Продажи Fix Price растут при сокращении числа покупок. В третьем квартале 2026 года сопоставимые продажи сети увеличились на 5,3%, хотя покупательский трафик снизился на 3,4%, следует из отчетности ПАО «Фикс Прайс». Сокращение числа чеков компенсировал рост их средней стоимости на 9%. Валовая прибыль компании при этом увеличилась на 17,1%, а чистая сократилась на 15,1% — рост продаж не обеспечил улучшения итоговой прибыльности.
Выручка растет, трафик сокращается
В третьем квартале выручка Fix Price увеличилась на 9,1% год к году, до 86,8 млрд рублей. Розничная выручка выросла на 11%, до 77,9 млрд рублей. Расширение торговой сети поддерживало этот результат: к концу сентября количество магазинов достигло 8173, увеличившись за год на 8%.
В сопоставимых магазинах динамика была иной. Продажи выросли на 5,3% исключительно за счет увеличения среднего чека на фоне снижения трафика. Средняя стоимость покупки прибавила 9%, тогда как количество чеков сократилось на 3,4%.
Показатели сопоставимых продаж (LFL) учитывают магазины, проработавшие не менее 12 полных календарных месяцев, и исключают влияние новых открытий. Общая выручка и продажи действующих точек отражают разные составляющие роста сети.
Сокращение трафика при этом не обязательно свидетельствует о сопоставимой потере уникальных клиентов: показатель отражает количество чеков, а не размер покупательской аудитории.
За девять месяцев 2026 года средний чек вырос на 7% при увеличении сопоставимых продаж на 3%. В третьем квартале оба показателя ускорились, хотя число покупок в сопоставимых магазинах продолжило сокращаться.
Дорогие товары занимают большую долю продаж
Доля товаров стоимостью выше 100 рублей достигла 74,8% розничной выручки против 71,5% годом ранее. Еще заметнее увеличился удельный вес товаров стоимостью от 200 рублей — с 21% до 24,6%.
Fix Price развивает ассортимент в более высоких ценовых сегментах, сохраняя предложение недорогих товаров. Ценовой диапазон покупок внутри привычного формата сети становится шире.
Меняется и товарная структура. Доля продовольственных категорий сократилась с 30,6% до 29,4%, непродовольственных — выросла с 43,8% до 44,4%. Товары личной гигиены, бытовая химия и косметика заняли 26,2% продаж против 25,6% годом ранее.
По оценке компании, наибольший вклад в динамику продаж внесли одежда, товары для праздника и дома, бытовая химия и продукты питания. Доля импорта в розничной выручке увеличилась с 22% до 23,9% на фоне обновления товарного предложения.
Изменение структуры продаж совпало с ускорением роста среднего чека, но определить вклад более дорогих товаров в этот рост по опубликованным показателям нельзя. На стоимость покупки влияют также цены отдельных товаров и количество позиций в корзине.
Поэтому рост среднего чека на 9% нельзя приравнивать к аналогичному подорожанию товаров. Покупатели в среднем оставляют в магазинах больше денег за одну покупку, а доля более дорогих позиций в выручке сети увеличивается.
Лояльность и размер корзины
В третьем квартале на покупки с использованием карты лояльности пришлось 74,9% розничной выручки Fix Price против 71,5% годом ранее.
Средний чек с картой составил 526 рублей, без карты — 263 рубля. По всем магазинам под управлением компании показатель достиг 405 рублей, увеличившись на 9,1% год к году.
К концу сентября число зарегистрированных участников программы лояльности в России выросло до 35,5 млн человек. Доля активных держателей карт, совершающих хотя бы одну покупку в месяц, составляла 42,1%.
Fix Price развивает персональные предложения и адресные рекламные кампании, связывая эти инструменты с повышением вовлеченности покупателей. На операции с картой уже приходится почти три четверти розничной выручки.
Однако двукратная разница в среднем чеке не доказывает, что ее обеспечила программа лояльности. Более активные покупатели могут чаще пользоваться картой изначально. Компания не раскрывает данных, позволяющих отделить влияние персональных предложений от различий в покупательском поведении.
Покупки с картой обеспечивают основную часть розничных продаж сети и отличаются существенно более высокой средней стоимостью. Оценить их самостоятельный вклад в общий рост среднего чека по опубликованным результатам невозможно.
Читайте также: Рост среднего чека поддерживает выручку, но не устойчивость ресторанов
Валовая маржа растет, расходы не отступают
В третьем квартале валовая прибыль Fix Price увеличилась на 17,1%, до 29,7 млрд рублей, опередив рост выручки на 9,1%. Валовая маржа поднялась с 31,9% до 34,2%.
Компания связывает улучшение с управлением ассортиментной матрицей, увеличением доли непродовольственных товаров и более выгодными закупочными условиями. Доля транспортных расходов в выручке сократилась на 0,15 процентного пункта, до 2%.
Часть прироста валовой прибыли поглотили увеличившиеся затраты.
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы без учета долгосрочной программы мотивации и амортизации выросли на 17,5%, до 18,2 млрд рублей. Их доля в выручке поднялась с 19,5% до 21%.
Наибольшее давление оказали расходы на персонал. За год они увеличились на 19,8%, до 15 млрд рублей, а их доля в выручке достигла 17,3% против 15,8%. Fix Price объясняет эту динамику индексацией заработных плат сотрудников магазинов на фоне напряженной ситуации на рынке труда.
Увеличились также расходы на коммунальные услуги, банковские комиссии, ремонт и техническое обслуживание.
Несмотря на рост затрат, скорректированная EBITDA по МСФО (IFRS) 16 прибавила 15,9%, достигнув 11,6 млрд рублей. Рентабельность по этому показателю увеличилась с 12,6% до 13,4%.
Чистая прибыль, напротив, снизилась на 15,1%, до 2,1 млрд рублей. Чистая рентабельность сократилась с 3,2% до 2,5%. Помимо операционных затрат, на итоговый результат повлияли увеличение финансовых расходов и убыток от курсовых разниц.
Fix Price улучшил валовую маржу и EBITDA-рентабельность, но не смог сохранить положительную динамику чистой прибыли. Рост доходности продаж сопровождался увеличением расходов, ограничивших итоговый финансовый результат.
Пределы роста за счет среднего чека
Положительная динамика сопоставимых продаж Fix Price пока сохраняется благодаря росту среднего чека, компенсирующему сокращение количества покупок. Если средний чек перестанет увеличиваться прежними темпами, при сохраняющемся снижении трафика поддерживать рост продаж станет сложнее.
Оценить вероятность такого сценария по текущим данным нельзя. Fix Price не раскрывает, какую часть прироста среднего чека обеспечили изменения цен, количества товаров в корзине и ассортиментного состава. Неясно и то, насколько устойчиво сокращение трафика на более длительном горизонте.
Руководство компании намерено сосредоточиться на повышении эффективности действующих магазинов, дальнейшем развитии ассортимента и взвешенном расширении сети. При сокращении числа покупок результат действующих торговых точек все больше зависит от стоимости корзины и способности компании сохранять доходность продаж.
В третьем квартале рост среднего чека позволил Fix Price компенсировать снижение трафика и повысить валовую маржу. Но чистая прибыль сократилась. Устойчивость этой динамики будет зависеть от того, сможет ли сеть поддерживать стоимость покупки и доходность продаж при растущих расходах и отрицательном LFL-трафике.
