Российская платформенная торговля может получить новую налоговую рамку. Аналитики Центра налоговой политики и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН предлагают обязать всех продавцов на маркетплейсах платить НДС с продаж независимо от налогового режима. Под возможные изменения попадают в том числе компании и ИП на УСН с доходами ниже порога 20 млн руб. в 2026 году, а сами площадки могут стать налоговыми агентами по НДС.
Маркетплейс как налоговый посредник
Главное предложение касается НДС с продаж через маркетплейсы для всех продавцов, включая бизнес на упрощенной системе налогообложения. Для малого e-commerce это не только вопрос отчетности: маркетплейс из канала доступа к покупателю, складу, доставке и пунктам выдачи может стать элементом налогового администрирования.
Если площадки получат функцию налогового агента по НДС, налоговый режим селлера, данные о продажах, расчеты с покупателем и роль маркетплейса окажутся в одном контуре. Для платформ это более плотная связь с налоговыми органами, для продавцов — новая конфигурация расчетов и контроля.
НДС — лишь часть предлагаемого пакета. Аналитики также предлагают запретить применение пониженных региональных ставок УСН к доходам, которые селлеры получают от продаж через маркетплейсы за пределами регионов, где такие ставки установлены; ускорить введение НДС на трансграничную торговлю по общей ставке; усилить информационный обмен между площадками и налоговыми органами.
Налоговая база платформенной торговли
По оценке авторов доклада, бюджет в 2026 году может недополучить из-за особенностей работы экосистемы маркетплейсов от 440 млрд до 690 млрд руб. Наибольшая часть потенциальных потерь связана со специальными налоговыми режимами и схемами налоговой оптимизации российских селлеров: соответствующий эффект оценивается до 530 млрд руб.
Еще около 123 млрд руб., по расчетам аналитиков, приходится на отсутствие обязанности иностранных продавцов уплачивать НДС при трансграничной торговле. До 36 млрд руб. связано с частичным уклонением владельцев пунктов выдачи заказов от НДФЛ и страховых взносов за работников. Для 2025 года аналогичные оценки ниже: около 410 млрд руб. по спецрежимам и оптимизации российских селлеров, около 88 млрд руб. по трансграничной торговле и до 23 млрд руб. по трудовым отношениям в ПВЗ.
Маркетплейсы стали инфраструктурой, в которой одновременно работают малый бизнес, иностранные поставщики, пункты выдачи, платежные и логистические сервисы. Налоговая дискуссия касается уже не одной категории компаний, а всей операционной модели платформенной торговли.
Самый чувствительный сегмент
Самая уязвимая группа — продавцы с невысокой маржей, включая часть селлеров на УСН. Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко считает, что дополнительная налоговая нагрузка на малый и средний бизнес может привести к росту серых схем и оттоку предпринимателей с площадок. Для селлера НДС быстро превращается в расчет цены, комиссии, логистических затрат и итоговой рентабельности заказа.
В такой модели продавцу придется заново смотреть на всю экономику карточки товара: комиссию площадки, хранение, доставку, возвраты, продвижение и запас маржи после налогов. Особенно чувствительным это может стать для категорий и продавцов, где цена уже ограничена конкуренцией внутри маркетплейса.
Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев указывает на риск неравных условий: ограничения могут затронуть онлайн-продавцов, тогда как аналогичный офлайн-бизнес со своим интернет-магазином сохранит право на сниженную УСН. Канал продаж в таком случае становится фактором налоговой нагрузки. Предприниматель выбирает уже не только между спросом, сервисом и логистикой, но и между разными налоговыми последствиями работы через маркетплейс, собственный сайт или офлайн-точку.
Партнер департамента налогов и права компании «Деловые решения и технологии» Татьяна Кофанова считает, что предложенные меры могут привести к сокращению продаж и налоговой базы. Она связывает этот риск с предыдущей реакцией бизнеса на резкое снижение порогов для перехода плательщиков УСН на НДС: по ее оценке, это привело к закрытию части компаний и более глубокому дроблению бизнеса.
Читайте также: Скидки маркетплейсов стали спором о комиссиях и марже продавцов
Китайский импорт как отдельный узел
Трансграничная торговля в этой дискуссии не главный сюжет, но она усиливает напряжение вокруг налоговой модели маркетплейсов. Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров считает, что ключевая проблема онлайн-торговли связана не столько с недополученными доходами бюджета, сколько с неравными условиями конкуренции между российскими производителями и дешевым китайским импортом.
Минфин указывает на дисбаланс между традиционной розницей и маркетплейсами: во многих случаях покупки в рамках трансграничной электронной торговли регулируются как обычный ввоз товаров для личного пользования. Для российских продавцов это отдельный конкурентный контур, который нельзя полностью закрыть только изменением режима НДС для внутренних селлеров.
Операционная экономика e-commerce
Для логистики и фулфилмента налоговая тема важна через экономику товарного потока. Если налоговая нагрузка изменит себестоимость продаж на площадках, продавцы будут пересматривать ассортимент, цены, складские остатки и модели исполнения заказов. Автоматического снижения оборотов из этого не следует, но регуляторный риск становится частью расчетов компаний, работающих с e-commerce-инфраструктурой.
Площадки спорят с самой постановкой проблемы. В Wildberries не согласны с представленными оценками и считают, что маркетплейсы создали легальную инфраструктуру для миллионов предпринимателей, которые без платформенной экономики не смогли бы вести бизнес или продолжили бы работать в неформальном секторе. По позиции компании, цифровые платформы расширили налоговую базу и повысили прозрачность предпринимательской деятельности.
В Ozon считают, что усилия нужно направлять не на запреты и новое давление, а на создание условий для развития предпринимателей. Для платформ это защита модели, в которой рост числа легальных малых продавцов поддерживает обороты, ассортимент и загрузку инфраструктуры e-commerce.
Налоговая дискуссия вокруг маркетплейсов останется значимой, даже если предложения не получат нормативного оформления в текущем виде. Платформенная торговля рассматривается как крупная налоговая база, где государство хочет видеть более прозрачные правила для селлеров, иностранных продавцов, ПВЗ и самих площадок. Для бизнеса вопрос теперь в будущей экономике продаж на маркетплейсах при более жестком налоговом контуре.
