Весеннее обновление гардероба остаётся массовой практикой, но его экономическая модель заметно меняется. Согласно опросу, проведённому специалистами Авито, россияне подходят к покупкам одежды всё более рационально: ограничивают бюджеты, комбинируют онлайн и офлайн-каналы и всё чаще включают ресейл в нормальный цикл потребления. Для fashion-ритейла и логистики это означает переход от модели сезонного всплеска спроса к более сложной, распределённой системе.
Кратко
80% россиян обновляют гардероб к весне, но в основном — точечно.
Средний бюджет — около 16 тыс. руб., при этом 58% стремятся уложиться в 10 тыс.
Полная смена гардероба характерна лишь для 10% покупателей, в основном молодёжи.
Онлайн-площадки и торговые центры делят рынок почти поровну.
Реселл становится частью устойчивого потребительского цикла, а не альтернативой «на крайний случай».
Сколько и как тратят: рациональность вместо сезонного ажиотажа
Данные опроса показывают: весна перестала быть поводом для масштабных трат. Наиболее распространённая модель поведения — докупить несколько вещей под сезон. Так поступает около трети россиян регулярно, ещё треть — время от времени.
Средний ориентир расходов — 16 тыс. рублей, однако медианная логика иная:
-
58% покупателей хотят уложиться в 10 тыс. рублей;
-
28% рассматривают диапазон 10–25 тыс. рублей;
-
траты выше 25 тыс. рублей остаются исключением (14% суммарно).
Это говорит о высокой чувствительности к цене и о том, что спрос формируется «снизу», через контроль бюджета, а не через модные импульсы.
Что покупают: базовые категории вытесняют эксперименты
Структура спроса подтверждает сдержанный характер обновления гардероба. В приоритете — универсальные и функциональные вещи:
-
джинсы, брюки и повседневные штаны;
-
футболки, рубашки, топы и блузы;
-
практичная обувь — кроссовки, лоферы, базовые модели.
Гендерные различия носят прикладной характер. Мужчины чаще выбирают худи, свитшоты и спортивную одежду, женщины — демисезонную верхнюю одежду, костюмы и аксессуары. В обоих случаях речь идёт не о трендах, а о закрытии практических потребностей.
Где покупают: многоканальность как норма
Покупка одежды всё реже привязана к одному формату. По данным опроса:
-
50% россиян покупают одежду на онлайн-площадках;
-
50% — в торговых центрах;
-
около 26% используют сайты и приложения конкретных магазинов;
-
12% обращаются к ресейлу.
Каналы не конкурируют напрямую, а дополняют друг друга. Покупатель сравнивает предложения, переключается между форматами и выбирает оптимальное сочетание цены, доступности и ассортимента.
Реселл: из маргинального сегмента — в системный элемент
Особое внимание заслуживает рост вторичного рынка. Каждый восьмой покупатель приобретает одежду и обувь «с рук», а среди молодёжи 18–24 лет доля заметно выше. Более того, 52% молодых респондентов признались, что за последний год стали делать это чаще.
В ресейле чаще всего покупают:
-
верхнюю одежду;
-
джинсы и брюки;
-
спортивные вещи.
Это категории с понятным состоянием, высокой остаточной ценностью и низким риском ошибки выбора.
Обратная сторона цикла: продажа и перераспределение вещей
Весенний разбор гардероба всё чаще приводит не к накоплению, а к перераспределению вещей:
-
22% россиян продают одежду после разбора шкафа;
-
41% отдают вещи близким;
-
28% направляют их на благотворительность.
При этом почти половина всё ещё хранит одежду «на всякий случай», что говорит о незавершённости перехода к полностью цикличной модели потребления.
Что это значит для ритейла и логистики
Для fashion-ритейла и e-commerce данные опроса Авито фиксируют важный сдвиг:
-
спрос становится более прогнозируемым, но менее импульсивным;
-
возрастает конкуренция между первичным рынком и ресейлом;
-
покупатель оценивает вещь с точки зрения долговечности и ликвидности.
Для логистики это означает рост значения:
-
доставки единичных товаров;
-
обратных потоков;
-
сервисов оценки состояния, сортировки и повторного ввода вещей в оборот.
Выводы
-
Весеннее обновление гардероба перестаёт быть событием и становится процессом.
-
Россияне тратят осторожно и осознанно, контролируя бюджеты.
-
Реселл интегрируется в стандартную модель потребления.
-
Для бизнеса важен не только объём продаж, но и весь жизненный цикл вещи.
Опрос специалистов Авито показывает: рынок моды всё меньше живёт по логике сезонного всплеска и всё больше — по логике устойчивого, распределённого потребления. Для логистики и ритейла это не тренд, а новая базовая реальность.
