Несмотря на экспансию e-commerce, вещевые рынки остаются актуальными: 12% россиян продолжают приобретать одежду и обувь именно там. Об этом свидетельствуют результаты исследования Центра аналитики и исследований MTS AdTech, проведённого в мае 2025 года.
Маркетплейсы лидируют, но у рынка есть своя ниша
Абсолютное большинство потребителей — 63% — делают покупки на маркетплейсах. 17% предпочитают магазины масс-маркета, 3% — секонд-хенды. Покупки в люксовом сегменте и на ресейл-платформах совершают лишь по 1% респондентов.
Тем не менее, вещевые рынки сохраняют устойчивую аудиторию. Покупатели отмечают важные преимущества: возможность оценить вещь «вживую», примерить её и поторговаться с продавцом. Эти факторы особенно важны для поколения X — основной клиентской базы рынков.
Покупательские паттерны по поколениям
-
Поколение X (1965–1980) чаще других делает покупки и на рынках, и в люксовых магазинах.
-
Беби-бумеры (1946–1964) активны на маркетплейсах.
-
Зумеры (1996–2010) отдают предпочтение масс-маркету и секонд-хендам.
-
Миллениалы (1981–1995) — ключевая аудитория ресейл-платформ.
«Ценности поколений отражаются в их потребительском поведении. Например, поколение X сформировалось во времена расцвета вещевых рынков и сохраняет лояльность к ним. Тем не менее, эта же аудитория активно пользуется интернетом — это зона роста для e-commerce», — прокомментировал Артём Пуликов, коммерческий директор МТС AdTech.
География потребления: на Дальнем Востоке — рынок, в Сибири — маркетплейсы
Наибольшая доля покупок на маркетплейсах зафиксирована в Сибирском округе (74%), а на рынках — в Дальневосточном (30%). В последнем четверть респондентов уверены, что именно на рынках можно найти одежду подходящего размера и фасона. Самый высокий уровень доверия к секонд-хендам — в Северо-Западном федеральном округе (5%).
Аксессуары как точка роста ресейла
Потребительская активность на люксовых и ресейл-платформах фокусируется на аксессуарах: 62% и 60% покупателей соответственно выбирают эти площадки именно для покупки сумок, ремней и украшений.
«Аксессуары дольше сохраняют актуальность. Классические изделия из премиум-сегмента воспринимаются как инвестиции. Однако потенциал ресейла до конца не раскрыт: только 1% россиян его использует. Без продуманной рекламной стратегии сектор едва ли вырастет», — добавил Пуликов.
Методология
Опрос проводился среди 2000 россиян старше 18 лет во всех федеральных округах. Респондентам предлагалось оценить поведенческие модели покупок одежды, обуви и аксессуаров на разных торговых платформах.
