Рынок франчайзинга в продуктовой рознице России продолжает расти, несмотря на замедление темпов. По данным INFOLine, выручка девяти крупнейших сетей увеличилась на 12,6% в первом полугодии 2024 года, достигнув 148,9 млрд рублей, а количество торговых точек выросло на 11%, составив 10 359 магазинов. Лидером среди них остаётся сеть «Авокадо», развиваемая дистрибьютором «Сладкая жизнь», с оборотом в 47,5 млрд рублей (+25%) и 5392 магазинами (+11%).
Причины замедления и появление новых конкурентов
Михаил Бурмистров, генеральный директор «INFOLine-Аналитики», отмечает замедление роста рынка по сравнению с прошлым годом, связывая его с эффектом «растущей базы» и появлением новых конкурентов, таких как «Около» от X5 Group. Ожидается, что «Около» войдёт в число лидеров уже по итогам 2024 года.
Развитие других крупных сетей
Кроме «Авокадо», компания «Сладкая жизнь» поддерживает сети Spar и «Малинка», которые также занимают высокие позиции в рейтинге. В частности, выручка Spar выросла на 8% до 41,2 млрд рублей, а у «Малинки» — на 3,6% до 3,55 млрд рублей, несмотря на сокращение числа магазинов. Самый высокий темп роста продемонстрировали сети «Жизньмарт» и «Домашкино»: выручка «Жизньмарт» удвоилась до 6,6 млрд рублей, а сеть «Домашкино» увеличилась на 68% по числу магазинов и на 69% по выручке.
Новые схемы франчайзинга и требования к гибкости
Крупные ритейлеры, такие как X5 и «Магнит», используют подходы, включающие не только классический, но и «обратный» франчайзинг, при котором бренд берет на себя большинство операционных задач, что обеспечивает партнёрам более стабильные условия и снижает риски. В условиях высокой конкуренции дистрибьюторы предоставляют франчайзи выгодные условия, такие как льготные закупки и маркетинговую поддержку. Эксперты подчеркивают, что гибкость в условиях франчайзинга — обязательное требование для сохранения партнеров.
Новые проекты и ожидания
В августе 2024 года «Магнит» запустил свою франшизу, первый магазин по этой модели открылся в октябре. Оценка успеха проекта запланирована по итогам года, когда можно будет подвести результаты по новым проектам и их месту в рейтинге FMCG-франчайзинга.
