Импортные марки стали главным источником роста среди крупнейших брендов виски в России. В январе—июне 2026 года продажи семи ведущих зарубежных марок увеличились на 29,3%, тогда как восьми российских — на 4,3%, следует из рейтинга A.List. Параллельный импорт сохранил доступность международных брендов, а сокращение ценового разрыва усилило их позиции в торговых сетях.
Рост сосредоточился у крупнейших брендов
Доля зарубежных марок в продажах 15 наиболее востребованных брендов виски за год выросла с 29,2% до 33,8%. В натуральном выражении импортная группа достигла 1,36 млн дал, российская — 2,7 млн дал.
Отечественные марки по-прежнему формируют больший объем в этой выборке, но прибавляют заметно медленнее. Совокупные продажи топ-15 выросли на 11,6%, до 4,02 млн дал, при росте всей категории на 2,7%, до 5,07 млн дал. Основная прибавка пришлась на ведущие бренды, прежде всего зарубежные.
Продажи Jameson в первом полугодии выросли на 53,8%, до 210,3 тыс. дал, Ballantine’s — на 46,8%, до 300,61 тыс. дал, Chivas Regal — на 42%, до 74,5 тыс. дал. Jim Beam прибавил 29,6%, Jack Daniel’s — 20,3%, Johnnie Walker — 17,2%.
Российским производителям приходится конкурировать уже не с отдельными партиями зарубежного алкоголя, а с широким набором известных марок в разных ценовых сегментах.
Параллельный импорт закрепился в поставках
Из семи наиболее востребованных зарубежных брендов напрямую в Россию поставляется только Dewar’s от Bacardi, говорит президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский. Остальные марки ввозят десятки российских импортеров.
По словам руководителя направления крепкого алкоголя виноторговой компании Fort Руслана Брагина, продукция ушедших иностранных брендов поступает преимущественно по каналам параллельного импорта, а объем таких поставок за последний год увеличился.
Распределенная модель ввоза позволила сохранить зарубежные марки на полках после изменения официальных каналов. Для торговых сетей важна не только доступность товара: международные бренды уже знакомы покупателю и способны поддерживать трафик, считает Московский.
В Тульском винокуренном заводе 1911 опережающий рост импортного алкоголя также связывают с политикой ритейла. Большое число поставщиков дает сетям возможность поддерживать ассортимент, сравнивать коммерческие условия и работать с марками, спрос на которые уже сформирован.
Параллельный импорт перестал быть временной заменой выпавшего официального канала. Он поддерживает наличие продукции и позволяет зарубежным брендам наращивать продажи при новой модели дистрибуции.
Цена теряет роль защитного барьера
Многие иностранные бренды сейчас представлены в доступном ценовом сегменте, говорит Брагин. Он связывает это с укреплением рубля и политикой торговых наценок сетей.
После повышения минимальной розничной цены на виски с начала 2026 года российские марки оказались дешевле зарубежных лишь на 20–25%, сообщили в группе Ladoga. Для категории дороже 1 тыс. руб. за бутылку такой разрыв уже не дает локальной продукции безусловного преимущества.
По оценке Московского, при сопоставимых условиях покупатель чаще выбирает импортную марку. Брагин объясняет это тем, что российский виски пока не воспринимается как полноценная альтернатива шотландской или американской продукции.
При небольшой разнице в цене решающими становятся узнаваемость и происхождение бренда. Российским производителям приходится конкурировать не только стоимостью, но и тем, насколько убедительно марка выглядит рядом с международными аналогами.
Российские бренды расходятся в динамике
Рост импорта не сопровождается общим падением отечественного сегмента. Продажи российского бренда MacCallister увеличились на 25%, до 133,2 тыс. дал. Steersman, напротив, потерял 11,5%, сократив продажи до 613,63 тыс. дал.
Часть локальных брендов продолжает расти, но в среднем отечественная группа заметно уступает зарубежной по темпам.
Границу между импортным и российским сегментами дополнительно размывает место производства. Самой продаваемой маркой виски в России в первом полугодии стал William Lawson’s: его реализация выросла на 20,5%, до 658,42 тыс. дал. Бренд принадлежит Bacardi, но разливается в России на мощностях Novabev Group.
По оценке Ladoga, усиление конкуренции со стороны зарубежных брендов снижает продажи части российских марок и давит на доходы производителей. При этом совокупные продажи восьми российских брендов из топ-15 выросли на 4,3%, поэтому говорить о сокращении отечественного сегмента в целом оснований нет.
Локальное производство и более низкая цена больше не гарантируют преимущества. Положение марки зависит от узнаваемости, места в ассортименте сети и способности удерживать покупателя при небольшой разнице в стоимости.
Читайте также: Падение продаж лишает производителей крепкого алкоголя защиты масштаба
Устойчивость тренда пока не доказана
Текущая динамика подтверждает усиление зарубежных марок, но переносить темпы первого полугодия на более длительный период преждевременно.
Брагин не считает рост спроса на импортный виски безусловно устойчивым. Дальнейшая динамика зависит от стабильности параллельных поставок и общего состояния потребительского спроса.
Сергей Гладыщук допускает, что конъюнктуру могут изменить пошлины на виски из недружественных стран. Такое решение способно повысить стоимость зарубежной продукции и вновь увеличить ценовой разрыв с российскими марками. Подтвержденных параметров возможных пошлин пока нет, поэтому этот фактор остается сценарием.
Пока ценовая дистанция невелика, зарубежные бренды сохраняют преимущество, обеспеченное узнаваемостью и устойчивым присутствием на полке. Для российских производителей конкуренция все меньше сводится к стоимости бутылки.
