За девять месяцев 2026 года продажи бытовой техники в России выросли в штуках значительно быстрее, чем в деньгах. Для ритейлеров и поставщиков такая динамика повышает значение точного планирования ассортимента и запасов: физические объёмы продаж, выручка и потребность в логистических ресурсах зависят от разных показателей.
Продажи в штуках опережают денежный оборот
По данным исследовательской компании «АйСиЭмАр» («ГФК-Русь»), представленным М.Видео, за первые 39 недель 2026 года продажи крупной бытовой техники увеличились на 7,1% в натуральном выражении и лишь на 0,2% в денежном. Малая бытовая техника прибавила 17,6% в штуках и 12,9% в рублях. Расчётная средняя стоимость проданного устройства снизилась примерно на 6,4% в крупной технике и на 4% в малой.
Особенно заметен разрыв в сегменте крупной техники: количество проданных устройств увеличилось, тогда как денежный оборот практически не изменился. Снижение средней стоимости покупки не обязательно означает удешевление одинаковых моделей — показатель зависит и от структуры продаж. В М.Видео связывают динамику спроса с интересом покупателей к более доступным, практичным и многофункциональным устройствам.
Читайте также: 7,4 млн устройств за квартал: техника для ухода усложняет планирование запасов в ритейле
Структура спроса требует точного планирования запасов
Малая бытовая техника растёт быстрее крупной, а различия в габаритах и способах обслуживания этих товаров определяют разные требования к хранению, складской обработке и доставке. Для планирования цепей поставок денежной динамики недостаточно: объём операций зависит также от количества проданных устройств, их характеристик и распределения спроса между категориями. Эти параметры необходимо учитывать при расчёте товарных запасов, планировании закупок и оценке потребности в складских и транспортных ресурсах.
Различается и спрос внутри сегментов. Среди категорий с заметным ростом продаж М.Видео выделяет морозильники, сушильные машины и холодильники. В малой бытовой технике повышенным спросом пользуются вертикальные моющие пылесосы и аэрогрили. Такая неоднородность делает важным прогнозирование на уровне отдельных товарных групп: общий рост рынка не означает одинаковой потребности в пополнении всех категорий.
Маркетплейс М.Видео растёт быстрее рынка
За девять месяцев 2026 года оборот крупной бытовой техники на маркетплейсе М.Видео вырос на 103%, малой — на 218% относительно аналогичного периода прошлого года. Для сравнения, денежные продажи соответствующих сегментов российского рынка увеличились на 0,2% и 12,9%. Однако динамика отдельной платформы не равнозначна изменению её рыночной доли. Без данных о количестве заказов и исходных объёмах продаж нельзя оценить, насколько рост оборота изменил нагрузку на склады, доставку и инфраструктуру исполнения заказов.
Рост продаж в штуках при более слабой денежной динамике требует раздельной оценки выручки, количества товаров и структуры спроса. Для ритейлеров, поставщиков и логистических операторов это означает необходимость учитывать не только денежный оборот, но и физические параметры товарных потоков при планировании запасов, закупок и ресурсов для обработки и доставки.
