Переговоры «Ленты» о покупке сибирской сети «Мария-Ра», о которых сообщили «Известия», укладываются в продолжающуюся консолидацию продуктовой розницы: федеральные игроки используют M&A, чтобы быстрее наращивать масштаб и укреплять позиции в регионах. По данным Infoline, доля десяти крупнейших компаний в выручке продовольственной розницы выросла с 44,4% в конце 2025 года до 45,9% в I квартале 2026-го. В случае сделки «Лента» получит более 1,3 тыс. магазинов и уже работающий сибирский торгово-логистический контур.
Крупный региональный актив
«Лента» ведет переговоры о покупке «Марии-Ра», сообщили «Известиям» топ-менеджер крупной торговой сети и собеседник, близкий к «Севергрупп». Инвестбанкир, сотрудничавший с региональным ритейлером, также сообщил изданию, что бизнес выставлен на продажу. Представитель «Ленты» отказался от комментариев, «Мария-Ра» на запрос издания не ответила. Сделка пока остается потенциальной.
На 1 июля 2026 года «Мария-Ра» управляла 1303 магазинами формата «у дома» в 280 населенных пунктах Алтайского края, Республики Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областей, следует из данных Infoline.
Выручка операционной компании ООО «Розница К-1» по РСБУ за 2025 год составила 127,5 млрд рублей, увеличившись на 5%. Чистая прибыль сократилась на 8%, до 2,6 млрд рублей. В рейтинге крупнейших продуктовых ритейлеров Infoline сеть занимала 18-е место.
Для «Ленты» приобретения давно стали одним из инструментов роста. С 2021 года группа купила российский бизнес Billa, пермскую «Семью», «Монетку», «Улыбку радуги», челябинскую «Молнию», долю в дальневосточной сети «Реми» и гипермаркеты «О’кей». Возможная покупка «Марии-Ра» продолжила бы эту линию, но уже в существенно большем региональном масштабе.
Органического роста может быть недостаточно
Стратегия «Ленты» предусматривает рост выручки до 2,2 трлн рублей к 2028 году. Начальник отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслав Бердников оценивает текущий показатель примерно в 1,3–1,4 трлн рублей и считает, что такой разрыв сложно закрыть исключительно органическим развитием.
Покупка готовой сети позволяет нарастить бизнес сразу на масштаб действующей компании — вместе с ее оборотом и географией присутствия.
Самостоятельное развитие региональных сетей, по оценке Бердникова, осложняют дорогое финансирование, рост затрат на персонал и закупочные преимущества федеральных компаний.
Финансовые показатели «Марии-Ра» сами по себе не подтверждают, что возможная продажа связана с ухудшением положения компании. Ее выручка в 2025 году выросла, а мотивы собственников публично не раскрывались. Крупной региональной сети приходится конкурировать с федеральными группами, располагающими большей закупочной силой и ресурсами для дальнейшего роста.
Бердников считает, что в ближайшие два-три года большинство независимых сетей с выручкой свыше 100 млрд рублей может сменить собственников. Среди потенциальных кандидатов он называет «Победу», «Командор», «Ярче!» и «Аникс». Это оценка аналитика, а не подтвержденные планы компаний.
Магазины вместе с инфраструктурой
Возможная покупка «Марии-Ра» имеет для «Ленты» выраженную региональную логику. Сибирь остается крупным макрорегионом, где позиции компании слабее, чем у X5 и «Магнита», отмечает Бердников.
По оценке Infoline, по итогам 2025 года «Мария-Ра» занимала 18,8% рынка Алтайского края, 11,7% — Республики Алтай, почти 11% — Кемеровской области, 5,2% — Томской и 4,1% — Новосибирской области. В целом по Сибирскому федеральному округу ее доля приближалась к 5%.
У сети действует распределительный центр площадью более 40 тыс. кв. м в Новоалтайске и РЦ на 28 тыс. кв. м в Кемерово. Эта инфраструктура уже обслуживает сложившийся региональный товарный поток.
Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров связывает интерес к активу с возможностью получить готовую систему логистики, закупочный объем и присутствие в городах, которое при органическом развитии пришлось бы формировать в течение нескольких лет.
Предмет сделки шире суммы торговых площадей: сеть, распределительная инфраструктура и локальная доля рынка уже работают как единая система.
Имеющиеся данные не позволяют оценить возможную синергию в рублях или процентах. Неясно и то, каким образом «Лента» могла бы интегрировать распределительные центры, закупки и магазины «Марии-Ра» в собственную операционную модель после закрытия сделки.
Читайте также: 75 гипермаркетов и четыре РЦ: «Лента» готовит операционную интеграцию «О'КЕЙ»
Концентрация растет вместе с M&A
По данным Infoline, доля десяти крупнейших игроков в выручке продуктовой розницы увеличилась с 44,4% в конце 2025 года до 45,9% по итогам I квартала 2026-го.
M&A используют и другие федеральные сети. В 2021 году «Магнит» приобрел «Дикси» за 87,6 млрд рублей: в периметр сделки вошли 2438 магазинов «Дикси» и 39 гипермаркетов «Мегамарт». В апреле 2025 года компания закрыла покупку «Азбуки вкуса» за 29,6 млрд рублей.
Возможное присоединение «Марии-Ра» способно изменить баланс среди крупнейших FMCG-игроков. За январь—март 2026 года X5 получила 1,2 трлн рублей выручки, «Магнит» — 910 млрд, Mercury Retail Holding — 409 млрд. «Лента» находилась на четвертом месте с показателем 306,9 млрд рублей, по оценке аналитиков.
Бердников допускает, что приобретение сибирской сети позволит «Ленте» в следующем году войти в первую тройку FMCG-рынка. Этот сценарий зависит от закрытия сделки и ее итогового периметра.
Ограничением остается антимонопольное регулирование. Бердников обращает внимание на норму закона о торговле, которая не позволяет одной сети превышать долю 25% в границах отдельного муниципального образования. Для крупных региональных сделок это может влиять на состав приобретаемых активов.
Почему региональные сети становятся объектами M&A
Федеральному игроку покупка позволяет быстрее получить объем продаж и региональное присутствие, чем последовательное развитие с нуля. Региональная сеть работает в среде, где стоимость финансирования, кадровые расходы и преимущества масштаба усиливают давление на самостоятельный рост.
В случае с «Марией-Ра» потенциальный покупатель получает более 1,3 тыс. магазинов, значимые позиции на нескольких региональных рынках и два крупных распределительных центра. Такой актив сокращает путь к региональному масштабу, который при органическом развитии пришлось бы формировать годами.
Переговоры «Ленты» и «Марии-Ра» еще могут завершиться по-разному. Но сама логика интереса к крупным региональным сетям уже читается в структуре рынка: готовый бизнес позволяет федеральному игроку купить время вместе с масштабом.
