Селлеры Wildberries и Ozon стали заметно чаще использовать FBS — схему, при которой товар остается на складе продавца до передачи заказа в логистику маркетплейса. По расчетам банка «Точка» на базе данных Mpstats, к концу августа 2026 года FBS применяли 97,4% продавцов Wildberries и 73,1% продавцов Ozon. Выбор между FBO и FBS теперь зависит не только от комиссии и скорости доставки: в него входит и риск концентрации запасов на инфраструктуре одной площадки.
FBS растет, FBO сохраняет позиции
У Wildberries доля селлеров, использующих FBS, за два месяца выросла на 42,3 процентного пункта. Доля продавцов, работающих по FBO — модели хранения на складе маркетплейса, — за тот же период сократилась с 94,9% до 62,8%.
У Ozon движение было менее резким: доля FBS увеличилась на 9,8 п. п., до 73,1%, а FBO снизилась на 24,9 п. п., до 66,6%.
Речь не идет о простом переходе из одной модели в другую. Один и тот же селлер может одновременно использовать FBO и FBS, распределяя между ними разные группы товаров. В Wildberries связывают выбор схемы с категорией, оборачиваемостью ассортимента и возможностями собственной логистики. В «Яндекс Маркете» также фиксируют спрос на сочетание разных моделей продаж.
Рост FBS поэтому не равнозначен отказу от складов маркетплейсов. Скорее меняется структура исполнения заказов.
В расчет вошел риск хранения
Сдвиг ускорился после начавшихся 18 июля атак БПЛА на логистическую инфраструктуру крупных онлайн-площадок. Потери затронули и маркетплейсы, и селлеров, чьи товары находились на их складах.
До этого одно из ключевых преимуществ FBO состояло в передаче площадке значительной части складской и логистической операции. Маркетплейс контролирует товарный остаток, подготовку заказа и дальнейшее движение товара, а продавцу не требуется самостоятельно организовывать отгрузку каждой партии со своей площадки.
Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко оценивает преимущество FBO по срокам доставки примерно в два дня по сравнению с отгрузкой со склада продавца. В Wildberries считают эту модель эффективной прежде всего для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью.
После атак концентрация запаса на инфраструктуре площадки стала восприниматься как отдельный риск. Сохранность товара вошла в тот же расчет, где раньше доминировали комиссия, скорость и удобство исполнения.
Читайте также: Рост комиссий маркетплейсов меняет экономику FBO и FBS
Контроль над товаром обходится дороже
FBS позволяет продавцу сохранять товар под собственным контролем до момента передачи заказа маркетплейсу. Но часть складской и транспортной нагрузки при этом возвращается на сторону селлера.
Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин указывает, что комиссия при FBS может быть выше. В приведенном им примере для категории «красота» она составляет 46,5% против 41,5% при FBO. По его оценке, переход на FBS может добавлять 20–100 руб. расходов на единицу товара без учета транспорта.
Меняется и сама организация поставок. При работе со своего склада продавцу приходится самостоятельно хранить запас и чаще передавать в логистическую сеть маркетплейса более мелкие партии. Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев связывает такие поставки с ростом расходов, особенно при увеличении транспортных издержек.
FBS поэтому не дает автоматической экономии. Он увеличивает контроль над товаром, но одновременно повышает требования к собственной складской и транспортной операции.
У FBO остается другой набор преимуществ: скорость исполнения, более тесная интеграция с логистикой площадки и меньшая операционная нагрузка на продавца.
Модель выбирают не для бизнеса целиком
Сравнение FBO и FBS становится менее полезным, если пытаться выбрать одну схему для всего ассортимента. Площадки описывают более гибкую практику: разные группы товаров распределяются между моделями в зависимости от их характеристик.
Для стабильных и быстрооборачиваемых позиций FBO может оставаться рациональным решением. Для другой части ассортимента продавец может предпочесть FBS, сохраняя товар на собственном складе и контролируя остатки самостоятельно.
В СДЭК фиксируют еще один элемент этой логики: продавцы стремятся распределять собственные товарные запасы между несколькими складскими точками. Такая схема повышает требования к управлению остатками, но снижает концентрацию товара в одной точке хранения.
FBO и FBS в такой конфигурации работают не как взаимоисключающие модели, а как разные способы исполнения внутри одной логистической схемы.
Выбор между ними уже нельзя свести к сравнению комиссий. Для селлера в одном расчете сходятся скорость доставки, складские и транспортные затраты, оборачиваемость ассортимента и степень контроля над запасом. Поэтому вопрос все чаще состоит не в полном переходе на FBO или FBS, а в том, какую часть товара и на каких условиях держать в каждой из моделей.
