Дистрибуторы стали крупнейшей группой клиентов 3PL-операторов: по предварительным итогам января—сентября 2026 года их доля в занимаемых площадях выросла на 13 п. п. год к году, до 43%, по данным NF Group. Для части компаний самостоятельная организация хранения все сильнее конкурирует за капитал с закупкой товара, а 3PL становится альтернативой собственной или напрямую арендованной складской инфраструктуре.
Дистрибуторы вышли вперед
Доля производственных компаний, ранее занимавших крупнейший объем площадей у 3PL-операторов, за девять месяцев 2026 года снизилась на 2 п. п., до 36%. Дистрибуторы, напротив, увеличили свою долю до 43%.
Для них выбор между самостоятельным складом и 3PL связан прежде всего с распределением капитала. Коммерческий директор RFL Ольга Муллаярова связывает рост спроса с тем, что вложения в оборудование склада и организацию операций конкурируют со средствами на закупку товара. В текущих условиях передача логистики оператору, по ее оценке, экономически выгоднее.
Арендная ставка здесь — лишь часть расходов. Самостоятельный склад требует организации операций и вложений в инфраструктуру; при 3PL эти функции покупаются вместе с услугой хранения.
По расчетам партнера NF Group Константина Фомиченко, в сентябре 2026 года хранение одной паллеты стоило 32,6 руб. в сутки, на 4% меньше, чем годом ранее. Управляющий директор NC Logistic Гарольд Власов оценивает совокупные затраты на аренду классического склада как на 15–50% более высокие по сравнению с использованием 3PL.
Эту оценку нельзя распространять на любой бизнес: методика сопоставления в доступных данных не раскрывается, а состав операций у компаний различается. Для дистрибуторов, однако, сравнение все чаще выходит за рамки стоимости квадратного метра и включает цену собственной складской инфраструктуры.
Селлеры перераспределяют запасы
К дистрибуторам присоединяются продавцы маркетплейсов. NC Logistic зафиксировала рост спроса на 3PL-услуги со стороны селлеров на 35% год к году за январь—сентябрь 2026 года. По словам директора по аренде и маркетингу Instone Development Анны Холод, продавцы стали чаще использовать готовую инфраструктуру 3PL вместо хранения всего товарного запаса на складах онлайн-платформ.
Параллельно меняется соотношение моделей работы на маркетплейсах. По данным банка «Точка», рассчитанным на базе Mpstats, доля селлеров, использующих FBO — отгрузку со склада маркетплейса, — к концу августа 2026 года снизилась до 62,8% против 94,9% в июне.
Ozon с конца июля сократил размер комиссии на FBS, при которой товар отгружается со склада продавца. Wildberries снизил тарифы и упростил такую отгрузку, указывает управляющий партнер IBC Global Станислав Ахмедзянов.
В этой конфигурации 3PL занимает промежуточное место между складом маркетплейса и собственной площадкой продавца. Снижение доли FBO не означает автоматического перетока запасов к внешним операторам: часть селлеров может использовать собственную инфраструктуру.
Читайте также: Скорость отгрузки на Ozon становится частью экономики селлера
Гибкость вместо лишней площади
Рост интереса к аутсорсингу не делает собственный склад заведомо менее эффективным. Разница проявляется там, где потребность в мощностях меняется вместе с загрузкой бизнеса.
Производственные компании, доля которых в структуре 3PL снизилась до 36%, продолжают использовать внешних операторов для отдельных задач. Станислав Ахмедзянов допускает рост спроса с их стороны в периоды сезонных пиков или при выходе в новые регионы. Одновременно часть промышленных компаний выводит избыточные складские площади в субаренду.
Собственная или напрямую арендованная инфраструктура закрепляет за компанией постоянные мощности и связанные с ними обязательства. 3PL позволяет пользоваться внешней инфраструктурой без необходимости самостоятельно поддерживать весь складской контур, хотя универсального преимущества по стоимости приведенные данные не подтверждают.
Модель особенно релевантна там, где собственная инфраструктура требует существенного капитала, загрузка меняется, возникают сезонные пики или компании нужен дополнительный внешний складской контур. Эти условия сами по себе не гарантируют экономию, но определяют, насколько оправдан переход от постоянных собственных мощностей к услугам внешнего оператора.
Для дистрибуторов выбор упирается в соотношение между вложениями в склад и капиталом на закупку товара. Для селлеров к этому добавляется возможность распределять запас между собственной инфраструктурой, складами маркетплейсов и 3PL.
Рост доли дистрибуторов до 43% фиксирует сдвиг в структуре спроса на складской аутсорсинг. Граница между 3PL и собственным складом проходит не по одной ставке хранения, а по стоимости капитала, стабильности загрузки и объему инфраструктуры, которую компания готова поддерживать самостоятельно.
