Продажи импортного крепкого алкоголя в России за девять месяцев 2026 года увеличились на 15%, тогда как весь рынок крепкого спиртного прибавил лишь 1%. Одной из причин участники отрасли считают подорожание отечественной продукции, сократившее её ценовое преимущество перед зарубежными марками. Быстрее всего растут продажи известных международных брендов, однако дальнейшее укрепление их позиций могут осложнить повышение импортных пошлин и нестабильность поставок.
Импорт растёт на почти неизменном рынке
В январе—сентябре 2026 года российская розница продала 5,1 млн декалитров крепкого алкоголя, разлитого за пределами бывшего СССР. По расчётам аналитического проекта A.List, годовой прирост составил 15%. За тот же период совокупные продажи водки, коньяка, ликёро-водочных изделий и другого крепкого спиртного достигли 87,8 млн декалитров, увеличившись всего на 1%, согласно данным Росалкогольтабакконтроля.
Доля рассматриваемого импортного сегмента выросла с 5% до 5,8%. Зарубежная продукция по-прежнему занимает относительно небольшую часть рынка, но расширяет присутствие значительно быстрее категории в целом.
При росте всего рынка на 1% доля импорта увеличилась на 0,8 процентного пункта. Однако абсолютное сокращение продаж отечественного алкоголя из этих данных не следует: российские производители и поставщики из постсоветских стран сохраняют подавляющую часть рынка.
Цены российского и импортного алкоголя сближаются
С начала 2026 года минимальные розничные цены на отдельные категории крепкого алкоголя повысились на 16–28%, а акциз на спирт для продукции крепче 18% вырос на 11,4%.
По оценке коммерческого директора Stellar Group Александра Гревцова, повышение регулируемых цен и акциза привело к существенному подорожанию российского алкоголя на полках магазинов. Его стоимость фактически сравнялась с импортной, что, по мнению Гревцова, сказалось на потребительском спросе.
В сегментах, где российские и зарубежные марки оказываются рядом на полке, сокращение ценового разрыва усиливает конкуренцию. При небольшой разнице в стоимости возрастает значение узнаваемости бренда.
Впрочем, говорить о повсеместном ценовом преимуществе импорта нельзя. Соотношение стоимости зависит от категории и конкретной марки, а сопоставимой статистики розничных цен, позволяющей оценить масштаб сближения, нет. Связь между подорожанием российского алкоголя и ростом зарубежных продаж подтверждается прежде всего оценками участников отрасли.
В Ladoga увеличение спроса на зарубежное спиртное связывают также с развитием параллельного импорта и снижением цен. По оценке компании, отдельные западные бренды предлагают настолько конкурентоспособные условия, что фактически перетягивают покупателей.
Крупнейшие бренды растут быстрее импорта
Продажи десяти ведущих импортных брендов за январь—сентябрь увеличились на 29%, до 2,9 млн декалитров, подсчитали в A.List. На них пришлось 57% реализации крепкого алкоголя, разлитого за пределами бывшего СССР.
Темпы роста ведущих марок почти вдвое превышают динамику всего рассматриваемого импортного сегмента. Продажи виски Ballantine’s увеличились на 51%, до 495,3 тыс. декалитров, ликёра Jagermeister — на 43%, до 456,6 тыс. декалитров, а виски Jameson — на 48%, до 325,3 тыс. декалитров.
Руководитель направления крепкого алкоголя компании Fort Руслан Брагин считает узнаваемость международных марок одним из их основных конкурентных преимуществ. При сопоставимых условиях, по его оценке, покупатель скорее выберет известный зарубежный бренд, чем менее знакомый.
Имеет значение и продвижение продукции. После закрытия в 2022 году представительств международных алкогольных корпораций и прекращения их маркетинговой активности позиции ряда брендов ослабли. Сейчас импортёры частично взяли на себя эту работу, считает Брагин.
На распределение продаж влияет федеральная розница. Президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский оценивает долю торговых сетей в продажах виски, рома и ликёров более чем в 80%. По его мнению, сети предпочитают концентрироваться на узнаваемых брендах.
Данных, позволяющих разделить влияние цен, продвижения и ассортиментной политики ретейлеров на прирост продаж, нет.
Читайте также: Импортный виски растет быстрее российского и сокращает ценовой разрыв
Пошлины могут изменить баланс
Правительство рассматривает повышение пошлин на крепкий алкоголь из недружественных стран — с €3 до €5 за литр.
Если решение будет принято, дополнительная тарифная нагрузка может сократить ценовое преимущество части зарубежного ассортимента. Изменение розничных цен будет зависеть от того, какую часть затрат импортёры и продавцы перенесут на покупателей.
Сохраняются и логистические риски. Руслан Брагин относит нестабильность цепочек поставок к факторам, способным ограничить развитие импортного сегмента. Для брендов, ориентированных на федеральную розницу, регулярность поступления товара связана с устойчивостью их присутствия в магазинах.
Эксперт алкогольного рынка Сергей Гладыщук считает, что доля зарубежных брендов практически достигла своего предела. Количественного прогноза, подтверждающего такую оценку, нет. Продолжение нынешних темпов роста в 2027 году также нельзя считать предопределённым.
Цена и узнаваемость определяют конкуренцию
Для российских производителей сближение цен с зарубежными марками обостряет вопрос позиционирования продукции. Чем меньше разница в стоимости, тем сложнее конкурировать с известными международными брендами за счёт более доступного предложения.
Для импортёров сохранение достигнутых позиций зависит от условий ввоза и стабильности поставок. Возможное повышение пошлин способно изменить сложившееся соотношение цен, а перебои с поставками — ограничить присутствие зарубежных марок в федеральной рознице.
