По данным Мегамаркета, женщины оформляют около 72% заказов школьных товаров перед 1 сентября, тогда как средний чек мужчин на 70% выше. Для e-commerce этот разрыв важен при планировании сезонного ассортимента и запасов: количество заказов само по себе не раскрывает денежную структуру спроса.
Основные расходы при подготовке к школе приходятся на одежду и обувь. На Мегамаркете комплект школьной формы стоит в среднем около 3 тыс. рублей, рубашка или блузка — 800 рублей, джемпер — 1,2 тыс. рублей, спортивный костюм — 2 тыс. рублей, пара обуви — около 2,5 тыс. рублей. Канцелярия заметно дешевле: тетрадь в среднем стоит 60 рублей, пенал — 150 рублей, готовый набор первоклассника — около 700 рублей. Средняя стоимость рюкзака составляет порядка 2,5 тыс. рублей.
Структура заказов различается и по покупательским группам. На женщин приходится около 72% заказов к школе, но мужчины в среднем тратят за одну покупку на 70% больше. Аналитики Мегамаркета предполагают, что мужчины реже дробят школьные покупки и чаще стараются закрыть список одним заказом. Отдельных данных о составе мужской и женской корзины компания не приводит, поэтому это объяснение остаётся гипотезой.
Для управления сезонным спросом разница между частотой заказов и средним чеком принципиальна. При планировании запасов необходимо учитывать не только ожидаемое число транзакций, но и стоимость категорий, из которых складывается спрос. Одежда, обувь и рюкзаки заметно дороже канцелярии, поэтому одинаковая динамика количества заказов в разных категориях может формировать разную денежную нагрузку на ассортимент.
Читайте также: Школьный сезон дробит спрос: ритейлу нужно точнее управлять ассортиментом и запасами
Различается и логика выбора внутри школьного ассортимента. В форме наиболее востребованы синий, голубой, белый и чёрный цвета — Мегамаркет связывает это с требованиями общеобразовательных учреждений. В канцелярии, где выбор менее ограничен, наиболее популярен розовый. Для категорийных менеджеров это означает разные сценарии спроса внутри одного сезонного периода: часть ассортимента определяется функциональными ограничениями, другая — индивидуальными предпочтениями покупателей.
Такая неоднородность повышает ценность категорийного прогнозирования. Одежда, обувь, рюкзаки и канцелярия различаются по цене и логике выбора, а покупательские группы — по частоте заказов и среднему чеку. Для ритейла и e-commerce это означает, что подготовка к сезонному пику требует анализа спроса на уровне отдельных категорий, а не только общего количества заказов.
Школьный спрос на Мегамаркете складывается из разных по стоимости и характеру выбора товарных категорий: большинство заказов оформляют женщины, более высокий средний чек приходится на мужчин, а основную сумму расходов формируют одежда и обувь. Для планирования ассортимента и запасов структура такого спроса информативнее одного показателя количества заказов.
