Бизнес процесс грузоперевозчика заключается в эффективной эксплуатации своего транспорта. Его главная цель — обеспечить работой свой транспорт для окупаемости и выхода в прибыль, снизить порожний пробег и риски простоев.
Чтобы достичь этой цели перевозчику нужны постоянные заказы на грузоперевозку по рыночной стоимости и выше. А кто дает заказы? Правильно, грузовладелец.
И здесь возникают дополнительные вопросы: А где брать эти заказы? И тем более как найти грузовладельцев без посредников для долгосрочного сотрудничества?
Если вам интересно узнать ответ, вы оказались в нужном месте — ниже мы представили рабочие способы, которые помогут вам найти постоянные грузы для перевозки от грузовладельцев без посредников. Начнем с самого простого и пойдем к наиболее эффективному.
«Прямой перевозчик ежедневно сталкивается со сложностью в поиске необходимого объема заказов по заданному маршруту. Зачастую недостаточно своего портфеля клиентов, которые могут оперативно предложить свой груз по направлению. Отсюда возникает вопрос, где грузоперевозчику можно быстро закрыть свою потребность и исключить холостой пробег и простои транспортных средств. В таких случаях перевозчик может использовать следующие инструменты:
Холодные звонки и email рассылки
Доски объявлений и группы в соцсетях
Создание своего сайта
Участие в тематических выставках и мероприятиях
Запуск контекстной рекламы в Яндекс и Google
Использовать биржу поиска грузов и транспорта»
Анастасия Дашкевич, в логистике 8+ лет
Существует несколько вариантов поиска грузовладельцев для постоянных заказов. Каждый способ имеет свои особенности, преимущества и недостатки, которые стоит учитывать при выборе. Давайте рассмотрим каждый из них подробнее.
1. Попробуйте холодные звонки и email-рассылки
В письме расскажите о ваших услугах, какие грузы перевозите, какова география перевозок, сколько транспорта в вашем автопарке. Какая цель вашего письма?
Начните с холодных звонков и email-рассылок. Отметим, что, несмотря на тщательно разработанные тексты, холодные звонки и email-рассылка обычно не обеспечивают высокой конверсии. Шаблон письма выше — один из примеров грамотной рассылки, вызывающей интерес и содержащей все необходимые для читателя данные, которые помогают принять решение о сотрудничестве.
Что важно учесть при использовании email-рассылок?
Во-первых, нужно правильно определить базу, включив туда только потенциальных заказчиков — компании вашего города или региона, которым могут потребоваться услуги грузоперевозок. Где взять контакты? Ищите в соцсетях, на досках объявлений, на 2GIS или воспользуйтесь каталогом транспортных компаний.
Во-вторых, правильно сформулируйте само предложение. В случае с рассылкой один из важнейших моментов — тема письма. Расскажите о ваших услугах, какие грузы перевозите, какова география перевозок, сколько транспорта в вашем автопарке и пр. Четко обозначьте условия и преимущества, на которые потенциальный клиент может рассчитывать, помните: ваша открытость и прозрачность сэкономят много времени — и вам, и потенциальному клиенту.
Холодные продажи и email-рассылка — не самые приятные и не самый эффективный способы поиска клиентов. Однако такой подход иногда позволяет найти прямых грузовладельцев для долгосрочного сотрудничества. Если у вас нет времени или ресурсов для самостоятельного обзвона, привлеките специалиста.
«E-mail рассылки не всегда являются эффективным и рабочим инструментом — интересные игроки рынка придумывают корпоративную почту компании, которая приравнивается к спаму, и письма не доходят до адресатов. Сложность заключается в поиске личных контактов и почты нужного сотрудника.»
Анастасия Дашкевич, в логистике 8+ лет
2. Используйте доски объявлений и группы в соцсетях
Другой способ найти грузы для перевозки от прямых грузовладельцев — использование досок объявлений, чатов в мессенджерах (Skype, WhatsApp, Telegram) и групп в соцсетях.
Вы можете найти заявки на перевозку грузов на досках объявлений или в группах Вконтакте, например «Попутный груз», «Поиск грузов» и др. Чтобы найти эти группы введите в поисковую строку «найти грузы Вконтакте», и в поисковой выдаче появятся релевантные страницы.
В чатах таких мессенджеров, как Skype, WhatsApp и Telegram грузовладельцы также часто размещают заказы.
Следует учитывать, что в этом случае присутствует высокая конкуренция и риск столкнуться с мошенничеством. Рекомендуем использовать этот способ совместно с другими — так вы повысите вероятность найти заявки от прямых грузовладельцев.
При установлении контактов с крупными игроками рынка данные способы неэффективны, так как такие грузовладельцы работают на контрактной основе и редко имеют спотовые заказы.
3. Создайте свой сайт
Сайт важный инструмент маркетинга и продвижения, который помогает привлекать новых клиентов и конкурировать на рынке логистики.
Наличие собственного сайта — это основа развития бизнеса, в том числе, в сфере логистики. Особенно это важно для перевозчиков, которые ищут ответ на вопрос, как найти грузовладельца напрямую.
Что необходимо учесть при создании сайта
Важные аспекты, которые должен учитывать ваш сайт:
- Представление ценности для клиента. Четко информируйте о предоставляемых услугах. Для компаний грузовладельцев важно указать направления грузоперевозок, виды перевозок и перевозимых грузов и доступный автопарк. Основное внимание уделите преимуществам для клиентов. Контент сайта должен быть ориентирован на то, как клиенты выиграют, обращаясь к вам.
- Дополнительные опции. Предоставьте грузоотправителям возможность рассчитать стоимость перевозки товара с помощью калькулятора или отследить, где везут его груз.
- Возможность связаться с вами. Добавьте на сайт номер телефона, адрес электронной почты и форму обратной связи. Убедитесь, что потенциальным клиентам не придется тратить много времени, чтобы найти информацию о ценах или контактных данных.
Вот несколько хороших примеров сайтов транспортных компаний: skif-cargo.ru, magic-trans.ru, fastrans.ru и international-cargo.ru.
Сайт, находящийся на первых строчках по соответствующим поисковым запросам, становится мощным инструментом для привлечения заявок от грузовладельцев, а также способствует повышению доверия к вашему бизнесу и расширению клиентской базы.
Стоит обратить внимание:
Если вы работаете на международном рынке, важно, чтобы ваш сайт поддерживал языки регионов, с которыми вы сотрудничаете. Например, при работе на китайском рынке ваш сайт должен быть доступен на китайском языке. Также рекомендуем публиковать информацию о проектах, выполненных в данном регионе — это повысит доверие местных клиентов.
«Если у вас нет своего сайта или он есть, но вы ищете дополнительный источник привлечения заявок, вы можете зарегистрироваться на платформе грузоперевозок Roolz. Заполнив качественно профиль вашей компании, вы сможете использовать его как мини сайт. И тогда у вас будет дополнительная возможность продвигать свою компанию в интернете.»
Анастасия Дашкевич, в логистике 8+ лет
4. Участвуйте в выставках и мероприятиях
Посещайте выставки как зритель или зарегистрируйтесь как спикер, представьте компанию, расскажите об услугах, преимуществах работы с вами и подготовьте доклад.
Один из наиболее простых способов найти грузовладельца — встретить его на выставке, конференции или мероприятии по логистике.
«Способ действительно эффективный, так как на таких мероприятиях есть все шансы установить новые партнерские связи с заинтересованными в перевозках контактами. Важно быть в теме и понимать сезонность проведения мероприятий различных отраслей. Интересоваться у своих клиентов ТОП рекомендацией к посещению.»
Анастасия Дашкевич, в логистике 8+ лет
Чтобы найти мероприятие используйте эти ресурсы: expomap.ru, transrussia.ru и cemat-russia.ru. Также вы можете ознакомиться с предстоящими выставками и мероприятиями на сайте logirus.ru в разделе «выставки и мероприятия».
Вы можете посещать мероприятия в качестве зрителя или спикера, представить свою компанию, рассказать о своих услугах, преимуществах сотрудничества с вами, подготовить доклад на актуальную тему.
На выставке вы сможете найти других представителей отрасли, наладить с ними партнерские отношения, отследить конкурентные преимущества и взять на вооружение новые инструменты и технологии.
Но главное, на таких мероприятиях вы можете встретите потенциальных заказчиков, которые принимают окончательные решения (ЛПР) — грузовладельцев, ищущих перевозчиков на долгосрочное сотрудничество. Если вы уже в поиске мероприятий, не забудьте подготовить визитки, чтобы поделиться с вашими контактами.
И даже если у вас нет возможности присутствовать на таком мероприятии физически, вы можете найти список всех участников на сайте, взять контакты, связаться с ними напрямую и договориться о встрече либо обсудить возможность сотрудничества.
5. Запустите контекстную рекламу в Яндекс и Google
Контекстной рекламы может быть эффективным инструментом для продвижения сайта транспортной компании и привлечения новых клиентов
Еще один ответ на вопрос, как найти грузовладельца напрямую, — размещение контекстной рекламы в Яндекс и Google. По этому объявлению потенциальный клиент переходит на сайт вашей компании и оставляет заявку. В случае отсутствия сайта, можно привести клиента на агрегатор (например Roolz, СБЛ каталог и Main Transport), где размещена информация о ваших услугах и контактные данные.
Как запустить рекламу в Яндекс Директ
Рассмотрим как запустить контекстную рекламу на примере Яндекс Директ:
- Создайте аккаунт в Яндекс.Директ, указав логин, пароль, личные данные и номер телефона.
- После создания аккаунта, необходимо выполнить настройку нового пользователя, указав страну и выбрав тип рекламной кампании.
- Задайте базовые настройки бюджета и стратегии показов, выберите аудиторию, назначьте ставки, определите ключевые слова и напишите само объявление.
- Выберите регионы показа и настройте метрику, указав номер счетчика Яндекс.Метрики.
- В случае использования автоматических стратегий, система сама будет распределять бюджет, ориентируясь на заданное ограничение расходов.
Чтобы ваша реклама была ещё эффективней, вы можете пройти бесплатный базовый онлайн-курс по Яндекс.Директ: «Яндекс про Директ: основы».
Контекстная реклама привлекательна тем, что ваши объявления увидит только целевая аудитория. Вы можете экспериментировать с содержанием объявлений, географическим охватом и временем показа, определяя наиболее эффективные стратегии для привлечения грузовладельцев.
6. Используйте платформу поиска грузов и транспорта
Платформа для организации грузоперевозок Roolz объединяет грузовладельцев и перевозчиков.
Если вы ищете более эффективные и экономичные способы поиска постоянных грузов от грузовладельцев, рекомендуем обратить внимание на биржу грузоперевозок Roolz.
Эта бесплатная платформа для поиска грузов и транспорта. Сервис охватывает не только российский рынок, но и предоставляет возможности для поиска грузовладельцев в странах Европы, Азии, Китая и СНГ. Интерфейс поддерживается на 10 языках: русский, украинский, английский, китайский, французский, немецкий, хинди, польский, испанский и турецкий.
На платформе Roolz перевозчики могут:
- Взаимодействовать с текущими партнерами и заказчиками.
- Строить и развивать базу постоянных заказчиков, и увеличить поток заказов.
- Найти возможности для загрузки транспорта и подачи своих предложений.
- Сравнить и выбрать лучшие возможности по загрузке транспорта по стоимости и условиям.
Вы можете найти подходящие грузы среди опубликованных предложений (просто разверните фильтр) или предложить свой транспорт для перевозки — система сама найдет и сообщит вам о подходящем грузе.
Основные преимущества платформы Roolz включают:
- Автоматический подбор груза. Биржа сама подберет и предложит вам подходящий груз. Варианты будут подобраны после публикации предложения с учетом обозначенных критериев, вы можете подтвердить одно из подобранных предложений или подождать прямых заявок от заказчиков.
- Публичная биржа. Если у вас нет своей базы заказчиков, или бизнес не смог найти загрузки среди своих партнеров, вы можете использовать публичную биржу. Здесь вы найдете богатый ассортимент предложений по грузам относительно маршрутов, транспорта и условий.
- Приватная биржа. Выбирайте среди проверенных заказчиков, не тратя лишнего времени на поиск, и избавляя себя от рисков, которыми всегда сопровождается сотрудничество с незнакомыми клиентами. Приватная биржа Roolz дает максимальное удобство для взаимодействия с вашими партнерами.
- Три режима торгов. Грузовладельцы отправляют запросы на перевозку, а перевозчик предлагает свои услуги наибольшему количеству заказчиков. Для этого есть три режима:
- Аукцион — когда критерий стоимость, победитель выбирается автоматически.
- Торг — конкуренция по условиям стоимости, победитель определяется вручную.
- Фикс — стоимость фиксированная, но конкуренция по условиям, ручной и автоматический выбор победителя.
- Магическое создание заявки с помощью Roolz AI — скопируйте описание оферты или транспортный запрос в форму или пришлите его в чат-бот. Система сама заполнит все поля. А если установить расширение для Google Chrome, тогда будет достаточным лишь выделить описание оферты.
- Личный профиль компании. На площадке вы можете представить свою компанию, её услуги, и активно работать над расширением клиентской базы и поиском новых партнеров. Если потенциальные заказчики спросят о ваших услугах — отправьте им ссылку на ваш профиль.
- Мессенджер внутри платформы. Позволяет общаться с контрагентами, заказчиками, партнерами и сотрудниками компании внутри биржи.
- Возможность интеграции. Вы можете интегрировать биржу Roolz с вашей TMS или CRM системой для полной автоматизации логистических процессов. Это поможет экономить время и позволит работать эффективнее, фокусируясь на том, что приносит прибыль.
Пользователи биржи получают преимущества, которые выделяют Roolz среди остальных конкурентов:
- Удобный и бесплатный поиск грузов и транспорта внутри одного ресурса
- Возможность работы как публично, так и приватно указать
- Широкая география перевозок
- Большое количество предложений
- Решение сложных задач без стресса и постоянного контроля
- Сервис и поддержка работают 24/7
- Работа с проверенными постоянными клиентами
- Сравнение и выбор лучшего предложения по грузоперевозке по цене и условиям
Хоть Roolz самая современная и многофункциональная платформа, не имеющая аналогов, она самая молодая — по многим направлениям, например, внутри Беларуси ощущается нехватка грузов и транспорта.
Использование транспортной биржи Roolz для поиска грузов и транспорта упрощает работу перевозчиков, экономит время и снимает важный вопрос: как найти грузовладельца для постоянных заказов. И самое главное — повышает доход без колоссальных временных и трудозатрат.
Этот способ подходит как для новичков на рынке грузоперевозок, так и для профессионалов.
Как найти грузы от грузовладельцев без посредников?
Лучший способ найти грузы для перевозки от прямых грузовладельцев — платформа для организации грузоперевозок Roolz. На платформе есть заявки на грузоперевозку для любого типа транспортных средств по территории России, странам СНГ, Европы, Азии и Китая.
Платформа дает перевозчикам возможность развивать свой бизнес, увеличивать прибыль и экономить время. Это полноценный сервис, где весь процесс происходит в рамках платформы.
Как найти больше грузов от грузовладельцев без посредников? Если вы ищете ответ на этот вопрос, зарегистрируйте бесплатный аккаунт и протестируйте сами платформу Roolz.
Автор статьи
Иванова Юлия
Пишет экспертные и увлекательные статьи более 16 лет. Разбирается в любой теме — от путешествий до логистики.
Реклама БонумСофт erid:2SDnjdxM3Rz
