Ритейлер «Детский мир» сообщает о значительном росте доли собственной торговой марки (СТМ) в стратегически важной категории «Подгузники». По итогам первого полугодия 2025 года продажи брендов BabyGo и Manu достигли 50% от общего объема — результат, подтверждающий изменение потребительских предпочтений в пользу доступного качества.
Маркетинг через доверие: как СТМ стали лидером продаж
Аналитики «Детского мира» отмечают: в 2024 году покупатели приобрели свыше 12 миллионов упаковок подгузников СТМ. Локомотивом роста стал бренд Manu — за счет расширения ассортимента, улучшенной эргономики и повышенного внимания к гигиеническим характеристикам. Особенно востребованы оказались ультратонкие и ночные трусики из линейки Manu Comfort, что говорит о запросе рынка на комфортные, но недорогие решения.
Новинки с фокусом на ценность для клиента
В 2025 году «Детский мир» расширил линейку Manu двумя новыми продуктами: одноразовыми трусиками для плавания и комбинированным набором Manu Mix. Последний включает не только различные типы подгузников и трусиков, но и вспомогательные товары — пеленки и влажные салфетки. Цель — предоставить родителям возможность протестировать продукцию в разных форматах и выбрать наиболее подходящее решение.
Производство и контроль качества
Продукция под брендами BabyGo и Manu производится эксклюзивно для «Детского мира» на сертифицированных фабриках в России и Китае. В производстве используются современные технологии и гипоаллергенные материалы, соответствующие международным стандартам.
Репутацию брендов подтверждают результаты независимых исследований. В 2024 году и BabyGo, и Manu вошли в рейтинг «Любимые бренды россиян», а Manu поднялся сразу на две позиции — до третьего места, обогнав международных конкурентов.
СТМ как стратегический вектор
По словам Натальи Рычковой, PR-директора ГК «Детский мир», компания последовательно развивает направление СТМ:
«Мы видим устойчивый рост спроса на качественные, но доступные товары. Уже сейчас доля СТМ в подгузниках достигает 50%, и это только начало. Бренды BabyGo и Manu предлагают свыше 140 артикулов, и мы продолжим развивать ассортимент, расширяя линейки, усиливая маркетинговую поддержку и фокусируясь на потребностях современных родителей».
Тренд на локальные и СТМ-бренды в FMCG и детском ритейле продолжает набирать обороты. Пример «Детского мира» — один из самых наглядных в этой трансформации. Компания не просто наращивает долю собственной продукции, а предлагает полноценную экосистему доверительных потребительских решений, основанных на балансе между качеством и ценой.
