Владельцы «Светофора» развивают новый бренд жестких дискаунтеров «Золотой ключик» в более компактном формате. В Петербурге сеть ищет помещения площадью 350–600 кв. м, сохраняя паллетную выкладку, минимальное оформление и другие элементы low-cost-модели. Пока это отдельный проект, а не перестройка всего рынка, но его география уже выходит за пределы одного города. Жесткий дискаунтер пробует работать в формате «у дома».
Жесткий дискаунтер становится меньше
Первый петербургский «Золотой ключик» начал работу на Большеохтинском проспекте. Еще одна точка готовится к открытию в Петергофе, помещение под магазин арендовано на Парнасе. По словам учредителя «Агентства Недвижимости Северо-Запада» Михаила Лунева, компания намерена развивать сеть в Петербурге и Ленинградской области и рассматривает объекты площадью от 350 до 600 кв. м.
«Золотой ключик» заявлен как магазин «у дома», но от складской логики торговли не отказывается. Товар размещается на паллетах, обычные витрины и стеллажи не используются, а сама сеть называет свои точки «розничными складами-магазинами самообслуживания».
Меняется прежде всего масштаб: крупный магазин-склад уступает место меньшему городскому объекту, а принципы организации торгового пространства сохраняются.
Михаил Лунев связывает эту модель с экономией на оформлении и выкладке. По его словам, внутри «Золотой ключик» во многом напоминает «Светофор»: сеть сокращает расходы там, где традиционный магазин инвестирует в оборудование и внешний вид торгового зала.
Сравнить экономику двух форматов пока невозможно. Не раскрыты арендные расходы, численность персонала, ассортимент, средний чек и показатели одной торговой точки. Поэтому меньшую площадь нельзя автоматически считать более дешевой или более прибыльной моделью.
Больше вариантов для размещения
Диапазон 350–600 кв. м потенциально расширяет выбор помещений внутри городской застройки по сравнению с форматом, завязанным на крупные площади. Почему владельцы «Светофора» выделили эту модель в отдельный бренд, компания публично не объясняла. Связывать запуск «Золотого ключика» с насыщением прежнего формата или необходимостью снизить издержки было бы преждевременно.
Проект уже вышел за рамки одного города. Магазины «Золотого ключика» начали открываться в Екатеринбурге, Красноярске, Новосибирске и Нижнем Новгороде. В июне сеть также приступила к поиску помещений в Москве. Права на товарный знак получила компания «Красритейл», среди учредителей которой — представители семьи Шнайдер, также являющиеся бенефициарами «Светофора».
География запуска позволяет рассматривать компактный hard discount как отдельное направление развития группы, хотя судить о его результатах еще рано.
Читайте также: «Золотой ключик» для «Светофора»: владельцы сети тестируют компактный формат на фоне сокращения магазинов
Проверка Петербургом
В Петербурге новый бренд выходит на насыщенный рынок продуктовой розницы. По оценке директора по развитию KNRU Полины Фиофиловой, федеральные продуктовые сети уже заняли значительное число помещений, а в отдельных жилых комплексах одновременно работают несколько брендов одного сегмента. Нишу дискаунтеров она при этом считает еще не полностью занятой.
«Золотому ключику» придется конкурировать не за само присутствие продуктового магазина, а форматом и ценой. Компактная площадь дает сети иной выбор помещений, чем крупный магазин-склад, но устойчивость модели еще предстоит проверить на работающих точках.
Данных о трафике, обороте, покупательской частоте или окупаемости пока нет. Без них нельзя судить, насколько новый формат сильнее или слабее привычной модели «Светофора».
Цена остается основой
«Золотой ключик» сохраняет складской характер выкладки и экономию на элементах торгового пространства, не связанных непосредственно с продажей товара.
Пока эксперимент ограничивается переносом low-cost-модели владельцев «Светофора» в меньшие городские помещения. Данных, позволяющих судить о ее результатах и перспективах как самостоятельного направления, еще нет.
