В первом полугодии 2026 года собственные торговые марки обеспечили 28% натуральных продаж в «Пятёрочке», 24% — в «Перекрёстке» и почти 51% — в «Чижике». Такая доля СТМ усиливает значение ассортиментного планирования, закупок и управления запасами, поскольку собственные марки занимают заметную часть товарного предложения в каждом формате сети.
По данным X5, за январь—июнь 2026 года в сетях группы появилось более 1 тыс. новых товаров под собственными брендами. Доля СТМ заметно различается по форматам: 28% натуральных продаж в «Пятёрочке», 24% — в «Перекрёстке» и почти 51% — в «Чижике». Собственные марки занимают разное место в ассортименте трех сетей: в «Пятёрочке» они сосредоточены в повседневной корзине, в «Перекрёстке» — в том числе в специализированных категориях, в «Чижике» — составляют почти половину натуральных продаж.
В «Пятёрочке» СТМ представлены прежде всего в категориях регулярного спроса. В первом полугодии они присутствовали в 62% чеков, а среднемесячное число покупателей таких товаров достигло около 45 млн человек — на 5,3% больше, чем годом ранее. Среди наиболее востребованных категорий X5 называет хлебобулочные изделия, фрукты, ягоды, овощи и зелень. Высокое проникновение СТМ в чеки и концентрация спроса в повседневных категориях усиливают значение управления их доступностью и пополнением.
В «Перекрёстке» собственные марки используются для более сегментированного ассортимента. За шесть месяцев сеть вывела около 800 новинок СТМ. Выручка Market Collection выросла на 35% год к году, продажи протеиновой линейки «Зелёной линии» — на 22%, а ассортимент бренда пополнился 68 позициями. В фокусе — протеиновые продукты, здоровые напитки и снеки, товары без лактозы, глютена и сахара. Для управления ассортиментом здесь особенно важна работа с большим числом новых SKU и категориями, рассчитанными на разные потребительские сценарии.
Читайте также: СТМ наращивают долю и дают ритейлерам больше контроля над ассортиментом
В «Чижике» собственные марки занимают почти половину натуральных продаж. Наиболее востребованы они в замороженной и молочной продукции; эскимо «Светаево» за полугодие купили более 42 млн раз. Одновременно СТМ выходят за пределы продовольствия: продажи собственных брендов в non-food выросли на 48% год к году, а набор контейнеров KOOKABARA был продан в количестве 129,5 тыс. штук. Расширение non-food добавляет к продовольственному ассортименту категории с иной логикой спроса, закупок и пополнения.
Высокая доля СТМ делает ассортиментное планирование, закупки и управление запасами особенно значимыми для операционной модели ритейлера. X5 не раскрывает показатели оборачиваемости, out-of-stock, точности прогноза или логистических затрат по собственным маркам, поэтому количественно оценить эффект для цепочки поставок нельзя. При этом различия между тремя сетями показывают разные подходы к формированию товарного предложения: массовая повседневная корзина в «Пятёрочке», более сегментированный ассортимент в «Перекрёстке» и высокая доля СТМ с расширением non-food в «Чижике».
СТМ занимают заметную долю продаж во всех трех форматах X5, но выполняют в них разные ассортиментные функции. Для управления цепочкой поставок это усиливает значение точного планирования спроса, закупок, пополнения и запасов без необходимости приписывать этим процессам эффект, который компания пока не раскрывает количественно.
