В 2024 году рынок франчайзинга в России показал рекордный рост: оборот достиг 3,7 трлн руб., а количество новых проектов увеличилось на 56% по сравнению с предыдущим годом. В фокусе инвесторов — ПВЗ маркетплейсов, образовательные и киберспортивные франшизы. Что стоит за этими изменениями — и какие модели наиболее устойчивы с точки зрения возврата вложений?
Дешево — не значит невыгодно: новая логика входа
Согласно рейтингу Forbes (2025), франшизы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Ozon и Wildberries сегодня считаются одними из самых прибыльных при минимальном входе — стартовые вложения начинаются от 100 тыс. руб., а годовая чистая прибыль может достигать 1,5 млн руб. Такие показатели обусловлены ростом e-commerce и географической экспансией маркетплейсов, требующих «последнюю милю» в шаговой доступности.
Рост франшиз ПВЗ отражает структурные сдвиги в потреблении — покупатель ориентирован на доступность и скорость, а предприниматели — на быструю окупаемость при низком риске.
Средний сегмент: образование, медицина, мебель
Для бизнесов, готовых инвестировать 2–5 млн руб., открываются возможности в более капиталоемких, но устойчивых секторах:
-
Образовательные проекты — от детских школ до онлайн-курсов;
-
Медицинские лаборатории — растущий спрос на диагностику и процедуры;
-
Интерьерные франшизы — как Mr.Doors, где рентабельность сочетается с высоким порогом вхождения.
Так, по данным Franshiza.ru, годовая выручка таких точек может достигать 30–42 млн руб. Однако эксперты подчеркивают, что в этих нишах важна не только инвестиционная готовность, но и управленческая компетенция. Пример Mr.Doors показателен: 9 из 10 заявок на франшизу отклоняются — компания требует профильного опыта и технических навыков.
Киберспорт: от развлекательной зоны — к высокомаржинальному бизнесу
Франшизы киберклубов Colizeum и CyberX в 2024 году продемонстрировали экспоненциальный рост: открыто 130 и 60 новых точек соответственно. Вложения в одну локацию составляют 7 млн руб., потенциальная годовая прибыль — до 20 млн руб. Однако, как отмечают в Ассоциации развития киберспортивной инфраструктуры, бизнес требует постоянного контроля, технического обеспечения и высокого уровня сервиса.
Киберспорт — высокомаржинальный, но трудоемкий сегмент. Его успех опирается на управленческое внимание, а не только на инфраструктурные вложения.
Туризм: доступный вход и эффект масштаба
Агрегатор «Слетать.ру» — единственный представитель туристической отрасли в рейтинге Forbes. При вложениях 500–700 тыс. руб. (в зависимости от региона), срок окупаемости — около 8 месяцев. Однако бизнес подвержен высокой сезонности, а в периоды пикового спроса испытывает кадровый дефицит, что снижает устойчивость клиентского сервиса.
Развитие внутреннего туризма стимулирует спрос на локальные travel-сервисы, но их масштабируемость ограничена ресурсами управления и инфраструктуры.
Структура предпочтений инвесторов: bifurcation point
Согласно Franshiza.ru, профиль инвесторов 2024 года сместился к полярным стратегиям:
-
Либо микроформаты до 1 млн руб. с быстрой окупаемостью;
-
Либо полноформатные бизнесы от 30 млн руб. — гостиницы, рестораны, комплексные сервисы.
Такая дивергенция указывает на стратегическое расслоение частных инвесторов: часть ищет минимальные риски, другая — масштаб и долю рынка.
Новая карта франчайзинга
Развитие франчайзинга в России идет по пути «профессионализации» — побеждают те, кто понимает специфику сегмента и готов управлять, а не просто инвестировать. На фоне экономической волатильности такие бизнес-модели становятся заменой традиционным инвестициям, особенно в сегменте малого капитала.
