Во второй половине 2025 года рынок товаров для дома и ремонта в России сократится на 3,5% — до 3,52 трлн рублей, как сообщают «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование Infoline. Причина — падение объемов жилищного строительства. В результате — спад спроса, сокращение оборота, снижение трафика в офлайн-магазинах и переформатирование логистических потоков.
Строим меньше — покупаем меньше
Сокращение спроса на продукцию сегмента DIY (Do It Yourself — «сделай сам») напрямую связано с сокращением ввода жилья:
-
В январе—августе 2025 года объем ввода жилья в РФ снизился на 5%, до 67,5 млн кв. м (Росстат);
-
Ввод многоквартирного жилья упал на 6%, частного — на 5%;
-
Это привело к падению потребления отделочных материалов и инструментов, особенно в сегменте индивидуального жилищного строительства.
На фоне этого оборот DIY-рынка по итогам II полугодия ожидается на уровне 3,52 трлн руб., что на 3,5% ниже аналогичного периода прошлого года (Infoline).
B2B-сегмент — под основным ударом
Сильнее всего сокращаются корпоративные продажи (B2B):
-
Прогноз по падению — минус 6,5%, до 1,87 трлн руб. во II полугодии;
-
Особенно сильно просела категория Hard DIY — крупные строительные и отделочные материалы (в рознице —8%).
В первую очередь страдают компании, ориентированные на физическую торговлю и профессиональных застройщиков.
Онлайн растет, но не компенсирует общее падение
Несмотря на общее снижение спроса, онлайн-продажи сохраняют положительную динамику:
-
Рост онлайн-оборота крупнейших DIY-ритейлеров в I полугодии — +7,7%, до 144,3 млрд руб.;
-
Однако год назад рост составлял 28%, темпы резко замедлились.
Это говорит о частичной трансформации спроса в сторону e-commerce, но не о переломе тренда.
Рынок в цифрах: кто растет, кто падает
| Компания | Выручка, млрд ₽ | Год к году | B2B-доля (2025) |
|---|---|---|---|
| Лемана Про | 259,7 | —7% | 30,4% |
| OBI | 10,5 | —14,2% | 4% |
| Максидом | 14,9 | —16% | 3% |
| ВсеИнструменты.ру | 86,8 | +14,1% | 73,7% |
| Петрович | 71,2 | +8,2% | 45% |
| Wildberries | 173,8 | +57,6% | 0,5% |
| Ozon | 198,1 | +43,1% | 1,5% |
Наиболее устойчивыми остаются игроки с высокой долей онлайн и диверсификацией в B2C-сегменте.
Причины снижения — не только в стройке
Помимо снижения темпов строительства, влияние оказывают:
-
Рост цен на услуги рабочих из-за дефицита кадров — потребители откладывают или растягивают ремонты;
-
Снижение розничного трафика — по данным Focus Technologies, посещаемость DIY-магазинов в январе—августе упала на 18%;
-
Спад офлайн-продаж — согласно «Платформе ОФД», падение в сегменте товаров для дома составило —5% год к году.
Влияние на логистику
Для логистических и складских операторов снижение активности на DIY-рынке означает:
-
Уменьшение товарооборота по крупногабаритным категориям (Hard DIY);
-
Рост значимости онлайн-доставки малых партий и работа с маркетплейсами (Ozon, Wildberries);
-
Перераспределение логистических потоков — от гипермаркетов к кросс-докам и last mile;
-
Повышенный спрос на гибкие складские решения, особенно для категорий с сезонным спросом;
-
Рост доли FTL и сборных LTL-доставок в DIY, особенно при падении B2B-заказов на объекты.
Прогноз: консолидация, автоматизация, маркетплейсы
По мнению аналитиков Infoline и IR-директора ВсеИнструменты.ру Алексея Лукьянова, устойчивость сохраняется только у ритейлеров с развитым корпоративным сегментом и гибкой моделью логистики. Перспективные направления:
-
Поддержка спроса через мобильные каналы и омниканальность;
-
Инвестиции в логистическую инфраструктуру под e-commerce;
-
Рост значения региональных хабов и облачных WMS-решений.
Вывод
Стагнация DIY-рынка в 2025 году — не временный сбой, а отражение глубоких сдвигов в потребительском поведении и структуре экономики. Для логистики и e-commerce это сигнал адаптироваться: ускорять доставку, переосмыслять каналы и форматы поставок.
Те, кто сумеют перестроить цепочку поставок в условиях падения стройки, займут лидирующие позиции уже в следующем цикле спроса.
