Среди продавцов спецтехники 24% уже используют онлайн-продвижение, еще 21% недавно подключили такие инструменты, а 32% выбирают площадку. Для продавцов цифровые каналы дают доступ к аудитории с конкретным спросом, тогда как корпоративные покупатели оценивают не только цену и характеристики техники, но и запчасти, обслуживание и доставку.
По данным исследования Авито Промо и Авито Авто среди более чем 10 тыс. россиян, 24% продавцов спецтехники уже используют онлайн-продвижение, 21% недавно начали, еще 32% находятся на стадии выбора площадки. Совокупные 77% поэтому объединяют разные уровни вовлеченности — от фактического использования до намерения подключить такой канал. Среди продавцов, которые уже занимаются продвижением, 46% используют площадки электронной коммерции.
Исследование также фиксирует основные сложности продажи. Поиск целевых покупателей называют проблемой 26% продавцов, недостаток доверия — 24%, высокую конкуренцию — 23%, длительный цикл сделки — 21%. Еще по 18% указывают на недостаток качественных заявок и высокую стоимость рекламы. При такой структуре проблем онлайн-канал дает продавцу доступ к аудитории с конкретным спросом на определенный тип техники.
Для транспортных, логистических и производственных компаний спецтехника — часть операционной инфраструктуры, поэтому решение о покупке не ограничивается ценой. Ее учитывают 37% респондентов, открытых к приобретению техники, техническое состояние — 27%, модель и характеристики — 23%. Доступность запчастей и расходных материалов важна для 20%, стоимость обслуживания и ремонта — для 18%, расход топлива или энергоэффективность — для 16%, пробег или наработка моточасов — для 13%, условия доставки и транспортировки — для 11%.
Читайте также: Для спецтехники импортозамещения уже недостаточно: заказчикам нужны сервис, кадры и предсказуемая эксплуатация
По данным Авито, среди техники с наработкой 42% пользовательского интереса в 2026 году приходится на грузовой транспорт, включая седельные тягачи, еще 15% — на сельскохозяйственную технику. Среди категорий, которые продавали участники опроса, также представлены прицепная и коммунальная техника, погрузчики, тракторы, дорожно-строительная техника, самосвалы, манипуляторы, экскаваторы и автокраны. Это связывает рынок спецтехники с транспортными, складскими, строительными и производственными операциями.
Для закупщика или владельца парка критерии выбора выходят за пределы первоначальной цены. Наличие комплектующих, стоимость ремонта, история эксплуатации, гарантия и доставка определяют условия дальнейшей работы техники. Для продавца онлайн-канал выполняет другую функцию — соединяет предложение с аудиторией, которая ищет конкретный тип актива.
Онлайн-продвижение занимает заметное место в продаже спецтехники, где поиск целевого покупателя и длительный цикл сделки остаются значимыми проблемами продавцов. Для корпоративного клиента решение о покупке включает не только цену и характеристики машины, но и условия ее последующей эксплуатации — запчасти, ремонт, обслуживание и доставку.
