Правительство вновь обсуждает эксперимент по дистанционной продаже российского вина. По словам собеседников, знакомых с ходом дискуссии, инициативу поддерживают Минсельхоз, Минэкономразвития, Минпромторг и Минфин, тогда как Минздрав выступает против. Для запуска пилота недостаточно разрешить интернет-заказ: придется встроить его в систему контроля возраста покупателя, времени продажи и физической выдачи алкоголя.
От запрета — к эксперименту
Дистанционная розничная продажа алкоголя в России сейчас запрещена законом № 171-ФЗ. Обсуждаемая инициатива не отменяет этот режим целиком: речь идет об эксперименте с российским вином, параметры которого пока не утверждены.
К проекту вернулись после резолюции президента Владимира Путина от 22 мая 2026 года о рассмотрении возможности проведения пилота. Единой позиции в правительстве нет. Минздрав просит поддержать отказ от эксперимента, ссылаясь на риск повышения доступности алкоголя. Четыре экономических ведомства, по словам источников, знакомых с обсуждением, выступили в его поддержку.
Минсельхоз рассматривает онлайн-канал как дополнительный инструмент продвижения продукции небольших виноделен. Минздрав указывает на риск крупных заказов, получения алкоголя после установленного времени продажи и обхода возрастных ограничений через аккаунты других взрослых.
Предыдущий вариант эксперимента, внесенный правительством в Госдуму в 2023 году, уже предусматривал специальные ограничения. Российское вино предлагалось продавать через сайт «Почты России»; получить заказ можно было не ранее чем через сутки и только после проверки возраста. До первого чтения законопроекты не дошли.
Возраст проверят дважды
В 2026 году среди возможных механизмов вновь обсуждается цифровая идентификация покупателя с использованием Единой биометрической системы и мессенджера «Макс». Но для алкоголя одной проверки при оформлении заказа недостаточно.
Минздрав указывает на возможность пользоваться аккаунтами родителей или других совершеннолетних. Контроль в таком случае потребуется и при выдаче: оператору нужно убедиться, что заказ получает человек, имеющий право его получить.
Это осложняет привычные для e-commerce форматы последней мили. Постамат удобен именно отсутствием сотрудника в точке выдачи, но для алкоголя такое преимущество становится ограничением. Минздрав отдельно предупреждает о риске получения заказа через постамат после 22:00.
Курьерская доставка вопрос также не снимает: ведомство сомневается в надежности проверки возраста курьерами.
Председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов добавляет к возрастному контролю лицензирование, прослеживаемость оборота, соблюдение правил хранения и фиксацию времени и места продажи. В дистанционной модели эти требования должны действовать на протяжении всей операции — от оформления заказа до передачи бутылки покупателю.
Читайте также: Биометрия в последней миле: «Купер» меняет схему проверки возрастных товаров
«Почта России» — не единственный возможный вариант
В предыдущем проекте центральным оператором выступала «Почта России». Компания и сейчас обсуждает с участниками рынка актуальность эксперимента и возможные механизмы его реализации.
У производителей есть вопросы к модели с одним оператором. Представитель винодельни «Темпельхоф» указывает, что часть небольших хозяйств расположена в селах, где инфраструктуры «Почты России» может оказаться недостаточно. В компании считают, что к доставке стоило бы допустить и других крупных операторов — СДЭК, Ozon и Wildberries.
Их участие пока не утверждено. Более широкая модель, однако, уже фигурировала в обсуждении: в мае 2026 года вице-премьер Дмитрий Патрушев предложил вернуться к законопроектам об онлайн-продаже российского вина и рассмотреть возможность подключения маркетплейсов.
При расширении числа участников правила идентификации, передачи товара и фиксации операции придется унифицировать. Пока такой конструкции нет.
Для малых виноделен важнее доступ к покупателю
Для небольших производителей дистанционная продажа прежде всего снимает часть ограничений традиционной дистрибуции. Минсельхоз связывает инициативу с возможностью активнее продвигать вина хозяйств, которые слабее представлены в сетевой рознице.
По данным представителя «Темпельхофа», малые виноделы и виноградари занимают около 6% рынка, а их доля в продажах невелика. Компания объясняет их интерес к интернет-каналу ограниченными возможностями работы с федеральными сетями.
Крупные производители видят дополнительный эффект в ассортименте. В «Кубань-Вино» рассчитывают на новый канал продаж и коммуникации с покупателем. В «Фанагории» считают, что онлайн позволит предлагать полный ассортимент, включая эксклюзивные и премиальные линейки, которых сейчас нет в федеральных сетях.
Экономика прямой продажи может отличаться от традиционной розничной цепочки, но масштаб эффекта пока можно оценивать лишь на отдельных примерах. Вице-президент Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Александр Ставцев приводит расчет для фермерского вина: бутылка, которая стоит у производителя 600–800 рублей, в магазине может продаваться примерно за 2,5 тыс. рублей, а при прямой доставке, по его оценке, могла бы стоить около 1,5 тыс. рублей.
Переносить этот расчет на весь рынок нельзя. Реальная стоимость канала будет зависеть в том числе от требований к идентификации, хранению, доставке и выдаче. Для малых виноделен более определенным преимуществом остается возможность выйти к покупателю без обязательного присутствия на федеральной полке.
Разрешение — только начало
Даже если правительство одобрит эксперимент, его масштаб будет зависеть от деталей.
Один вопрос — кто получит доступ к продаже и доставке: только «Почта России» или более широкий круг операторов. Другой — каким способом будет подтверждаться возраст и потребуется ли повторная идентификация при выдаче. Третий — какие форматы последней мили окажутся совместимы с ограничениями по времени и месту передачи алкоголя.
Пока эти параметры не определены, говорить о готовой модели интернет-продаж и ее коммерческом эффекте рано. Дистанционный канал сможет работать только при контроле не только цифрового заказа, но и самой передачи алкоголя получателю.
