«ВинЛаб» увеличил продажи почти на 10% год к году во II квартале 2026 года на фоне роста сопоставимых продаж, расширения сети и развития онлайн-канала. Для ритейла и supply chain это сигнал о переходе к модели, где спрос, ассортимент, клиентские данные и наличие товара должны управляться в едином операционном контуре.
По данным «ВинЛаб», продажи с учетом НДС во II квартале 2026 года выросли на 9,7% год к году, за первое полугодие — на 9,5%. LFL-продажи увеличились на 6,1% во II квартале и на 5,8% за полугодие. На конец июня сеть насчитывала 2 225 магазинов. Рост идет сразу по нескольким каналам: через действующие точки, новые магазины, e-commerce, мобильное приложение и программу лояльности.
Для логистики этот сигнал не лежит на поверхности. Компания не раскрывает данные о складах, маршрутах, распределительных центрах или сроках поставки. Но сеть из более чем двух тысяч точек и растущий цифровой канал напрямую повышают требования к пополнению магазинов, доступности товара, прогнозированию спроса и синхронизации ассортимента между офлайн- и онлайн-сценариями.
Во II квартале трафик «ВинЛаб» вырос на 3,1%, средний чек — на 6,4%; за первое полугодие показатели увеличились на 2% и 7,3% соответственно. Компания связывает рост среднего чека не только с инфляцией, но и с увеличением спроса на более дорогие напитки в сегментах вина и крепкого алкоголя. Для операционных команд это не только коммерческий показатель: сдвиг в структуре спроса влияет на закупки, глубину запасов, промо-планирование и распределение товаров по магазинам.
Доля онлайн в общем объеме продаж за первое полугодие 2026 года составила 7,1%, а установки мобильного приложения выросли на 23%. Онлайн пока не стал доминирующим каналом, но уже формирует отдельный поток клиентских данных. Чем больше покупательских сценариев проходит через приложение, программу лояльности и персональные предложения, тем выше роль информационных потоков в управлении продажами, ассортиментом и наличием товара.
Читайте также: X5 оценила эффект ИИ в 5 млрд рублей: алгоритмы входят в управление спросом и запасами
Технологический слой усиливает партнерство «ВинЛаб» и «Яндекса» в направлениях искусственного интеллекта, e-commerce и аналитики данных. Измеримого эффекта этих решений для логистики или запасов компания пока не раскрывает, поэтому говорить о масштабном операционном результате рано. Но сама связка AI, клиентской аналитики и онлайн-продаж задает новую рамку для ритейла: CRM, категорийное управление, закупки и supply chain становятся более зависимыми друг от друга.
Рост специализированной розницы все меньше определяется только количеством магазинов. Управляемость сети зависит от того, насколько точно компания связывает спрос, ассортимент, клиентские данные, онлайн-канал и наличие товара.
Для логистов, SCM-директоров и операционных команд ключевой вопрос — как синхронизировать товарные и информационные потоки в сети из тысяч точек, когда цифровой канал начинает влиять на спрос и планирование запасов.
