«Самокат» расширил доставку более чем на 1500 населённых пунктов, включив в зону обслуживания пригороды, деревни, сёла, дачные и коттеджные посёлки. INFOLine связывает этот шаг с сезонным оттоком покупателей из городов. За пределами города меняется не только адрес доставки: структура заказов показывает отдельные сценарии потребления — от готовой еды и покупок для компании до ситуативных бытовых товаров.
За городской чертой
Расширение «Самоката» отличается от обычного подключения новых городов. Сервис выходит на территории с другой плотностью и характером расселения — от пригородов до дачных и коттеджных посёлков.
Компания делает это уже в крупном операционном масштабе. По итогам 2025 года «Самокат» выполнял в среднем 785 тыс. заказов в день, а в апреле 2026 года их число достигало 1 млн в день. Эти показатели относятся ко всему бизнесу и не показывают долю загородных заказов, но задают масштаб игрока, который переносит сервис за пределы привычной городской зоны.
Если покупатель уезжает за город, меняется адрес, но не обязательно привычка заказывать онлайн. Для сервиса граница покрытия в этом случае становится границей доступности для уже знакомого клиента.
Сезонный спрос меняет карту
INFOLine связывает расширение зоны доставки с сезонным оттоком покупателей из городов. Это отличает загородное направление от классической региональной экспансии: часть аудитории уже существует, но временно меняет место проживания или отдыха.
Рост интереса к загородному жилью создаёт дополнительный фон. По данным Домклик, с января по начало мая 2026 года объём ипотеки на готовые загородные дома достиг около 100 млрд рублей — примерно вдвое больше, чем годом ранее. Прямой связи между этой динамикой и спросом на экспресс-доставку данные не устанавливают.
Читайте также: Загородная доставка становится отдельной моделью для e-grocery
Другой адрес — другая корзина
В Московской области среди востребованных категорий у «Самоката» — готовые блюда, полуфабрикаты, фруктовые нарезки, ягоды и соленья. В Ленинградской области заметны покупки для отдыха компанией: большие форматы напитков, роллы и выпечка.
В загородных заказах присутствуют и непродовольственные категории — товары для дома, детей и домашних животных, одежда и обувь. За городом сервис закрывает не только регулярную продуктовую покупку, но и более ситуативный спрос: готовую еду, покупки для компании, вещи, которые понадобились уже после выезда.
Различия между Московской и Ленинградской областями не дают оснований говорить о единой загородной корзине. Сценарий заказа зависит от территории и конкретной ситуации.
Для e-grocery новая география поэтому не сводится к формуле «тот же ассортимент — другой адрес». Насколько глубоко «Самокат» меняет ассортимент или операционную модель под загородный спрос, имеющиеся данные не показывают.
Ещё один уровень конкуренции
В городе сервисы доставки конкурируют за ассортимент, скорость и доступность. За городской чертой добавляется ещё один параметр — способность оставаться рядом с покупателем после смены его местоположения.
INFOLine связывает расширение зоны с удержанием позиций «Самоката» в период сезонного оттока городской аудитории. Этот кейс показывает одно из направлений географического развития e-grocery, но данных для вывода о такой же стратегии других крупных сервисов нет.
Экономическая сторона модели остаётся открытой. В доступных данных нет среднего чека загородных заказов, их частоты, плотности спроса, стоимости последней мили или рентабельности новой зоны.
Расширение «Самоката» подтверждает изменение географии конкретного сервиса, но не доказывает универсальную экономическую эффективность загородной экспресс-доставки. По одному кейсу нельзя утверждать и то, что такая модель стала отраслевым стандартом.
Загородная доставка становится отдельным сценарием
Географическое масштабирование «Самоката» уже состоялось. Насколько устойчивой окажется эта модель за пределами крупных городов, имеющиеся данные оценить не позволяют: для этого нужны показатели плотности заказов и стоимости обслуживания новой географии.
