XXII конференция директоров по закупкам QUORUM

УПРАВЛЕНИЕ КОРПОРАТИВНЫМИ ЗАКУПКАМИ 2023

ПО-СТАРОМУ БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТ

08-09 июня 2023, Radisson Blu Belorusskaya Hotel, Moscow

При поддержке

На Конференции вы узнаете:

• Новые пути развития закупок в 2023-25: как принимать стратегические решения?
• Как строить эффективную стратегию закупок на основе данных и аналитики?
• Иной взгляд на оргструктуру закупок: как адаптировать в условиях высоких скоростей?
• Ценообразование: как строить на нестабильном рынке?
• Новые рынки и риски в работе с ними
• Способы преодоления импорт - зависимости в сложившихся реалиях
• Как управлять рисками при работе с российскими поставщиками?
• Как выстроить долгосрочные отношения и добиться большей прозрачности в составе сырья и ценообразовании?
• Как проводить импортозамещение собственными силами?

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

ДЕНЬ 1

08 июня 2023 г.

Как обеспечить бесперебойные закупки в новой реальности: рынки и решения

Модератор 1 дня:

09:30-10:00 Регистрация участников, приветственный кофе

10:00-10:05 ОТКРЫТИЕ КОНФЕРЕНЦИИ: Представление модератора и спикеров. Освещение регламента работы конференции

10:05-10:30 Доклад: Изменения в международной политике: как работать в рамках закона и в сложившейся ситуации в мире?

Сергей КЛЕЙМЕНОВ, заместитель директора департамента стратегического развития и корпоративной политики, МИНПРОМТОРГ РОССИИ

10:30-11:00 Доклад: Современные тренды в закупках. На чем нужно сфокусироваться в плане эффективности?

Владислав МАНДРЫКА, директор по глобальной логистике и закупкам, ДОДО БРЕНД

11:00-11:30 ДИСКУССИЯ: КАК АДАПТИРОВАТЬ СТРАТЕГИЮ ЗАКУПОК В 2023-25 Г.?

• Какие риски закупок заложили в 2022 г? Как себя оправдает эта стратегия в 2023 г?
• Пути развития закупок в 2023-25 г: на что делать ставку для бесперебойной работы?
• Предиктивная аналитика. Кто, куда пошел? Может ли она работать в текущих условиях?
• Категорийная стратегия: какие изменения вносят? На что делают ставку?
• Насколько оправдалась стратегия роста запасов? Что меняют в этом вопросе сегодня?
• Технологическая стратегия: что делать завтра с технологиями компании (заводов) в условиях сильного подорожания и отсутствия поставок ключевых элементов?

Участники:

• Евгений ДАЦКО, заместитель директора по закупкам, УРАЛХИМ
• Роман ЕВСЕЕВ, заместитель генерального директора по МТО и логистике, РУСГАЗБУРЕНИЕ

12:00-12:30 Доклад: Новый взгляд на оргструктуру закупок: как менять в условиях высоких скоростей принятия решения, когда старые методы не работают? Опыт масштабной трансформации

• Как перестраивать оргструктуру закупок под новые требования рынка?
• На что настраивать KPI современного закупщика?

11:30-12:00 Доклад: «Куб затрат». Часть 2. Сколько стоит новая реальность закупщика?

• Как строить эффективную стратегию закупок на основе данных и аналитики?
• Как грамотно работать с Big Data?
• Как осуществляют аналитику сбора данных, как управляют и отслеживают показатели, как повышают эффективность показателей с помощью аналитики?
• Как посчитать эффект от цифровизации в снабжении - примеры реальных кейсов от закупщиков по сокращению трудозатрат на закупки и повышению эффективности переговоров

Ирина ЕЖОВА, Project manager Support and Development of the Procurement Function, EVRAZ

12:30-13:00 Кофе-брейк

13:00-13:30 Доклад: Как наладить коммуникацию между отделами в период быстрых изменений?

• Как провести мостик между закупщиками и внутренним заказчиком (производством)?
• Пример успешной коллаборации между разными отделами компании: подходы, проблемы, результаты для бизнеса?

Дмитрий ЛАПИН, директор департамента контроля цен и коммерческой деятельности РУСАЛ 

13:30-14:00 Доклад: Мифы и реальности в закупках услуг. Как централизовать закупки и повысить удовлетворенность внутреннего заказчика

Мария КОВАЛЕНКО, директор по снабжению, УК МЕТАЛЛОИНВЕСТ

14:00-14:30 Доклад: Как разрабатывать новые маршруты и оптимизировать затраты на логистику в новых условиях при помощи автоматизации и аналитики?

• Как использовать возможности цифровизации в продвижении и нахождении каналов сбыта с учетом логистики?
• Как используют цифру в решении логистических задач? Какие инструменты и сервисы применяют?

14:30-15:30 Обед

15:30-16:00 Доклад: Ключевые ошибки в работе с новыми рынками. Обзор по регионам, странам, национальные особенности, ключевые риски – решения

16:00-16:30 ЭКСПРЕСС - КРУГЛЫЙ СТОЛ: Выступления транспортных и логистических компаний: что они могут нам предложить? К чему готовиться?

• Какие новые вызовы ждать в логистике и к чему готовиться в 2023 г?
• Откуда могут доставлять? Какие новые рынки освоили?
• Индия, Иран, Турция, Китай, морская логистика. Какие прогнозы, как изменятся цены?
• Контейнерные операторы: какие предлагают способы решения логистических проблем?

Участники:

16:30-17:00 ДИСКУССИЯ: НОВЫЕ РЫНКИ И РИСКИ РАБОТЫ С НИМИ: КАК ИСКАТЬ И СТРОИТЬ НОВЫЕ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ЦЕПОЧКИ?

• Как искать новых контрагентов оперативно, когда не знаешь рынок?
• Как максимально быстро можно проверить иностранного контрагента на кредитоспособность и благонадежность, не выезжая в страну?
• Как и какие команды надо высаживать в регионах, чтобы обеспечить бесперебойные поставки?
• Как находить новые маршруты для проведения платежей в валюте и не попасть на санкции?
• Какие есть банковские гарантии при поставке оборудования из-за рубежа?
• Как ввозить запчасти и оборудование, которое принимают как товар двойного назначения? Кто, какое решение нашел?
• Открытие представительств или ТД в третьих странах. Что получилось, что нет, какие риски? Когда они реально помогают?

Участники:

• Наталья ЧЕХОВА, заместитель генерального директора по закупкам, ДАМАТЕ
• Алексей ВАРАКИН, начальник аналитического управления, ПАО УРАЛХИММАШ
• Павел ОХТИН, зам. руководителя департамента проектных закупок Дивизиона управления крупными проектами, МХК ЕВРОХИМ

17:00-17:30 Кофе-брейк

17:30-18:30 ВОРКШОПЫ (РАБОТА В ГРУППАХ). ЛАЙФ-ХАКИ, РИСКИ И КЛЮЧЕВЫЕ ОШИБКИ НА НОВЫХ РЫНКАХ

 

Развитие региона Южной Америки. Пошагово весь процесс Логистика Платежи Юридические вопросы Экспертное мнение

Южная Корея: поиск, нюансы, менталитет, риски Поиск аналогов, контрактное производство, какой есть опыт? Как организовывали поставку? Как проводят оплату через третьи страны? Опыт взаимодействия с местным менталитетом

Развитие азиатского направления. Пошаговый разбор одной закупки Как нашли альтернативу? Как квалифицировали поставщика? Как провели оплату? Как доставили? Какие риски следует учесть при работе с поставщиками из Азии?

Сорсинг на Китайском рынке: ключевые вызовы и их решения Ключевые вызовы в работе с Китайскими поставщиками (качество, культурные различия, подходы в бизнесе) Ключевые задачи по сорсингу (определение основных ключевых производителей на Китайском рынке, выстраивание стратегического партнерства, поиск аналогов применяемых ранее ТМЦ) Формирование команды в Китае Как определить надёжность поставщика на Китайском рынке, какие существуют основные подходы митигации рисков в работе с поставщиками? Ведущий: Анатолий ХЕБНЕВ, Вице-президент по снабжению, Группа НЛМК

18:30 Завершение первого дня Конференции. Подведение итогов. Призы и Подарки от партнеров

 

ДЕНЬ 2.

09 июня 2023 г.

Реальное импортозамещение: как строить и управлять рисками

Модератор 2 дня: Анна БУЗОВА, директор, группа консалтинга по оптимизации закупок и цепочки поставок, ТЕХНОЛОГИИ ДОВЕРИЯ

10:00-10:30 Доклад: Изменения в процессе импортозамещения: тренды, законодательство, новые решения

10:30-11:00 Обзорный доклад: Дальнейшее внедрение автоматизации и цифровизации закупок российскими вендорами. Какие предложения есть на рынке?

11:00-11:30 ДИСКУССИЯ: КАК УПРАВЛЯТЬ РИСКАМИ ПРИ РАБОТЕ С РОССИЙСКИМИ ПОСТАВЩИКАМИ?

• С какими трудностями столкнулись при работе с российскими поставщиками в 2023? Как решать?
• Как строить коллаборации с поставщиками для минимизации рисков поставок?
• Какие инструменты удержания цены подрядчиков на внутреннем рынке?
• Как определить уровень зрелости российского поставщика? Как проводить аудит поставщика? Как часто?
• Где и как искать российских поставщиков, способных выполнить продукцию, аналогичную ушедшей?
• Пришлось или нет адаптировать или трансформировать производство под возможности российских поставщиков? У кого какой опыт?

Участники:

• Анна ЕРМАКОВА, вице-президент, начальник управления закупочной деятельности, БАНК ОТКРЫТИЕ (лучший доклад 2021)
• Владимир ДМИТРИЕВ, руководитель дирекции по работе с поставщиками и органами власти дивизиона снабжения, ГРУППА Интер РАО (топ 5 лучших докладов 2022)
• Владлен ПАРШИН, директор по закупкам и снабжению, МАКФА

11:30-12:00 Кофе-брейк

12:00-12:30 Доклад: Идем вглубь. Как выстроить долгосрочные отношения и добиться большей прозрачности в составе сырья и ценообразовании при работе с новыми поставщиками?

12:30-13:00 Доклад: Успешный пример реверс инжиниринга ключевого оборудования. Риски, задачи, результат

13:00-13:30 Доклад: Импортозамещение собственными силами. Опыт компании

• Как развивают внутреннее производство на базе собственных площадей для инсорсинга или восстановления (ремонта) санкционного ключевого оборудования?

13:30-14:00 Кейс: Реальное импортозамещение: как замещать и интегрировать, когда все оборудование компании импортное? Опыт компании

14:00-14:30 Обед

14:30-16:00 ОТРАСЛЕВЫЕ КРУГЛЫЕ СТОЛЫ (РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ)

Машиностроение Как планировать и автоматизировать учет складских запасов в условиях санкций и отсутствия четких планов по сбыту? Вопросы для обсуждения: Как избежать перезатаривания и незатаривания? Как обеспечить хорошую оборачиваемость? Как и где быстро найти альтернативные способы автоматизации и техобслуживания системы складского оборудования? Как автоматизировать учет складских запасов? Ведущий:	Банки, телеком, Ритейл Автоматизация и контроль закупки услуг. Как сделать процесс прозрачным? Разбор на примере одного кейса. Вопросы для обсуждения: Как улучшить номенклатуру услуг сейчас? Как проводить аналитику цен на услуги? Как сделать более прозрачным процесс закупок услуг? Как правильно составить и вести справочник по номенклатуре услуг? Аккредитация поставщиков услуг, контроль сроков выполнения услуг Автоматизация закупок услуг Ведущий: Вероника СЕЛЕЗНЕВА, начальник управления ИТ закупок, Х5 TECH
Добывающая отрасль, Металлургия Вопросы для обсуждения: Аутсорсинг плюсы и минусы. Выведение услуг производственного/непроизводственного назначения на аутсорсинг. Как управлять подрядчиками при аутсорсинге? Ведущий: Алексей ЛУНЕВ, директор департамента, МЕТАЛЛОИНВЕСТ (лучший спикер 2022г)	ТЭК Вопросы для обсуждения: Способы преодоления импорт- зависимости в сложившихся реалиях Как перейти к полному технологическому суверенитету? Ведущий: Сергей ЗОЛОТУХИН, начальник отдела по контролю и методологии закупок, ТАТНЕФТЬ
Категорийные закупки: как формируются в новых условиях? Вопросы для обсуждения: Какие новые инструменты используются, при формировании категорийной стратегии? Как внедрить категорийное управление в сжатые сроки? Ведущий: Екатерина КОВЕНЬ, начальник управления категорийного менеджмента и методологии закупочной деятельности, УК РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОПЕРАТОР	Компании, работающие по 223 ФЗ Как добиваться реальной эффективности и учета закупок в рамках 223 ФЗ? Вопросы для обсуждения: В чем цель закупок сегодня – экономия или снабжение? Как сделать экономию закупок не липовой, а реальной? За счет чего? Как устанавливать KPI директора по закупкам на следующий год в части экономии закупок? Как правильно посчитать реальную экономию закупки? Ведущий:
Промышленные и строительные компании Вопросы для обсуждения: Что эффективнее, полное импортозамещение или поставки из Китая? Какие области промышленности имеют большую готовность к импортозамещению? Отраслевые порталы для общения заказчик - исполнитель, площадки для обмена опытом Ведущий: Роман ЕВСЕЕВ, заместитель генерального директора по МТО и логистике, РУСГАЗБУРЕНИЕ	Сельско-хозяйственная и пищевая промышленность Управление запасами Ведущий: Наталья ЧЕХОВА, заместитель генерального директора по закупкам, ДАМАТЕ

16:00-16:30 Подведение итогов круглых столов и конференции. Составление чек-листа