Poizon раскрыл условия работы с продавцами в России: комиссия составляет 19–29% и зависит от категории товара и модели сотрудничества. Китайский маркетплейс также берет на себя часть операций — от оформления карточек до упаковки и продвижения. Такое предложение может быть особенно интересно продавцам брендовой одежды, обуви и аксессуаров, однако пока площадка заметно уступает Wildberries и Ozon по размеру российской аудитории.
Комиссия — только часть условий
Максимальная комиссия Poizon для продавцов не превышает 29%, сообщили в компании. Премиум-продавцы, статус которых определяется в том числе вкладом в общий объем продаж площадки, могут рассчитывать на ставку от 19%. Конкретный тариф зависит от категории товара и модели сотрудничества.
Poizon предлагает расчеты по модели T+7 — через семь дней после завершения расчетного события, а также еженедельный и ежемесячный форматы выплат.
Часть операционной работы площадка забирает на себя. Продавец отвечает за ассортимент, наличие и цены; Poizon — за оформление карточек, обращения покупателей, упаковку и продвижение. Доступны трансграничная доставка, отправка с зарубежных складов и локальное хранение в России, а также продажа из наличия, консигнация и работа через собственный склад продавца.
Поэтому ставка комиссии описывает лишь часть экономики канала. Не меньшее значение имеет объем операций, которые продавцу не приходится выполнять самостоятельно.
Сравнение тарифов требует оговорок
По данным Союза продавцов маркетплейсов, комиссии Wildberries могут достигать 40–55%, Ozon — 35–55%, «Яндекс Маркета» — 30–55%. На таком фоне диапазон Poizon выглядит конкурентным.
Но сопоставление верхних границ тарифов дает неполную картину.
Ozon указывает, что комиссия, закрепленная в юридических документах, является номинальной. По данным компании, за семь месяцев 2026 года фактическое среднее значение комиссии за продажу, уплаченное российскими продавцами, составило 1,54% от цены проданных товаров. В компании объясняют разницу системой баллов и скидок на свои услуги.
У «Яндекс Маркета» комиссия для продавцов одежды, обуви и аксессуаров составляет 14%. Ранее в этой категории она в среднем находилась в диапазоне 45–52% в зависимости от выбранной модели логистики, сообщили в компании.
Поэтому диапазона 19–29% недостаточно, чтобы считать Poizon заведомо более дешевым каналом. Сопоставимой величиной для продавца остается полная стоимость работы в конкретной категории и по конкретной модели продаж.
Читайте также: Рост FBS не отменяет FBO: селлеры выбирают логистику по экономике товара
Ставка на брендовый fashion
Аналитик Data Insight Сергей Семко считает Poizon прежде всего интересным для продавцов брендовой одежды, обуви, аксессуаров и других товаров среднего и высокого ценового сегмента. Площадка, по его словам, устойчиво ассоциируется с оригинальными брендами и проверкой подлинности.
Для этих категорий сочетание специализации площадки, сравнительно низкой заявленной комиссии и операционной поддержки выглядит наиболее органичным.
Партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская отдельно отмечает привлекательность условий Poizon для байеров, которые закупают товар через площадку и затем перепродают его.
За пределами этих сегментов фактуры для столь же определенного вывода нет. Условия могут различаться по категориям и моделям сотрудничества, а данные об экономике продавцов других товарных групп не приводятся.
Дешевый канал с меньшей аудиторией
По оценке Сергея Семко, российская аудитория Poizon пока заметно меньше аудитории Wildberries и Ozon. При меньшем числе продавцов конкуренция внутри площадки потенциально ниже.
Эти особенности работают в противоположных направлениях. Более низкая конкуренция может быть преимуществом для продавца, но меньшая аудитория ограничивает потенциальный поток заказов. Комиссия снижает стоимость отдельной продажи, однако не определяет объем спроса.
Данных об обороте российских селлеров на Poizon, конверсии, возвратах, логистических расходах и фактической марже нет. Поэтому более низкая ставка сама по себе не доказывает более выгодную экономику продаж.
Дополнительный канал вместо замены
Для большинства продавцов Poizon скорее может стать дополнительным каналом, чем заменой Wildberries или Ozon, считает Сергей Семко.
Для продавцов брендовой одежды, обуви и аксессуаров площадка дает возможность работать с комиссией от 19%, несколькими схемами хранения и доставки и передать маркетплейсу часть операционных функций. Одновременно меньшая аудитория оставляет открытым вопрос о масштабе продаж.
Поэтому привлекательность Poizon определяется не разницей в тарифах сама по себе. Пока более точная мера — сочетание затрат, операционной нагрузки и объема заказов, который площадка способна дать конкретному продавцу.
