Продавцы маркетплейсов все чаще оставляют товар на собственных складах, но не спешат полностью забирать доставку у площадок. По данным СДЭК, с апреля по август 2026 года число обращений по DBS выросло на 60%, а по FBS — почти в шесть раз; количество запросов по FBO за тот же период сократилось более чем вдвое. Выбор все чаще сводится к тому, какую часть исполнения заказа селлер готов контролировать сам.
Товар остается у продавца
При FBO товар хранится на складе маркетплейса. При FBS он остается у продавца, который после сборки передает заказ площадке для доставки. DBS оставляет продавцу и запас, и последнюю милю.
В августе на FBS и DBS пришлось 89% обращений селлеров в СДЭК против традиционных 41%. Число обращений по DBS за апрель—август выросло на 60%, но его доля снизилась с 9 до 6%: FBS рос значительно быстрее.
Массового перехода на самостоятельную доставку эти данные не подтверждают. Селлеры активнее оставляют товар у себя, но чаще сохраняют за маркетплейсом последнюю милю.
По площадкам динамика различается. Wildberries сообщает, что с начала 2026 года число заказов по DBS выросло почти на 50%, а количество продавцов, использующих эту модель, — более чем на 48%. Ozon и «Яндекс Маркет» существенного изменения доли продаж по DBS не фиксируют.
Где проходит граница между FBS и DBS
Различие между FBS и DBS начинается после сборки заказа. При FBS дальнейшее исполнение берет на себя маркетплейс. При DBS продавец должен сам обеспечить доставку в установленный площадкой срок.
Вместе с контролем растет операционная нагрузка. Помимо подтверждения наличия и комплектации заказа продавцу приходится отвечать за скорость и качество доставки.
Ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко считает, что самостоятельная доставка подходит прежде всего крупным продавцам, поставщикам дорогих и крупногабаритных товаров, а также компаниям с собственной логистической инфраструктурой. Для остальных DBS может оказаться слишком сложной и дорогой.
Привлечение транспортного оператора снимает лишь часть нагрузки. По словам Семко, подрядчики не всегда могут гарантировать сроки, которых требует маркетплейс, тогда как ответственность за исполнение заказа остается у продавца.
FBS подходит продавцу, которому нужен контроль над запасом без собственной последней мили. DBS требует готовности самостоятельно обеспечить доставку по требованиям площадки.
Читайте также: Рост DBS и RealFBS меняет распределение ролей в marketplace-логистике
Почему селлеры оставляют запас у себя
Рост интереса к моделям с собственным хранением совпал со сложностями у крупных маркетплейсов со складскими объектами. СДЭК связывает с этим увеличение числа обращений по DBS; Сергей Семко также считает складские проблемы одним из факторов роста интереса к самостоятельной доставке.
Часть продавцов, по данным СДЭК, не хочет концентрировать товар в одном месте. И FBS, и DBS позволяют оставить запас вне складов маркетплейса; различие между ними возникает уже после оформления заказа.
Почти шестикратный рост обращений по FBS при этом заметнее динамики DBS. Контроль над запасом оказывается востребован чаще, чем полный контроль над доставкой.
DBS выходит за пределы крупногабарита
Раньше DBS применялась главным образом там, где стандартная логистика маркетплейса была неудобна из-за размеров товара или требований к перевозке. В СДЭК к таким категориям относят мебель, бытовую технику, зеркала и другие товары, требующие бережного обращения.
Теперь самостоятельную доставку используют и для украшений, косметики, канцелярии, чая, SIM-карт и компьютерных комплектующих.
Президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко говорит, что в 2026 году интерес к DBS вырос не только среди продавцов крупногабаритной продукции. Селлеры других категорий также рассматривают эту схему как альтернативу FBO и FBS на фоне сложностей с логистикой маркетплейсов.
При этом, по оценке Москаленко, переход на DBS заметно увеличивает операционные расходы, особенно при большом количестве ежедневных заказов. Чем выше поток заказов, тем выше требования к способности продавца выдерживать сроки и качество доставки.
Контроль заканчивается там, где начинается сложность
Рост DBS расширяет выбор логистических схем для селлеров, но массового перехода на самостоятельную доставку данные не подтверждают. Сергей Семко также не ожидает широкого перехода продавцов на DBS.
