О том, что нужно учесть при создании систем энергообеспечения в ходе реализации различных промышленных и строительных проектов рассказала нашему изданию Светлана Стрелкова, заместитель генерального директора компании РКБ — федерального поставщика кабельно-проводниковой продукции и электротехнического оборудования.
В конце января этого года в России — на фоне аномально низких температур, охвативших большую часть страны — был достигнут исторический рекорд энергопотребления — 177,5 ГВт электроэнергии (+3,7 ГВт к предыдущему рекордного показателю, зафиксированному в декабре 2023 года). Вопрос модернизации всей инфраструктуры «Россетей» актуализировался как никогда. В связи с этим резко выросла роль кабельно-проводниковой продукции (КПП), в частности — силового кабеля — одного из главных элементов электросетей, применяемого для передачи электрической энергии промышленным и бытовым потребителям.
Наряду с заводами-производителями КПП, выпускающими силовой кабель, поставки этого стратегически важного продукта обеспечивают компании-трейдеры. Для конечного потребителя взаимодействие с ними зачастую гораздо выгоднее, чем непосредственно с кабельными заводами. Трейдеры обычно сотрудничают одновременно с несколькими производителями КПП, поэтому в их распоряжении широкий ассортимент продукции и способность оперативно выполнить заказы любого объема.
Хорош тот кабель, что под боком у монтажника
В условиях весьма серьезной конкуренции компании-трейдеры КПП изыскивают различные способы удержания клиентов. Одним из козырей становится наличие собственных складских мощностей на местах. Этот важнейший элемент логистики позволяет трейдерам легко закрывать потребность в силовом кабеле разным игрокам региональных рынков — от строительных подрядчиков и электромонтажных организаций до сельхозпредприятий и портов.
Как только подписывается договор с контрагентом, то кабельная продукция уходит на объект последнего в течение нескольких часов. Для проектов со сжатыми сроками — будь то возведение жилого небоскреба или реконструкция промзоны — такой подход бесценен. Это не просто скорость, это возможность для клиента купировать аварийные ситуации или точечные ремонты без остановки всего производственного процесса.
В случае же, если договор на поставку кабельной продукции заказчик заключает непосредственно с заводом-производителем, то он попадает в логистическую зависимость от местоположения предприятия и стремления последнего обеспечить сбыт больших партий продукции за раз. Заводской конвейер настроен на большие объемы — десятки и даже сотни километров кабеля в одной партии. Это удобно для федеральных стройподрядчиков, скажем, но совершенно неприемлемо для среднего строительно-монтажного управления (СМУ), которому на объект нужно, условно говоря, 200-300 метров силового кабеля.
Если партнером такого СМУ станет компания-трейдер, не имеющая собственных складских мощностей вблизи объекта заказчика, то здесь затраты на доставку также могут оказаться слишком накладными, хотя условия по объемам и будут предложены, скорее всего, с учетом пожеланий заказчика.
Склад — это не только хранение, но также учет, маркировка, доставка и отгрузка
Современные складские комплексы КПП — представляют собой высокотехнологичные пространства с системой обеспечения всех современных норм хранения продукции. В настоящее время сложился определенный «джентльменский набор» оборудования и услуг, сопровождающих работу складов, имеющихся в распоряжении ряда компаний-трейдеров КПП.
На примере можно более подробно охарактеризовать подобный «мастхэв». В части инфраструктуры он включает в себя:
- оборудование для отмотки и отрезки кабеля;
- козловый кран, погрузчики грузоподъемностью 5-10 тонн;
- поверенные и тарированные счетчики;.
- квалифицированный персонал для работы с КПП.
В части услуг (многие из которых предоставляются бесплатно в тестовый период в течение месяца):
- аренду открытых площадей (до 200 м² обычно) и ответственное хранение КПП с полной сохранностью;
- электронный учет документов (паспорта, сертификаты на продукцию);
- отчетность в реальном времени по движению товара и его остаткам;
- проверку документации грузополучателей;
- помощь в доставке и оформлении транспортных накладных;
- отрез, перемоткукабеля (обычно до 10 операций в месяц);
- прогрев кабеля зимой (с целью стабилизировать температуру изоляции для повышения ее устойчивости к низким температурам в ходе монтажных работ);
- упаковку, маркировку и подготовку кабеля к транспортировке;
- аренда специализированного оборудования;
- поставку (за счет привлечения сторонних транспортных компаний) кабельной продукции заказчику по ценам завода-производителя;
- проведение погрузочно-разгрузочных работ;
- содействие заказчику в реализации остатков продукции по рыночным ценам;
- 24 месяца дополнительной гарантии на весь складской ассортимент КПП.
Таким образом, компании, заказывающие силовой кабель и другие виды КПП у трейдера, значительно сокращают свои бизнес-издержки на ее хранение и транспортировку, а также минимизируют организационные риски и освобождают ресурсы для ключевых задач, переложив все задачи по закупке, учету и доставке товара на профессионального партнера.
Классический сценарий: строителям нужно проложить 30 км кабеля, но стройплощадка не резиновая. Хранить такой объем под открытым небом — рисковать безопасностью продукции и провоцировать хищения. Решение элегантное: клиент выкупает весь объем по оптовой цене, а трейдер размещает его на своем складе, выдавая партиями по графику, прописанному в договоре.
Кабель на складе поставщика: и под присмотром, и в цене не растет
Наличие складских комплексов кардинально меняет формат взаимодействия с заказчиком. Трейдер перестает быть просто звеном в цепочке поставок, превращаясь в партнера заказчика по управлению запасами кабеля на складе.
Такой подход предоставляет заказчику финансовую гибкость. Если, например, монтаж кабельных линий, заморожен из-за погоды или проблем с финансированием, то поставка кабельной продукции со склада откладывается. Товар не пылится на территории подрядчика, а дожидается своего часа под присмотром специалистов. Это особенно важно для компаний с ограниченными мощностями хранения или ведущих работы сразу на нескольких рассредоточенных объектах — от коттеджных поселков до сельхозугодий.
Дополнительный сервис со стороны трейдера со своими складами также включает, как правило, и возможность резервирования. Это означает, что заказчик может зафиксировать стоимость кабельной продукции, оплатив товар сейчас, а забрать его со склада через месяц-два, например. Трейдер выступает в этом случае гарантом сохранности не только физической, но и ценовой. В условиях волатильного рынка, когда цены растут, важность такой услуги трудно переоценить.
Опция техконтроля
Склад в современной бизнес-модели трейдера КПП выполняет еще и функцию отдела технического контроля. Перед тем как отправить продукцию заказчику, квалифицированные специалисты проводят ее ревизию: визуальный осмотр, при необходимости — выборочные замеры сопротивления изоляции профильным оборудованием. Это финальная проверка на соответствие ГОСТ, гарантирующая, что на объект не уедет потенциально опасный брак.
Контрольная функция склада проявляется и в организации погрузки. Силовой кабель — груз капризный. Барабаны должны транспортироваться в специальных колодцах, с надежной фиксацией ремнями и амортизаторами, исключающей удары и перекатывание. Если заказчик присылает необорудованный транспорт, то ответственный трейдер откажет в погрузке, даже если юридически риски лежат не на нем, а на клиенте: репутационные потери дорогого стоят.
Компании уровня РКБ привлекают независимые аккредитованные лаборатории для подтверждения качества КПП, что служит дополнительным аргументом в тендерах.
Такой сквозной контроль позволяет отсеивать заводской брак до того, как он попал к клиенту, минимизируя рекламации (жалобы) и укрепляя доверие к бренду поставщика и завода-производителя.
Услуга под ключ
Трейдеры, обладающие складской инфраструктурой, обычно берут на себя полный цикл товародвижения. Клиенту не нужно думать о стыковке графиков — он может либо забрать товар самостоятельно, либо доверить логистику партнеру.
Даже если у компании нет собственного автопарка, она выступает надежным логистическим оператором. Заключая долгосрочные соглашения с перевозчиками, трейдер управляет доставкой «под ключ». Стоимость может быть включена в цену контракта или компенсироваться при достижении определенного объема заказа — та или иная схема обсуждается индивидуально.
Наличие склада — лишнее подтверждение тому, что трейдер действует в правовом поле
Можно сказать, что в нынешних реалиях российской кабельной отрасли наличие собственных складских мощностей у поставщиков КПП перешло из категории «конкурентное преимущество» в разряд «безусловный стандарт».
Но это неписаное правило действует только в отношении серьезных субъектов рынка. Увы, на нем все еще много теневых игроков, которые промышляют торговлей фальсифицированной и контрафактной кабельной продукцией. Они вряд ли предложат потенциальному заказчику вышеописанные услуги хранения и смежные с ними.
Учитывая данный момент, наличие складов у кабельного трейдера — своеобразный маркер легитимности и легальности последнего для любого потенциального заказчика КПП.
Также при выборе поставщика кабеля, чтобы минимизировать риски невыгодного делового партнерства, стоит заранее проанализировать экономическое состояние потенциального партнера и характер его взаимодействия с ведущими заводами-производителями.
Работающие одновременно с несколькими крупными предприятиями трейдеры имеют возможность предложить заказчикам различные индивидуальные решения — под специфику конкретного объекта и с учетом как текущих, так и перспективных задач.
