор готовых и простых в приготовлении решений на каждый день».
Эти две цитаты важны не как PR-формулировки, а как маркеры того, куда движется категория: от «рыбы как сырья» к «рыбе как удобному продукту», который вписывается в быстрые сценарии покупки и приготовления.
Управленческий смысл для supply chain и категорийного менеджмента
Рост числа стратегических партнёров и трёхлетние соглашения обычно меняют ежедневную механику работы сети в трёх точках:
-
Планирование и прогнозирование. Длинный горизонт позволяет точнее согласовывать производственные планы, сезонные пики и промо-календарь.
-
Качество и стандарты. Когда партнёр «встроен» в категорию, проще синхронизировать требования к сырью, упаковке, срокам годности и контролю качества.
-
Скорость вывода новинок. Совместная разработка продуктов сокращает путь от идеи до полки — при условии, что обе стороны заранее согласовали процессы и ответственность.
Для рынка это означает усиление конкуренции не только на уровне ценников, но и на уровне операционной зрелости: выигрывают те, кто умеет управлять категорией как продуктовой экосистемой.
Вывод
Итоги 2025 года показывают, что «Перекрёсток» делает ставку на партнёрскую модель с более высокой степенью интеграции: количественный рост поставщиков сопровождается качественным ростом стратегических соглашений. Трёхлетний договор с VICI в категории «Рыба» — иллюстрация этого подхода: развитие ассортимента, ориентация на удобные решения и попытка увеличить регулярность потребления через образовательные инициативы.
