Данные «Группы Лента» о покупках к школе показывают, что сезонный спрос заметно различается по категориям и возрасту детей: одни товары формируют основной объём продаж, в других выше роль дизайна и самостоятельного выбора ребёнка. Для ритейла такая структура усиливает требования к ассортиментному планированию, наличию и пополнению запасов.
По данным «Группы Лента», 56% родителей выбирают школьные товары вместе с детьми, ещё 8% полностью передают выбор ребёнку. Степень самостоятельности резко различается по категориям: рюкзак дети выбирают сами в 41% случаев, тетради и дневник — в 15%, пенал — в 9%, школьную форму — в 6%, спортивную одежду — в 2%. Внутри одной школьной корзины сосуществуют разные модели принятия решения, и для ассортиментного планирования это важнее усреднённого портрета покупателя.
Различается и структура продаж. Около 40% продаж школьных товаров у «Ленты» приходится на тетради, ещё около четверти — на товары для творчества. В категории тетрадей наиболее востребован формат на 48 листов; предметные тетради дают около 15% продаж категории, зелёные на 12, 18 и 24 листа — около 10%. Высокая доля отдельных категорий усиливает значение точного планирования наличия и пополнения: ошибка в массовых позициях затрагивает большую часть сезонной корзины.
Для части ассортимента действует другая логика. Каждый десятый покупатель старается подобрать канцелярию из одной коллекции, а предпочтения по оформлению меняются с возрастом: младшие школьники чаще выбирают однотонные тетради, в средней и старшей школе востребованы другие визуальные решения, включая минималистичное оформление. Для ритейла это разделяет две задачи — поддерживать достаточное наличие базовых SKU и точнее управлять шириной более вариативного ассортимента, где выбор сильнее зависит от дизайна.
Читайте также: Спрос на мороженое задаёт ритейлу ориентиры для ассортимента и сезонных запасов
Состав корзины также меняется по мере взросления школьника. Для младших классов требуется больше товаров для рисования и труда, у старших возрастает роль объёмных тетрадей, папок и текстовыделителей. «Лента» оценивает базовый набор в 2026 году примерно в 4,2 тыс. рублей для младших классов, 3,8 тыс. рублей — для средней школы и 3,7 тыс. рублей — для старшеклассников. Эти данные задают ещё один уровень сегментации: ассортимент приходится планировать не только по категориям, но и по возрастной структуре спроса.
Для закупок и supply chain данные «Ленты» служат ориентиром при разделении категорий по характеру спроса. Массовые позиции требуют отдельного контроля наличия и пополнения, товары с высокой ролью индивидуального выбора — более точного баланса между шириной ассортимента и количеством каждого варианта. Это редакционная интерпретация структуры спроса, а не раскрытая практика самой «Ленты»: компания не приводит данные об оборачиваемости, дефицитах, остатках и фактическом влиянии такой структуры на эффективность поставок.
Школьный сезон складывается из нескольких товарных потоков с разной логикой выбора и пополнения. Чем сильнее различаются массовый спрос, возрастные потребности и требования к дизайну, тем выше цена ошибки в ассортиментной матрице и распределении сезонного запаса.
