Оборот российской интернет-торговли продолжает увеличиваться, но число зарегистрированных в сегменте бизнесов впервые с 2021 года сокращается. Новых компаний становится меньше, ликвидаций — больше. В «МоемСкладе» ослабление интереса селлеров к площадкам связывают с ростом комиссий, стоимости платформенных услуг и логистических расходов. Наиболее уязвимыми участники рынка называют небольших продавцов с низкой маржой.
Ликвидаций больше, чем регистраций
В первом полугодии в России зарегистрировали 58,2 тыс. компаний, для которых онлайн-торговля является основным видом деятельности, подсчитал Rusprofile. Это на 25% меньше, чем годом ранее. За тот же период число ликвидаций выросло на 19,6%, до 76,4 тыс.
Отрицательный баланс составил 18,2 тыс. организаций. К концу июня их общее число сократилось с начала года на 4,9%, до 456,7 тыс. Подобного снижения не было с 2021 года.
Потребительский спрос при этом сохраняется. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в январе—мае 2025 года онлайн-продажи выросли на 18,4%, до 5,9 трлн руб. На российский рынок пришлось 95,6% оборота, на трансграничную торговлю — 3,4%.
Оборот и число компаний теперь движутся в разные стороны: продажи растут, предпринимательская база — нет.
Рост продаж перестал гарантировать прибыль
Снижение числа регистраций совпало с ослаблением интереса к выходу на маркетплейсы. В «МоемСкладе» сообщили, что в июне приток новых клиентов-селлеров упал на 57% год к году. Компания связывает динамику с ростом комиссий, стоимости услуг платформ и других расходов продавцов.
Отдельной нагрузкой остается логистика. По оценке «МоегоСклада», в некоторых случаях логистические затраты с начала топливного кризиса выросли в два-три раза. Это не среднерыночный показатель, но для отдельных торговых моделей такого удорожания достаточно, чтобы лишить бизнес маржи.
Для селлера важна не валовая выручка, а остаток после комиссий, доставки, хранения и других платежей. Чем ниже маржинальность товара, тем меньше возможностей компенсировать рост расходов без повышения цены.
Тарифная политика маркетплейсов — не единственное объяснение. Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко связывает часть сокращения с уходом слабых игроков и борьбой с дроблением бизнеса. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев указывает на высокую базу предыдущих лет: после периода быстрого роста приток новых предпринимателей замедляется.
Малый оборот повышает уязвимость
По данным Rusprofile, 92% зарегистрированных в онлайн-торговле организаций работают как индивидуальные предприниматели. Сам по себе этот статус не определяет устойчивость бизнеса, но доля небольших участников на рынке велика.
Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых относит к наиболее уязвимой группе продавцов с выручкой до 100 тыс. руб. в месяц. По его оценке, рост комиссий способен сделать их бизнес нерентабельным. При сохранении текущей конъюнктуры он допускает уход еще 10–15% активных селлеров.
Партнер One Story Ольга Сумишевская ожидает дальнейшего сокращения среди продавцов бюджетных низкомаржинальных товаров. По ее оценке, рынок может потерять 5–10% таких игроков.
Оба прогноза принадлежат отдельным участникам рынка и не описывают гарантированный сценарий. Уязвимый сегмент, однако, очерчен достаточно ясно: небольшой оборот, низкая товарная маржа и отсутствие финансового резерва плохо сочетаются с ростом обязательных расходов.
Дополнительные сбои усиливают давление. Алексей Молодых связывает риски для части предпринимателей с атаками на логистические объекты Wildberries: потеря запасов может оказаться критичной для бизнеса без финансовой подушки. Общую полугодовую динамику регистраций этот фактор не объясняет, но разница между крупным и небольшим продавцом здесь особенно заметна.
Читайте также: Скидки маркетплейсов стали спором о комиссиях и марже продавцов
Статистика компаний и данные площадок расходятся
Сокращение числа зарегистрированных организаций нельзя напрямую приравнивать к оттоку активных продавцов со всех маркетплейсов. В Ozon не фиксируют сокращения партнерской базы. Wildberries и «Яндекс Маркет» собственную динамику не раскрыли.
Расхождение может быть связано с методикой учета. Один предприниматель способен работать сразу на нескольких платформах, менять юридическую форму или перестраивать структуру бизнеса. Снижение числа организаций не доказывает, что каждая крупная площадка теряет сопоставимую долю продавцов.
Сочетание растущего оборота и уменьшающегося числа бизнесов создает предпосылки для концентрации продаж у более устойчивых участников. Оценить масштаб такого перераспределения по имеющимся данным пока нельзя.
Селлеры пересматривают хранение и запасы
В «МоемСкладе» допускают, что продавцы будут чаще переходить на FBS — модель с хранением товара на собственном складе, сокращать остатки и развивать продажи на альтернативных площадках. Экономический результат зависит от стоимости хранения, обработки заказов, оборачиваемости запасов и сложности управления несколькими каналами.
Российская интернет-торговля сохраняет рост, но одного оборота для устойчивости небольшого продавца уже недостаточно. Граница проходит по марже, которая остается после комиссий и логистики.
