СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА
Крупнейшая компания по производству соков "Лебедянский" вчера объявила о том, что в течение двух ближайших лет инвестирует в свое развитие $200 млн. Часть средств будет направлена на строительство завода в Новосибирске, а остальное - на расширение уже существующих мощностей. Конкуренты спокойно относятся к заявлениям "Лебедянского", также вынашивая планы по интенсивному развитию.
Вчера "Лебедянский" подводил итоги прошедшего года. Общий объем продаж компании вырос на 29% и достиг 937 млн литров. В денежном выражении продажи увеличились по сравнению с 2005 годом на 38%, до $710 млн. Показатель EBITDA вырос на 19% по сравнению с 2005 годом и составил около $137,5 млн. Чистая прибыль возросла на 14% и составила около $85,4 млн. В частности, продажи соков выросли на 24%, до 841,5 млн литров. Продажи детского питания выросли на 36%, до 55 млн литров. Объем продаж питьевой и минеральной воды составил 40 млн литров. Продажи соков в денежном выражении выросли на 34% до $620 млн, детского питания - на 62%, до $83 млн, а продажи питьевой и минеральной воды составили $7 млн. Опубликованные цифры практически полностью подтвердили прогнозы аналитиков. "Результаты соответствуют нашим ожиданиям,- говорит аналитик УК „Тройка Диалог" Михаил Терентьев. - На 1% выше оказалась выручка и на 2% выше EBITDA. Это очень хорошая картина. Компания стабильно развивается и сохраняет лидерство на рынке соков с долей 31,7% в денежном выражении и 33,2% объемном". "Результаты оказались достаточно предсказуемыми и совпали с нашими прогнозами, - соглашается Наталья Загвоздина, аналитик „Ренессанс капитал".- Несмотря на умеренный рост выручки, компания нас не разочаровала".
Тем не менее более значимыми для рынка могут оказаться планы по развитию "Лебедянского" в текущем году. Компания планирует на 20% увеличить продажи соков, в то время как рынок, по прогнозам экспертов, будет развиваться более медленными темпами. По оценкам "Тройки Диалог", рынок в новом году будет расти на 10-15%. Известно также, что компания собирается увеличить объем продаж на 32% и довести выручку до $1 млрд. В компании намерены достичь этих планов за счет органического роста. По словам Александра Костикова, директора по связям с общественностью и инвесторами "Лебедянского", компании интересны города-миллионники, где присутствуют серьезные розничные сети. Кроме того, в течение двух ближайших лет компания инвестирует около $50 млн в строительство завода в Новосибирске и еще $150 млн направит на расширение уже существующих производственных мощностей и логистику - строительство складов.
Михаил Терентьев из "Тройки Диалог" полагает, что компании придется серьезно побороться за долю на рынке с конкурентами, которые не намерены стоять на месте. "Мы спокойно относимся к планам „Лебедянского" по усилению позиций, в том числе и в Сибири. Мы сохраняем в Сибирском регионе лидирующие позиции, занимая, по данным исследовательского агентства „Бизнес Аналитика", около 46%,- подтверждают соображения аналитика в пресс-службе компании „Нидан".- В то же время мы учитываем их планы. И приложим максимум усилий по сохранению лояльности потребителей, которые здесь традиционно предпочитают нашу продукцию".
В "Вимм-Билль-Данне" (ВБД) говорят, что уже к середине 2007 года доля компании на рынке соков вырастет. "Мы предприняли несколько шагов по усилению дистрибуции, - говорит пресс-секретарь ВБД Антон Сарайкин.- А с приходом новой команды менеджеров повысится эффективность маркетинга сокового подразделения".
***
$200 МЛН
В ТЕЧЕНИЕ ДВУХ БЛИЖАЙШИХ ЛЕТ ИНВЕСТИРУЕТ "ЛЕБЕДЯНСКИЙ" В СВОЕ РАЗВИТИЕ
