Российские продавцы активнее подключают дополнительные маркетплейсы, не отказываясь от крупнейших площадок. В июле приток новых селлеров на маркетплейс «М.Видео» вырос на 59,2% к июню и на 168% к январю 2026 года; «Яндекс Маркет» также фиксирует интерес к комбинированию разных моделей продаж. Работа с несколькими площадками все чаще связана не только с поиском дополнительного трафика, но и с желанием меньше зависеть от одной логистической инфраструктуры.
Селлеры добавляют каналы
За вторую половину июля и начало августа к маркетплейсу «М.Видео» присоединилось 1,6 тыс. новых партнеров. Только с 27 июля по 2 августа регистрацию начали более 900 продавцов. Интерес проявляют компании не только из привычной для площадки электроники, но и из fashion, FMCG, мебельного и спортивного сегментов.
Рост регистраций пока не свидетельствует о перераспределении рынка. Новый аккаунт не равнозначен переносу на площадку заметной части оборота, ассортимента или товарных запасов. Ozon и Wildberries не фиксируют сокращения числа партнеров.
«Яндекс Маркет» также говорит о спросе на комбинирование разных моделей продаж. По оценке Аскара Рахимбердиева из «МоегоСклада», предприниматели все реже хотят зависеть от одной универсальной площадки и чаще совмещают несколько каналов.
Новый маркетплейс при такой модели не обязательно заменяет прежний. Он может дополнять основной канал продаж и при соответствующей организации запасов становиться отдельным контуром исполнения заказов.
Зависимость от одной инфраструктуры
Работа через одну площадку связывает продавца не только с ее аудиторией, комиссиями и коммерческими условиями. Если значительная часть товара передана в инфраструктуру маркетплейса, к этому добавляется зависимость от хранения, обработки заказов и доступности запасов.
С 18 июля атакам подверглись 15 складских объектов Wildberries общей площадью около 1,8 млн кв. м. В приведенной оценке это соответствует примерно 32% логистической инфраструктуры RWB. Позднее атакам подверглись и объекты Ozon, однако оценка повреждений для них не приводилась.
Некоторые участники рынка связывают усиление интереса к дополнительным площадкам с задержками товаров, риском их повреждения и неопределенностью компенсаций. Wildberries такую причинную связь не подтверждает: по данным компании, зависимости между атаками на логистические объекты и регистрациями продавцов на других маркетплейсах не зафиксировано.
Если значительная часть продаж и запасов завязана на одну инфраструктуру, сбой в ней затрагивает сразу несколько операций. Дополнительная площадка снижает эту зависимость только тогда, когда вслед за регистрацией туда действительно переносится часть товарного потока.
Несколько кабинетов на разных маркетплейсах для этого недостаточно.
Когда диверсификация доходит до склада
Разница между присутствием на нескольких площадках и распределенной моделью особенно заметна в логистике.
«М.Видео» использует восемь крупных и 51 региональный склад, а также несколько сотен магазинов в качестве мини-логистических центров. По позиции компании, такая схема позволяет продавцам не концентрировать весь товар исключительно на крупных складских объектах.
Площадка в этом случае становится не только электронной витриной, но и частью физической схемы размещения запасов и исполнения заказов.
Селлер может продавать одинаковый ассортимент сразу на нескольких маркетплейсах и при этом оставлять основную массу товара внутри одной логистической системы. Тогда распределены продажи, но не инфраструктурная зависимость.
Более распределенная модель предполагает, что разные площадки обслуживают отдельные части товарного потока. Насколько широко российские селлеры уже используют такой подход и какую долю запасов перераспределяют между платформами, имеющиеся данные определить не позволяют.
Читайте также: Продавцы Wildberries распределяют запасы, не отказываясь от продаж на площадке
Трафик не решает все
Логистическая устойчивость не отменяет экономики канала. Дополнительная площадка должна приводить покупателей и давать приемлемые условия для конкретной товарной категории.
По данным Digital Budget, входящий трафик «М.Видео» к началу года вырос в 2,5 раза. У Ozon рост составил 20%, у «Яндекс Маркета» — 5%. Трафик Wildberries снизился на 21%, «Мегамаркета» — на 38%. Эти показатели описывают посещаемость площадок, но не продажи, конверсию или экономику конкретного селлера.
«М.Видео» указывает комиссии от 0,5% до 28,5% в зависимости от категории и стоимости товара. Для Ozon и Wildberries приводятся показатели 47,8% и 42,7% от базовой цены соответственно. Без единой методологии этих значений недостаточно для прямого сравнения стоимости работы на площадках.
Дополнительный канал приходится оценивать не по одному показателю. Его логистические возможности имеют смысл только вместе с покупательским спросом и коммерческими условиями.
Портфель площадок вместо одной ставки
Рост регистраций на альтернативных маркетплейсах пока не подтверждает массового ухода продавцов с Ozon и Wildberries. Скорее речь идет о расширении набора каналов: основные площадки сохраняются, рядом с ними появляются дополнительные.
У них могут быть разные функции. Один канал дает основной объем заказов, другой — дополнительный покупательский поток, третий — возможность разместить часть ассортимента и запасов вне основной инфраструктуры.
Данных пока недостаточно, чтобы считать такую модель новым стандартом российского e-commerce. Но несколько маркетплейсов перестают быть просто набором витрин, когда вместе с продажами между ними распределяются запасы и операционная зависимость. Оправдана такая схема только там, где дополнительный канал выдерживает проверку собственной экономикой.
