Омниканальный подход, развитая логистика и премиальный ассортимент усиливают рост сегмента 3Р-продаж
Доля партнерских (3P) продаж на маркетплейсе М.Видео-Эльдорадо впервые достигла 10% в структуре онлайн-продаж компании по итогам августа 2025 года. Рост обеспечен за счёт активного подключения новых селлеров, расширения ассортимента — особенно в сегменте крупной бытовой техники — и гибких условий для партнеров. Средний чек на маркетплейсе составил 20 398 рублей, что на 50% выше показателя годичной давности.
Онлайн — главный драйвер роста
По итогам I полугодия 2025 года общие онлайн-продажи компании достигли 170 млрд рублей (с НДС), что составляет 78% от общего GMV — против 73% за аналогичный период 2024 года. Таким образом, онлайн-канал остается главным источником выручки группы.
Особенно динамично растут продажи через маркетплейс в категориях крупной бытовой техники:
-
Спрос на стиральные машины вырос на 133%;
-
На кухонные плиты — на 71%;
-
На холодильники — на 64%.
Такая динамика резко контрастирует с общерыночными тенденциями: по данным компании, российский рынок крупной бытовой техники по итогам I полугодия 2025 года сократился на 5% в количественном выражении (до 15,5 млн штук).
Партнерская экосистема и логистика: ключевые факторы масштабирования
Как отметила омниканальный директор по продажам М.Видео-Эльдорадо Татьяна Андреева, селлерам предоставляются уникальные возможности:
«Партнеры могут продвигать товары не только в онлайне, но и офлайн — через 1100+ магазинов группы. Доступны чек-пойнты, полки, экраны телевизоров — маркетинговое продвижение выходит за пределы цифровой витрины».
Дополнительно:
-
Для новых поставщиков действуют льготные условия сотрудничества — сниженные комиссии в первые два месяца.
-
Доступны обе схемы логистики: FBS (Fulfillment by Seller) и FBM (Fulfillment by ООО «МВМ»).
Компания инвестирует в развитие складской инфраструктуры: объем хранения селлеров удвоен, региональная сеть охватывает Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Самару и Владивосток.
Результат — средний срок доставки товаров с маркетплейса сократился на один день, что существенно повышает пользовательский опыт.
Ассортимент выходит за пределы электроники
Маркетплейс продолжает диверсификацию: теперь клиентам доступны товары для сада, спорта, здоровья, авто, сантехника, электроинструменты и другое. Среди активных партнёров — отечественные производители: Kitfort, Simfer, «Ресанта» и др.
Формат «онлайн + офлайн» вкупе с широкой географией и логистической зрелостью делает площадку особенно привлекательной для локальных производителей и нишевых брендов, которые раньше не имели выхода к широкой аудитории.
Маркетплейс М.Видео-Эльдорадо становится одним из важнейших каналов e-commerce не только для самой группы, но и для российских производителей, стремящихся к устойчивым продажам в условиях нестабильного спроса. Омниканальность, региональная логистика и партнерские условия позволяют селлерам масштабироваться, а клиентам — быстрее получать более широкий ассортимент.
Показатель 10% в структуре онлайн-продаж — важная веха, за которой последует дальнейшее усиление маркетплейс-сегмента. Это подтверждает стратегический фокус компании на платформенную бизнес-модель с сильным логистическим плечом.
