Онлайн-продажу российского вина предлагают разрешить через «Почту России», но без участия маркетплейсов. Госдума 11 ноября приняла в первом чтении два законопроекта, предусматривающих доставку не ранее чем через 24 часа после заказа, двойную проверку возраста покупателя и государственный учёт продукции. Для небольших виноделен это возможность получить дополнительный канал сбыта, для почтового оператора — новую логистическую задачу с пока не определённой экономикой.
Онлайн-торговлю откроют не для всех
Эксперимент планируется провести в Москве и Московской области в 2027–2029 годах. Он охватит вино, креплёное и игристое вино, произведённые из винограда, выращенного в России. Законопроекты также допускают продажу продукции из винограда, выращенного в государствах Евразийского экономического союза, при подтверждении его происхождения.
Полной легализации дистанционной торговли алкоголем инициатива не предполагает. Правительство предлагает ограниченное исключение из действующего запрета — с определённым ассортиментом, территорией, кругом продавцов и единственным каналом оформления заказов: специализированным сайтом «Почты России».
Участие производителей будет добровольным, однако свободного доступа к площадке не предусмотрено. Минсельхоз должен сформировать перечень допущенных компаний и определить порядок подачи заявок. Правительство получит полномочия по утверждению правил эксперимента и критериев отбора участников.
Законопроекты пока прошли только первое чтение. Окончательные условия эксперимента будут зависеть от дальнейшего прохождения законодательных инициатив и утверждения необходимых правил.
Доставка с проверкой возраста и контролем оборота
«Почта России» должна взять на себя хранение и доставку вина по договорам с производителями — участниками эксперимента.
Передать продукцию покупателю можно будет не раньше чем через 24 часа после оформления заказа. Авторы инициативы объясняют это требование необходимостью исключить спонтанную покупку алкоголя.
Возраст покупателя, по словам министра цифрового развития Максута Шадаева, будут проверять дважды: при оформлении заказа через подтверждённую учётную запись на «Госуслугах» и при получении продукции по документу, удостоверяющему личность.
Все продажи должны фиксироваться в Единой государственной автоматизированной информационной системе учёта алкогольной продукции — ЕГАИС. Контроль за соблюдением требований законодательства продавцами и почтовым оператором, включая подключение к системе, должен осуществлять Росалкогольтабакконтроль.
Исполнение заказа при такой схеме включает не только перемещение товара, но и проверку получателя, а также государственный учёт продукции. Обязательный 24-часовой интервал исключает немедленную доставку, доступную в отдельных сегментах электронной торговли.
Генеральный директор «Почты России» Михаил Волков заявил, что компания подготовила складские мощности и доставку, а также проработала с Росалкогольтабакконтролем вопросы интеграции и прослеживаемости продукции. Для выполнения заказов предполагается использовать собственные курьерские службы.
Окончательная организация выдачи заказов ещё требует уточнения. Пока не определено, будет ли доставка осуществляться исключительно курьерами или часть продукции можно будет получать в почтовых отделениях. От этого зависит порядок проверки документов непосредственно перед передачей вина покупателю.
Читайте также: Онлайн-продажа вина уперлась в контроль последней мили
Маркетплейсы остались за пределами эксперимента
Ограничение круга торговых площадок стало одним из центральных вопросов обсуждения инициативы в Госдуме.
Председатель нижней палаты парламента Вячеслав Володин выступил против подключения маркетплейсов к эксперименту. Он объяснил свою позицию тем, что «Почта России» находится под государственным контролем, а власти смогут следить за соблюдением установленных ограничений. Министр сельского хозяйства Оксана Лут также подтвердила намерение ведомства сохранить эксперимент исключительно за почтовым оператором.
Собственная цифровая платформа, склады и курьерская доставка не дают маркетплейсам права участвовать в эксперименте. При этом отказ от их подключения не свидетельствует о технической неспособности идентифицировать покупателей или обеспечивать учёт продукции. В парламентском обсуждении выбор «Почты России» обосновывался прежде всего возможностью государственного контроля через определённого оператора.
Почтовой компании предстоит совмещать обслуживание торгового канала, хранение продукции и доставку с соблюдением алкогольного законодательства.
Небольшим винодельням предлагают альтернативу торговым сетям
Основной экономический аргумент в пользу эксперимента — ограниченные возможности небольших российских производителей при работе с федеральной розницей.
Председатель комитета Госдумы по экономической политике Максим Топилин сообщил, что в России действует более 200 небольших виноделен. Крупные производители уже представлены в торговых сетях, тогда как небольшим хозяйствам зачастую сложно выполнить требования ретейлеров и обеспечить присутствие своей продукции на полках.
На проблему ассортимента обратила внимание и глава Минсельхоза Оксана Лут. По её словам, хотя российское вино занимает значительную долю продаж, разнообразие отечественной продукции в магазинах остаётся ограниченным: примерно каждое седьмое представленное наименование является российским.
Дистанционная торговля может дать небольшим производителям дополнительный выход к покупателю без обязательного присутствия в крупных сетях. Хранение и доставку продукции предполагается организовать через почтового оператора.
Однако дополнительный канал сбыта не гарантирует более выгодных условий продажи.
Замминистра финансов Алексей Сазанов связал возможность снижения цен с исключением наценок оптовых посредников и магазинов. Но доставка через «Почту России» будет платной, причём её стоимость, по пояснению Сазанова, должна покрывать расходы оператора.
Экономический результат для виноделен будет зависеть от договорных условий. Сокращение числа посредников может изменить структуру затрат, однако часть расходов придётся на хранение и доставку заказов. Без утверждённых тарифов и условий обслуживания невозможно определить, окажется ли новый канал выгоднее традиционной дистрибуции.
Для небольших хозяйств, ради которых во многом и предлагается эксперимент, стоимость исполнения заказа будет особенно существенной. Интернет-площадка расширяет возможности представить продукцию покупателю, но не избавляет производителя от расходов на её реализацию.
Экономика проекта остаётся открытым вопросом
«Почта России» заявляет о готовности складов и доставки, однако коммерческие параметры эксперимента пока не определены.
Во время обсуждения в Госдуме депутаты интересовались, какой доход почтовый оператор рассчитывает получить от продажи вина. Михаил Волков не назвал ожидаемую сумму. Алексей Сазанов пояснил, что доставка должна быть платной и покрывать затраты компании, а результаты нового направления можно будет оценить в ходе эксперимента.
Для оператора существенным остаётся соотношение стоимости обслуживания и фактического объёма заказов. Законопроекты устанавливают основные требования к продаже и доставке, но не содержат данных для оценки расходов на исполнение одного заказа или доходности услуги.
Не завершено и формирование условий участия производителей. Минсельхозу предстоит определить перечень компаний, правительству — утвердить порядок эксперимента, а участникам — согласовать договоры на хранение и доставку. До этого нельзя оценить ни потенциальный масштаб нового канала, ни его привлекательность для отдельных виноделен.
Законопроекты предусматривают право правительства расширить территорию эксперимента, но автоматического распространения онлайн-продаж на другие регионы не предполагают. Дальнейшие решения потребуют отдельного утверждения.
Для производителей ценность нового канала будет зависеть от доступа к покупателям и расходов на реализацию продукции. Для «Почты России» — от способности обеспечить доставку с соблюдением контрольных требований и покрыть связанные с ней затраты.
Правовая конструкция эксперимента уже очерчена, но его коммерческий результат остаётся открытым. Решающее значение будут иметь стоимость исполнения заказов и условия работы виноделен с почтовым оператором.
