Зарубежные онлайн-покупки могут получить сразу два дополнительных элемента стоимости. Минфин предложил взимать 100 руб. с каждой посылки с товарами для личного пользования стоимостью до 200 евро и облагать товары, купленные через иностранные электронные площадки, НДС по ставке 22%. Для трансграничного e-commerce вопрос теперь не только в величине новых платежей, но и в том, при какой стоимости заказа покупка за рубежом сохраняет ценовой смысл.
Два платежа вместо постепенного повышения
Предлагаемая конструкция сочетает фиксированный таможенный сбор и процентный налог. Первые 100 руб. не меняются вместе с ценой товара в пределах установленного лимита, тогда как размер НДС зависит от стоимости покупки.
Меняется и скорость введения нагрузки. Ранее речь шла о поэтапной схеме: 7% в следующем году, 14% в 2028-м и 22% в 2029 году. Теперь рассматривается ставка 22%.
АКИТ поддерживает сам принцип налогообложения трансграничной торговли, но выступает за постепенное повышение ставки. Президент ассоциации Артем Соколов связывает переходный период с возможностью адаптировать логистические цепочки и партнерские связи.
Для недорогих товаров фиксированный платеж становится особенно заметным. По оценке президента Ассоциации цифровых платформ Ораза Дурдыева, даже сбор в 100–200 руб. уже чувствителен для дешевых категорий. В сочетании с НДС 22% рост расходов может привести часть покупателей к отказу от заказа.
Точный размер удорожания конкретной покупки из имеющихся данных рассчитать нельзя: детальный порядок определения налоговой базы и начисления платежей не раскрыт. Поэтому сводить будущую модель к формуле «цена плюс 22% и еще 100 руб.» некорректно. Однако для дешевого заказа фиксированная составляющая в любом случае занимает большую долю стоимости, чем для дорогого.
Цена важна не для всех покупок одинаково
По словам Дурдыева, трансграничный канал востребован и для товаров, у которых нет прямых аналогов на российских площадках, и среди покупателей, готовых ждать доставку ради более низкой цены.
Во втором случае рост обязательных платежей напрямую сокращает преимущество покупки за рубежом. Для товаров без российского аналога зависимость сложнее: цена остается важной, но выбор зарубежной площадки определяется еще и доступностью ассортимента.
Исходные данные не позволяют оценить, насколько устойчивым окажется такой спрос после изменения налоговой модели. Но одинаковой реакции разных типов покупок здесь и не предполагается.
Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров также считает поэтапное повышение НДС предпочтительным. По его оценке, постепенный переход даст бизнесу время адаптироваться, поможет сохранить доступность ассортимента, особенно товаров без российских аналогов, и снизит риск перетока части торговли с регулируемых маркетплейсов в нерегулируемые каналы.
Это оценка возможного сценария, а не прогноз его масштаба. Но ценовое давление в таком случае затрагивает не только решение о покупке, но и выбор канала.
Читайте также: Кроссбордер в России: восстановление, смена структуры и регуляторные риски
Трансграничный сегмент остается небольшим
По данным АКИТ, за семь месяцев года на «чистые» зарубежные покупки пришлось 3,4% объемов интернет-торговли, или 280 млрд руб. В 2025 году доля находилась на том же уровне — 3,4%, при объеме 454 млрд руб. Ассоциация цифровых платформ со ссылкой на НИУ ВШЭ приводит диапазон 3–5%.
Новая налоговая модель поэтому не означает перестройки всего российского e-commerce. Она меняет условия внутри сравнительно небольшого сегмента, где ценовая разница с внутренним рынком остается одним из мотивов покупки.
Федеральный бюджет рассчитывает получать от таможенных сборов с трансграничной электронной торговли 24,6 млрд руб. ежегодно. Ораз Дурдыев обращает внимание, что методика расчета этой суммы и заложенные предположения о динамике рынка не раскрываются.
Эта оценка дает представление о фискальном масштабе инициативы, но сама по себе не отвечает на вопрос, как изменится спрос после введения новых платежей.
Возврат остается открытым вопросом
Еще одна неопределенность связана с НДС при отказе покупателя от товара. Артем Соколов считает механизм возврата налога одним из ключевых элементов будущей системы. Если 22%, уплаченные при ввозе, нельзя будет вернуть вместе со стоимостью товара, это может дополнительно снизить привлекательность трансграничных покупок.
Тогда дополнительные расходы возникают не только в момент оформления заказа, но и в сценарии возврата. Для покупателя это меняет стоимость ошибки — особенно там, где решение о покупке изначально строилось на ценовом преимуществе.
Итоговый эффект новой схемы поэтому будет зависеть не только от номинальной ставки НДС. Значение имеют размер фиксированного сбора, темп перехода к полной ставке и правила возврата уплаченного налога.
Если предложенная модель будет реализована в описанном виде, наиболее чувствительными окажутся покупки, которые выбирают прежде всего ради более низкой цены. Для трансграничного e-commerce вопрос смещается от самого факта появления новых платежей к тому, где после их введения пройдет новая граница экономической привлекательности зарубежного заказа.
