Ведущий российский ритейлер X5 Group усиливает международное присутствие своей импортной структуры. Впервые за пределами страны X5 Import собрала более 150 партнёров из 50 государств на деловую конференцию Bridge to Connect в Дохе. Мероприятие стало площадкой для презентации обновлённой стратегии и выхода компании за рамки собственного контура.
Стратегия за пределами сети: X5 выходит в открытый рынок
Проведение первой международной конференции X5 Import в Дохе — не просто символический шаг. Это отражение новой роли подразделения на глобальном рынке поставок. От «внутреннего» импортёра, работающего исключительно под задачи собственной розницы, X5 Import трансформируется в мультикатегорийного дистрибьютора полного цикла. Вектор — на развитие экспортно-импортной инфраструктуры, b2b-сервисов и логистических решений.
«Мы стали не просто покупателем. Мы — интегратор и мост между глобальными поставщиками и российским рынком», — подчеркнул управляющий директор X5 Import Денис Ткач, выступая перед международной аудиторией.
На конференции в Катаре Ткач представил стратегическое видение компании как экосистемы прямого импорта, включающей в себя:
-
снабжение X5 Group и внешних сетей (ритейл, HoReCa);
-
фасовку и доработку продукции;
-
b2b-платформу для закупок;
-
логистическое сопровождение;
-
поставки сырья для российских производителей.
Запуск внешнего канала сбыта для иностранных партнёров стал ключевой вехой в этой трансформации. Теперь зарубежные поставщики X5 Import смогут выходить не только в «Пятёрочку» и «Перекрёсток», но и на рынок в более широком смысле — включая другие сети, сегмент HoReCa и производственные компании.
Глобальный диалог: фокус на устойчивость и спрос
Мероприятие в Дохе, собравшее гостей из 50 стран, стало площадкой не только для презентаций, но и для открытого диалога. На сцене — как представители самого X5, так и международные поставщики. Были обсуждены:
-
подходы к управлению цепочками поставок;
-
ключевые категории с растущим спросом;
-
специфика потребительского поведения в России;
-
ожидания от партнёров в новых условиях логистики и внешнеэкономической среды.
Коммерческие руководители X5 представили планы развития сетей «Пятёрочка» и «Перекрёсток», обозначив приоритетные товарные направления, в том числе в сегменте fresh, FMCG и non-food. Особое внимание — гибкости логистических схем, качеству сервиса и прозрачности взаимодействия.
Что стоит за трансформацией X5 Import
За шесть лет работы X5 Import прошёл путь от закупочной функции до полноценного оператора международной торговли. Компания выстроила компетенции в выборе продуктов, таможенной и транспортной логистике, управлении валютными расчётами и выстраивании стабильных поставок в условиях турбулентности.
По словам Дениса Ткача, расширение внешних продаж — один из главных приоритетов 2025 года. Это решение продиктовано не только внутренними амбициями X5, но и рыночным спросом: российские сети ищут надёжных операторов, способных закрывать потребности в поставках с минимальными издержками и логистическими рисками.
Вывод
Первая международная конференция X5 Import стала реперной точкой в развитии компании как глобального игрока в сегменте импорта и b2b-дистрибуции. Новая стратегия, опора на сервис и логистику, открытие внешнего канала продаж — всё это выводит компанию за рамки классического розничного импортёра. В условиях усложняющейся мировой логистики и изменений в структуре глобальных поставок X5 делает ставку на гибкие, устойчивые и масштабируемые цепочки — с фокусом на партнёрство и рост.
