Стоимость работы через крупнейшие маркетплейсы за год резко выросла. Во втором квартале 2026 года комиссия вместе с логистическими услугами составляла в среднем 47,8% базовой цены товара на Ozon, 42,7% на Wildberries и 40,1% на «Яндекс Маркете», по данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ). Одновременно отраслевые оценки фиксируют резкое снижение рентабельности селлеров — и отдельная ставка комиссии все хуже описывает реальную стоимость продаж через платформу.
Нагрузка выросла на всех трех площадках
Самая заметная динамика зафиксирована на Ozon. Во втором квартале 2025 года комиссия вместе с логистическими услугами составляла там в среднем 18,6% базовой цены товара, год спустя — 47,8%. Рост достиг 29,2 процентного пункта.
На Wildberries показатель увеличился с 31,9% до 42,7%, или на 10,8 п. п. На «Яндекс Маркете» — с 24,9% до 40,1%, прибавив 15,2 п. п.
Цифры АПЭТ нельзя трактовать как единую комиссию, которую платит любой продавец. Расчет объединяет комиссию и стоимость логистических услуг и характеризует среднюю нагрузку относительно базовой цены товара.
Оценка Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) указывает на ту же динамику на более длинном горизонте: по расчетам ассоциации, затраты продавцов на комиссию и логистику за два года выросли на 58–63%.
Условия внутри каждой площадки при этом неоднородны. В RWB, управляющей Wildberries, указывают, что изменение комиссии зависит от товарной категории и в отдельных случаях ставки могут снижаться. «Яндекс Маркет» тестирует подписку на сниженную комиссию.
Средний показатель по площадке поэтому не заменяет расчет конкретного бизнеса. Категория товара и условия работы могут заметно менять фактическую нагрузку продавца.
Расходы упираются в рентабельность
Разница между 40% и 48% сама по себе еще не говорит об устойчивости бизнеса продавца. Существеннее то, как эти расходы соотносятся с рентабельностью.
По оценке сервиса Market Papa, средняя рентабельность селлеров за год снизилась с 15% до 5%, а в отдельных категориях продавцы работают в убыток. МАРМП приводит другую оценку: за два года средняя рентабельность сократилась с 12–15% до 5–8%. К концу рассматриваемого периода в ассоциации оценивают показатель уже в 3–6%.
Сводить эти данные в единую среднерыночную цифру нельзя: источники используют разные периоды и методики. Но оба фиксируют сокращение запаса прибыльности одновременно с ростом расходов на работу через маркетплейсы.
Гендиректор МАРМП Алексей Молодых связывает часть повышения комиссий с ростом собственных издержек платформ. По его оценке, этим можно объяснить примерно половину увеличения, тогда как оставшаяся часть связана со стремлением маркетплейсов повысить маржинальность собственного бизнеса.
Чем больше стоимости товара приходится на комиссию и логистику, тем меньше остается для покрытия остальных расходов и прибыли. Универсальную точку безубыточности по этим данным рассчитать невозможно: агрегированная статистика не отражает параметры конкретной товарной категории и модели продаж.
Читайте также: Маркетплейсы растут, но малым селлерам сложнее сохранять рентабельность
Разница между площадками не сводится к тарифному рейтингу
Во втором квартале 2026 года наиболее высокий средний показатель комиссии и логистических услуг АПЭТ зафиксировала у Ozon — 47,8%. У Wildberries он составил 42,7%, у «Яндекс Маркета» — 40,1%.
Разрыв между этими значениями не делает одну площадку автоматически выгоднее другой. Еще менее корректно переносить средний процент на любого продавца: маркетплейсы используют дифференцированные условия для разных категорий.
Различается и скорость изменения нагрузки. За год показатель Ozon вырос на 29,2 п. п., «Яндекс Маркета» — на 15,2 п. п., Wildberries — на 10,8 п. п.
Президент Союза продавцов маркетплейсов Андрей Пасынков связывает постоянную корректировку комиссий и условий со снижением возможности прогнозировать финансовый результат. При низкой рентабельности даже сравнительно небольшое изменение тарифов способно заметно сдвинуть экономику продаж.
Поэтому сама ставка комиссии дает все меньше информации без учета логистики, категории товара и рентабельности конкретного бизнеса.
Селлеров становится меньше
К концу июня 2026 года на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» работало 1,1–1,2 млн активных продавцов, по данным, которые приводит Алексей Молодых. Это на 6,3–14,1% меньше, чем годом ранее. Число новых регистраций в первом полугодии сократилось на 24–25%.
Эта динамика не доказывает прямой связи между повышением комиссий и уходом продавцов: имеющиеся данные не позволяют разложить сокращение числа селлеров по причинам.
Но снижение рентабельности, рост платформенных расходов и уменьшение числа активных и новых продавцов происходят одновременно. Для бизнеса с небольшим запасом прибыльности стоимость доступа к маркетплейсу становится особенно чувствительной частью финансовой модели.
Часть давления может переходить и в конечную цену товара. По данным АПЭТ, во втором квартале 2026 года индекс потребительских цен на маркетплейсах вырос на 1,8% год к году — впервые за три года после периода снижения стоимости товаров за счет скидок площадок. Приписывать этот рост только увеличению комиссий оснований нет, но продавцу приходится балансировать между конечной ценой и собственной рентабельностью уже в менее благоприятной ценовой среде.
Совокупные расходы на комиссию и логистику на крупнейших площадках достигли уровня, при котором отдельная тарифная ставка перестает быть достаточным ориентиром. Средние 40–48% не отвечают на вопрос, какая площадка выгоднее конкретному продавцу, но точно задают масштаб задачи: считать приходится всю экономику канала, а не одну строку тарифа.
