Собственные торговые марки (СТМ) закрепляют свои позиции как ключевой инструмент стратегического развития ритейлеров. Согласно данным АКОРТ, доля СТМ в выручке крупнейших продуктовых сетей России превысила 22% в 2024 году, а их присутствие на полках достигло аналогичного показателя.
Эта тенденция обусловлена не только стремлением ритейлеров к оптимизации затрат и управлению ассортиментом, но и растущим доверием потребителей к продуктам под собственным брендом. Особое внимание уделяется качеству, экологической ответственности и премиальному сегменту, что открывает новые возможности для роста.
Сегменты-лидеры
Наибольшую динамику показывают такие категории, как вина и слабоалкогольные напитки, готовая еда, товары для здорового образа жизни (ЗОЖ) и «ультрафреш».
- «Магнит» усилил позиции в категории охлажденных мясных продуктов, полуфабрикатов и замороженных овощей.
- Metro расширил линейку СТМ в замороженных продуктах, включая десерты, картофель фри и овощные смеси.
- «Ашан» представил около 100 новых товаров в сегменте ЗОЖ, делая акцент на высококачественные и экологически ответственные позиции.
Также наблюдается устойчивый спрос на СТМ в традиционных категориях — молочных продуктах, сырах, бакалее, свежих овощах и фруктах.
Интересный тренд: сегмент товаров для домашних животных также демонстрирует активное развитие. Новые эксклюзивные бренды запустили «Пятёрочка», «Лента», «Глобус» и «Детский мир».
Премиализация и экологическая ответственность
В 2024 году отмечен значительный рост интереса к премиальным СТМ. Такие продукты, как органические сыры, безглютеновая выпечка или ультрафреш-салаты, находят отклик у потребителей, готовых платить за качество.
Экологическая ответственность стала еще одним приоритетом: ритейлеры предлагают продукты, изготовленные с минимальным воздействием на окружающую среду, а упаковка всё чаще соответствует принципам устойчивого развития.
Стратегический сдвиг: от количества к качеству
2024 год стал переходным этапом для рынка СТМ. Темпы запуска новых брендов замедлились, что связано с высокой базой 2022–2023 годов, когда ритейлеры активно расширяли портфель собственных марок. Теперь фокус сместился на качественное развитие уже существующих брендов.
Ритейлеры переосмысливают подход к СТМ. Мы видим упор на улучшение качества продукции, развитие упаковки, усиление маркетинговой поддержки и расширение премиального ассортимента.
Вызовы и перспективы
Ключевым вызовом для рынка СТМ остается баланс между качеством и доступностью. Увеличение стоимости сырья и инфляционные риски требуют от ритейлеров оптимизации всех процессов — от разработки продукта до поставки на полку.
В перспективе рост СТМ продолжится за счет:
- Развития премиального сегмента. Потребители готовы платить больше за продукты высокого качества.
- Устойчивого развития. Экологически ответственные СТМ будут востребованы на фоне растущего интереса к ESG-повестке.
- Диверсификации категорий. Замороженные продукты, готовая еда и товары для домашних животных останутся точками роста.
СТМ становятся не просто инструментом конкуренции, но и мощным драйвером изменений в российском ритейле. Их успех подтверждает: потребители всё чаще выбирают сочетание качества и цены, доверяя брендам, которые гарантируют эти ценности. Для ритейлеров это возможность укрепить свою позицию на рынке и создать устойчивую основу для дальнейшего роста.
