Комитет Госдумы поддержал идею ввести НДС на импортные товары, продаваемые через онлайн-платформы, причём мера предлагается вне зависимости от действия беспошлинного порога. Инициатива направлена на выравнивание условий торговли между российскими и зарубежными продавцами и может заметно повлиять на ценообразование, ассортимент и модель поставок в трансграничной e-commerce.
Суть инициативы: налоговый режим хотят отвязать от беспошлинного порога
Речь идёт о распространении НДС на импортные товары, реализуемые на маркетплейсах, независимо от того, подпадают ли такие посылки под действующие условия беспошлинного ввоза. Сейчас товары стоимостью до €200 и весом до 31 кг при доставке перевозчиком или в международных почтовых отправлениях могут ввозиться на таможенную территорию ЕАЭС без уплаты пошлин и налогов.
Для рынка это потенциальный разворот от модели, где ключевую роль играют пороги и форматы доставки, к модели, где налоговая нагрузка «вшита» в товар на платформе — и становится частью конечной цены.
Две конкурирующие траектории: «резко» или «поэтапно»
В публичном контуре обсуждаются два подхода к ставке и срокам:
-
Глава Минпромторга Антон Алиханов предложил установить НДС 22% для иностранных товаров с января 2027 года.
-
Параллельно существует проект Минфина с поэтапным увеличением: 5% в 2027 году и рост до 20% к 2030 году.
Разница между вариантами — не только в уровне ставки, но и в скорости шока для рынка. По оценкам экспертов, резкое введение НДС может привести к росту цен на наиболее востребованную зарубежную продукцию в среднем на 8–15%.
Что это означает для маркетплейсов и продавцов
Если НДС начнут администрировать на уровне платформ или через формализованные контуры продаж, изменятся сразу несколько элементов экономики трансграничной торговли:
1) Ценообразование и промо-механики.
Налоговая надбавка ухудшает ценовое преимущество импорта в категориях, где спрос чувствителен к цене. Это может сместить фокус промо с «низкой входной цены» на «скорость, гарантию, сервис», а также усилить конкуренцию в среднеценовом сегменте.
2) Ассортимент и управление матрицей.
При удорожании части импорта платформам придётся точнее управлять полкой: отсеивать низкомаржинальные SKU, пересматривать условия для продавцов и менять логику ранжирования товаров, чтобы удерживать конверсию.
3) Юридическая и операционная нагрузка.
Чем ближе налог к точке продажи, тем выше требования к корректности данных о товаре, стране происхождения, цене, возвратах и корректировках. Для продавцов это означает рост значимости комплаенса и качества мастер-данных (карточки товаров, классификация, документы).
Логистический эффект: деньги придут в цепочку поставок
Налоговые изменения редко остаются «только бухгалтерией». Для логистики и фулфилмента это может дать несколько прикладных последствий:
-
Сдвиг в пользу локализации запасов. При сокращении ценового разрыва часть спроса может перетекать к товарам, находящимся в России, где выигрывают сроки и предсказуемость поставок.
-
Рост значения консолидации и оптимизации последней мили. Когда цена товара растёт, покупатель становится более требовательным к сервису: сроки, удобство возврата, прозрачность статуса.
-
Более жёсткие требования к документам и возвратам. При изменении налогового режима возрастает стоимость ошибок в «обратной логистике» и корректировках — особенно в случаях частичных возвратов и пересортицы.
Дополнительные предложения: комиссии и защита интеллектуальных прав
Проект рекомендаций, подготовленный после парламентских слушаний о развитии лёгкой промышленности и размещённый в электронной базе Госдумы, включает и сопутствующие меры:
-
обсуждается введение льгот для российских поставщиков при начислении комиссий маркетплейсов;
-
предлагается дать операторам онлайн-платформ инструменты контроля за соблюдением прав интеллектуальной собственности через Роспатент.
В связке эти меры указывают на попытку одновременно решить три задачи: налоговое выравнивание, поддержка локальных поставщиков и снижение рисков контрафакта.
Что важно учесть бизнесу уже сейчас
Пока параметры решения не утверждены, компаниям имеет смысл готовиться не к конкретной цифре ставки, а к изменению правил игры:
-
оценить долю трансграничного ассортимента в выручке и чувствительность категорий к цене;
-
проверить, насколько «чисто» описаны товары в системах (страна происхождения, характеристики, документы), чтобы не упираться в операционные ошибки;
-
заложить сценарии по запасам и срокам: где выгоднее держать товар — «в дороге» или на локальном складе;
-
пересмотреть модель возвратов и корректировок: именно там чаще всего возникает финансовый «шум» и спорные ситуации.
Вывод
Поддержка идеи НДС на импортные товары на маркетплейсах — сигнал о движении к более жёсткому и формализованному регулированию трансграничной e-commerce. Для рынка это означает перерасчёт экономики категорий, рост роли комплаенса и возможный сдвиг в сторону локального наличия и более управляемых цепочек поставок.
