Фитнес-клубы столкнулись с ростом налоговой нагрузки, который уже отражается на стоимости услуг. Национальное фитнес-сообщество связывает давление на отрасль с повышением основной ставки НДС до 22%, снижением лимитов для специальных налоговых режимов и ростом расходов на учет НДС. По оценке объединения, с начала года фитнес-услуги подорожали на 10%, а маржинальность бизнеса снизилась до 5–7%.
Для клиента налоговая реформа проявляется просто: клубная карта становится дороже. Для владельца клуба это более сложная конструкция, где сходятся налоговый режим, структура услуг, договоры с поставщиками, аренда и способность бизнеса переложить растущие расходы в цену.
Льгота с ограниченным эффектом
Физкультурно-оздоровительные услуги освобождены от НДС. Но для фитнес-клубов это не означает защиты от налогового давления. Часть компаний на УСН при превышении лимитов дохода становится плательщиками НДС по операциям, которые не подпадают под освобождение. Отдельная неопределенность связана с дополнительными сервисами, сопровождающими тренировочный процесс, но прямо не описанными в налоговой норме о льготе для физкультурно-оздоровительных услуг.
Фитнес-карта редко сводится только к доступу в зал или групповому занятию. Вокруг тренировки есть инфраструктура, сервисные элементы и сопутствующие услуги. Чем сложнее пакет, тем выше риск, что часть операций окажется вне льготного режима или потребует отдельного учета.
НФС предлагает убрать эту неопределенность двумя способами: уточнить налоговую норму через формулировку об услугах по обеспечению доступа к занятиям либо установить ставку НДС 0% на услуги фитнес-центров по клубным картам на физические тренировки и сопутствующие услуги.
Когда налог поставщика становится расходом клуба
Налоговая нагрузка приходит к фитнес-клубам не только через собственные операции. Повышение НДС у контрагентов увеличивает стоимость товаров и услуг, которые клуб покупает для работы. Для бизнеса, чьи услуги частично освобождены от НДС, такой входящий НДС часто становится невозмещаемым расходом и напрямую влияет на себестоимость.
Эта механика чувствительна для сервисного бизнеса с высокой долей постоянных затрат. Клуб не может быстро отказаться от аренды, обслуживания помещений, оборудования, подрядчиков и персонала. Когда дорожают базовые элементы операционной модели, у оператора остается ограниченный набор решений: принять падение маржи, поднять цену клубной карты или сокращать расходы.
По оценке НФС, рост себестоимости уже привел к увеличению стоимости фитнес-услуг на 10% с начала года. При этом маржинальность бизнеса, по данным объединения, снизилась до 5–7%.
Эти цифры показывают предел простого переноса затрат на клиента. Если клубная карта дорожает, а маржа все равно сжимается, бизнес сталкивается не с разовой корректировкой прайса, а с ухудшением собственной экономики.
Запрос шире, чем спор о НДС
НФС предлагает правительству не одну льготу, а набор налоговых решений. Для предприятий индустрии по ОКВЭД 93.13 объединение просит установить единый пониженный тариф страховых взносов 7,6% на все выплаты свыше 1,5 МРОТ. В НФС считают действующую систему начисления взносов несбалансированной для фитнес-индустрии.
Еще одно направление — упрощенная система налогообложения. Объединение предлагает увеличить лимиты дохода для применения УСН в фитнес-индустрии или ввести специальный УСН-режим для отрасли. Для клубов, которые растут и приближаются к порогам спецрежимов, налоговый переход становится не только административным, но и ценовым фактором: вместе с масштабом бизнеса меняется его налоговая модель.
Отдельный блок предложений касается регионов и арендной нагрузки. НФС предлагает дать субъектам РФ возможность снижать ставку налога на имущество до 0,1–0,5% вместо действующих 2,2% для собственников, сдающих площади под фитнес-объекты, при условии ограничения роста арендной платы.
Для клубов аренда — один из расходов, которые трудно быстро перестроить без потери локации и клиентской базы. В логике НФС налоговая льгота для арендодателя должна работать не как поддержка собственника недвижимости сама по себе, а как способ сдержать давление на фитнес-оператора через арендную ставку.
Региональный тест вместо немедленной реформы
НФС также предлагает провести пилотный налоговый эксперимент в одном или нескольких регионах: установить ставку НДС 0% на фитнес-услуги на срок от шести месяцев до года. Такой формат позволил бы проверить эффект льготного режима на ограниченной территории, не меняя сразу правила для всей отрасли.
В аргументации объединения налоговые меры должны сбалансировать интересы государства, бизнеса и граждан: сохранить рабочие места, повысить инвестиционную привлекательность индустрии, сдержать рост цен на клубные карты и поддержать доступность физкультурно-оздоровительных услуг.
Ранее, в октябре 2025 года, НФС уже просило правительство включить физкультурно-оздоровительную отрасль в перечень приоритетных отраслей МСП с сохранением действующих правил расчета страховых взносов с 2026 года. Тогда объединение оценивало дополнительную нагрузку от изменения тарифов страховых взносов более чем в 20 млрд рублей в год и предупреждало о риске роста стоимости абонементов и клубных карт.
Цена будет зависеть не только от спроса
Единой траектории цен для всех фитнес-клубов здесь нет. Эффект зависит от налогового режима конкретного оператора, структуры выручки, доли сопутствующих услуг, условий аренды, расходов на персонал и договоров с контрагентами.
Но причинная цепочка, на которую указывает отрасль, уже сформирована. Налоговая нагрузка увеличивает себестоимость. Часть расходов переходит в цену клубной карты. Неперенесенная часть давит на маржу.
Для фитнес-индустрии это меняет разговор о ценах. Речь идет не только о том, сколько потребитель готов заплатить за абонемент, а о том, какую налоговую и операционную модель способен выдержать клуб. Если неопределенность по НДС и нагрузка на фонд оплаты труда сохранятся, стоимость фитнес-услуг будет зависеть не только от конкуренции между операторами, но и от решений государства по налоговому режиму отрасли.
