Темп роста выручки «Детского мира» ускорился в четвертом квартале до 14,4%

ГК «Детский мир» (далее – «Группа», «Детский мир» или «Компания», MOEX: DSKY), крупнейший в России и Казахстане оператор торговли детскими товарами, объявляет операционные результаты за четвертый квартал и полный год, завершившиеся 31 декабря 2020 года.

Ключевые операционные показатели четвертого квартала 2020 года[1]

• Объем консолидированной неаудированной выручки Группы в 4-м квартале 2020 года увеличился на 14,4% до 44,5 млрд руб. по сравнению с 38,9 млрд руб. в 4-м квартале 2019 года.
• Выручка онлайн-сегмента[2] выросла в 2,2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 12,7 млрд рублей.
  • Доля онлайн-продаж в общей выручке сети «Детский мир» в России увеличилась в 1,9 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 29,8%.
  • Доля онлайн-заказов, выданных в розничных магазинах сети «Детский мир», составила 83,4%.
• Объем выручки сети «Детский мир» в Казахстане увеличился на 21% до 1,4 млрд руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• Общие сопоставимые продажи (like-for-like)[3] сети магазинов «Детский мир» в России и Казахстане увеличились на 5,9%:
  • сопоставимый объем чеков увеличился на 1,2%;
  • сопоставимый размер среднего чека увеличился на 4,7%.
• Сопоставимые продажи (like-for-like) сети магазинов «Детский мир» в России увеличились на 5,7%:
  • сопоставимый объем чеков увеличился на 1,4%;
  • сопоставимый размер среднего чека увеличился на 4,3%.
• В 4-м квартале 2020 года был открыт 41 новый магазин[4] сети «Детский мир», а также 11 магазинов сети «ПВЗ Детмир» и 7 магазинов сети «Зоозавр». По состоянию на 31 декабря 2020 года общее число магазинов Группы[5] составило 868.
• Общая торговая площадь увеличилась на 6,4% год к году до 897 тыс. кв. м.
• Количество держателей карт лояльности сети магазинов «Детский мир» увеличилось на 11,4% год к году до 26,8 млн человек, при этом число активных держателей карт[6] составило 10,7 млн человек. Доля продаж с использованием карт лояльности составила 84,2%.

Ключевые операционные показатели 2020 года

• Объем консолидированной неаудированной выручки Группы в 2020 году увеличился на 11% до 142,9 млрд руб. по сравнению с 128,7 млрд руб. в 2019 году.
• Выручка онлайн-сегмента выросла в 2,4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 34,8 млрд рублей.
  • Доля онлайн-продаж в общей выручке сети «Детский мир» в России увеличилась в 2,2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 25,2%.
  • Доля онлайн-заказов, выданных в розничных магазинах сети «Детский мир», составила 82,2%.
• Объем выручки сети «Детский мир» в Казахстане увеличился на 1,6% до 3,8 млрд руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• Общие сопоставимые продажи (like-for-like) сети магазинов «Детский мир» в России и Казахстане увеличились на 3,9%:
  • сопоставимый объем чеков снизился на 1,5%;
  • сопоставимый размер среднего чека увеличился на 5,5%.
• Сопоставимые продажи (like-for-like) сети магазинов «Детский мир» в России увеличились на 4,0%:
  • сопоставимый объем чеков снизился на 1,4%;
  • сопоставимый размер среднего чека увеличился на 5,4%.
• По итогам 2020 года был открыт 71 новый магазин[7] сети «Детский мир», а также 12 магазинов сети «ПВЗ Детмир» и 10 магазинов сети «Зоозавр».

Ключевые события четвертого квартала 2020 года

• В декабре 2020 года «Детский мир» распределил всю чистую прибыль за 9 месяцев 2020 года в качестве промежуточных дивидендов. Объем дивидендов составил 3,8 млрд рублей, что соответствует 5,08 рублям на одну обыкновенную акцию. Таким образом, общий объем выплаченных дивидендов в 2020 году увеличился на 11,3% год к году до 7,8 млрд рублей, что соответствует 10,58 рублей на одну обыкновенную акцию.
• В декабре 2020 года компания «Галф Инвестментс Лимитед» (Altus Capital) приобрела 25,0% акций «Детского мира».
• В декабре 2020 года Совет директоров Компании принял решение о созыве внеочередного Общего собрания акционеров (ВОСА), которое состоится 12 марта 2021 года, а также по рекомендации Комитета по вознаграждениям и назначениям предложил ВОСА рассмотреть следующих кандидатов для избрания в новый состав Совета.
• В декабре 2020 года «Детский мир» открыл второй флагманский гипермаркет в Москве (ТРЦ «МЕГА Теплый Стан»). Новый магазин оформлен как торгово-развлекательное пространство для детей и родителей.
• В декабре 2020 года Компания заключила договор с девелопером PNK Group о строительстве под Екатеринбургом третьего федерального распределительного центра площадью 63 200 кв. метров. Ввод в эксплуатацию запланирован на первый квартал 2022 года.
• В декабре 2020 года Николай Ермаков был назначен новым техническим директором и членом правления Компании. Опыт работы Николая в сфере информационных технологий, цифровой трансформации и разработки продуктов превышает шестнадцать лет (X5 Retail Group, Gett и Rambler & Co).
• В ноябре 2020 года «Детский мир» занял первое место среди российских ритейлеров в рейтинге Forbes «50 лучших работодателей России 2020».
• В октябре 2020 года Компания подписала предварительный договор об открытии второго регионального распределительного центра площадью 8 000 кв. метров в Казани на базе фулфилмент-центра Почты России. Ввод в эксплуатацию запланирован на второй квартал 2021 года.
• В октябре 2020 года «Детский мир» объявил о полномасштабном запуске собственного маркетплейса. Для поставщиков на онлайн-площадке создан личный кабинет со всеми необходимыми функциями. В результате общий ассортимент интернет-магазина увеличился в 2,5 раза до 250 тыс. товарных позиций.
• В октябре 2020 года Компания запустила суперэкспресс-доставку из магазинов сети «Детский мир», гарантируя получение заказа в течение двух часов. Сервис уже доступен в 250 городах России. Часть заказов суперэкспресс-доставки в Москве выполняется собственной курьерской службой.
• В октябре 2020 года Компания продолжила улучшать свой интернет-магазин detmir.ru: запущен новый личный кабинет, оптимизирована корзина, проведена интеграция Apple Pay и Google Pay в корзину мобильного приложения. По результатам A/B-теста доход с одного пользователя увеличился на 15%.
• «Детский мир» вошел в ежегодный рейтинг «Лидеры корпоративной благотворительности» в категории «Хорошая практика».

Показатель		2020				2019		∆, %
	Кол-во магазинов ГК «Детский мир»		868			842				+3,1%
«Детский мир»		832			766				+8,6%
ELC и ABC		-			62				-
«Зоозавр»		20			10				+100%
«ПВЗ Детмир»		16			4				+300%
Торговая площадь (тыс. кв. м)		897			843				+6,4%

 

Like-for-Like (Россия и Казахстан)		4-й кв. 2020		4-й кв. 2019			∆, %		2020		2019		∆, %
			Рост сопоставимых продаж			5,9%						5,0%			+0,9 п.п.			3,9%		7,2%		-3,3 п.п.
	рост кол-ва чеков				1,2%			7,9%				-6,7 п.п.			-1,5%		8,5%		-10 п.п.
рост среднего чека		4,7%		-2,7%			+7,4 п.п.		5,5%		-1,2%		+6,7 п.п.

 

Like-for-Like (Россия)		4-й кв. 2020		4-й кв. 2019			∆, %			2020				2019				∆, %
			Рост сопоставимых продаж			5,7%							4,7%				+1,0 п.п.					4,0%				6,8%				-2,8 п.п.
	рост кол-ва чеков				1,4%			7,4%				-6,0 п.п.				-1,4%				7,9%				-9,3 п.п.
рост среднего чека		4,3%		-2,5%			+6,8 п.п.				5,4%				-1,0%				+6,4 п.п.

Мария Давыдова, генеральный директор ПАО «Детский мир»:

«Прошедший 2020 год был непростым не только для нашей Компании, но и для всего ритейла. Возросший уровень неопределенности, новые операционные и логистические вызовы по-настоящему закалили нас и позволили продемонстрировать высокую эффективность нашей бизнес-модели. В 2020 году менялись и покупатель, и конкурентная среда. Высокий спрос на онлайн-покупки мотивировал многих ритейлеров ускорить цифровую трансформацию бизнеса.

На этом фоне действия нашей команды были направлены на дальнейшее развитие омниканального бизнеса: расширение географии присутствия розничной сети, усиление федеральной и региональной логистической инфраструктуры, увеличение ассортимента за счет развития маркетплейса, а также повышение скорости доставки онлайн-заказов и улучшение качества обслуживания клиентов во всех каналах продаж. В результате мы укрепили лидерство на рынке детских товаров, став одним из крупнейших и быстрорастущих игроков электронной торговли в категории «Детство».

В четвертом квартале мы успешно провели новогодний сезон, ускорив темпы роста общей выручки до 14,4%. Важно отметить, что благодаря активному развитию омниканальности мы не только сохранили высокий темп роста сопоставимых продаж (like-for-like), но и вернули сопоставимый объем чеков на траекторию устойчивого роста. В январе мы демонстрируем аналогичные темпы роста выручки по всем сегментам. Более того, по итогам 2020 года нам удалось улучшить рентабельность по EBITDA согласно данным предварительной неаудированной отчетности.

В последнем квартале лидерами по темпу роста по-прежнему являются такие высокомаржинальные категории, как «Игрушки» и «Одежда и обувь» с долей в 65,5% от общей выручки Компании. В этих категориях мы продолжили активно развивать собственные торговые марки (СТМ). Доля СТМ в продажах «Игрушек» выросла на 2.2 п.п. год к году до 19,2%, а в продажах «Одежды и обуви» на 2.4 п.п. год к году до 88,3%. В результате доля собственных торговых марок и прямого импорта в общем годовом товарообороте увеличилась на 2,9 п.п. год к году до 44,5%.

В отчетном периоде мы установили сразу несколько рекордов в онлайн-канале. Так, например, в пиковый день распродажи «Черной пятницы» в ноябре доля онлайн-канала в общих продажах сети «Детский мир» достигла 52%, а по итогам последней недели декабря было продано товаров на рекордную сумму более 1,5 млрд рублей.

Благодаря эффективному ценообразованию и расширению ассортимента, а также высокой скорости выполнения заказов продажи интернет-магазина в четвертом квартале выросли более чем в два раза, заняв почти 30% всей выручки Группы.

Новое мобильное приложение, которое было запущено в конце 2019 года, продолжает набирать популярность среди покупателей. На конец 2020 года количество скачиваний мобильного приложения «Детмир» превысило отметку в 6 100 000, а по итогам первых двух недель января 70% всех онлайн-заказов оформлено через мобильное приложение.

Отмечу, что мы также выполнили собственный годовой план по расширению торговой сети; основные открытия – 59 магазинов – пришлись на четвёртый квартал 2020 года.

Нашими основными задачами являются дальнейшее развитие ассортимента собственных торговых марок и маркетплейса, продолжение региональной экспансии, в том числе за счет открытия магазинов нового сверхмалого формата, а также экспансия на рынке зоотоваров и запуск цифровых сервисов. Достижение лидерства среди всех e-comm продуктов по удобству использования мобильного приложения и интернет-магазина – еще один важный элемент нашей новой цифровой стратегии.

Мы поставили себе амбициозную цель довести долю онлайн-канала в продажах до 45% в среднесрочной перспективе благодаря развитию сервисов прямой доставки и сборки заказов в магазинах сети. Помимо сильных лидерских позиций в привычной для нас категории «Детство» мы верим, что сможем занять лидирующее место и на рынке товаров для животных под собственным брендом “Зоозавр”».

Прогноз

Прогноз ключевых операционных и финансовых показателей на 2021 год будет озвучен в марте 2021 года после публикации финансовых результатов «Детского мира» за 2020 год.

([1]) Здесь и далее данные представлены без учета применения МСФО (IFRS) 16 «Аренда». Консолидированные финансовые показатели Компании за 2019-2020 гг. и связанные с ними промежуточные периоды основаны на предварительной финансовой информации, подготовленной так, как если бы МСФО (IFRS) 16 «Аренда» не был принят, и, следовательно, не отражают показатели МСФО.

([2]) Здесь и далее сегмент учитывает онлайн-заказы на сайте www.detmir.ru, включающие самовывоз из розничных магазинов «Детский мир».

([3]) Здесь и далее рост сопоставимых продаж (like-for-like) в рублях, рост сопоставимого кол-ва чеков и среднего чека рассчитаны на основе результатов магазинов сети «Детский мир», которые находились в эксплуатации по крайней мере 12 полных календарных месяцев, предшествующих отчетной дате. Магазин считается сравнимым и включается в расчет месячного like-for-like, если разница между количеством отработанных дней в сравнимых месяцах не превышает трех рабочих дней.

([4]) В 4-м квартале 2020 года был закрыт один магазин сети «Детский мир».

([5]) Сеть «Зоозавр» представлена 20 магазинами. Сеть «ПВЗ Детмир» представлена 16 магазинами.

([6]) Под активными держателями карт лояльности подразумеваются держатели карт, сделавшие как минимум одну покупку за последние 12 месяцев, закончившиеся 31 декабря 2020 г.

([7]) В 2020 году было закрыто 5 магазинов сети «Детский мир». В 3-м квартале 2020 года в целях повышения рентабельности за счет ускоренного открытия магазинов малого формата «ПВЗ Детмир» Группа приняла решение о закрытии магазинов сетей ELC и ABC, доля которых в общей выручке Группы по итогам 2020 года составила менее 0,3%.