Большинство массовых форматов российской розницы уже держат долю отечественного вина выше обсуждаемого ориентира в 20% — еще до предполагаемого запуска «российской винной полки» с 1 марта 2027 года. По данным совместного исследования «Винного гида России» Роскачества и «БЛГ-сервиса», в первой половине 2026 года российские вина занимали от 24,57% до 37,55% ассортимента супермаркетов, гипермаркетов, алкомаркетов, дискаунтеров и магазинов у дома. За тот же период продажи российских вин снизились на 4,9%, при этом продажи российского игристого выросли на 2,3%.
Для массового ритейла 20% уже не новая планка
Самая высокая доля российского вина в первой половине 2026 года была зафиксирована в магазинах у дома — 37,55% ассортимента, на 11,75 процентного пункта больше, чем годом ранее. В дискаунтерах показатель достиг 37,5%, прибавив 3,7 п. п.
В гипермаркетах доля российского вина выросла на 8,1 п. п., до 29,67%, в алкомаркетах — на 5,32 п. п., до 28,97%. В супермаркетах, где показатель оказался самым низким среди этих форматов, отечественные вина занимали 24,57% ассортимента — на 7,1 п. п. больше год к году.
Все эти значения выше минимальной доли локальной продукции в 20%, предусмотренной обсуждаемой моделью «российской винной полки». В апреле 2026 года заместитель главы Минпромторга Роман Чекушов называл 1 марта 2027 года предполагаемой датой запуска механизма.
Председатель Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов считает, что многие федеральные сети уже естественным образом выполняют предполагаемые нормативы. Оценки при этом различаются в зависимости от товарной категории и охвата: по данным АКОРТ, российская продукция занимает около 13–25% ассортимента тихих вин в разных форматах магазинов, а в игристых ее доля превышает 40%. Количество представленных российских вин варьируется от 40 до более чем 560 наименований.
Для значительной части массового ритейла будущая норма скорее закрепит уже сложившуюся структуру полки, чем потребует резкого наращивания отечественного ассортимента. Винотеки стоят особняком: средняя доля российских вин в них пока составляет 16,5%.
Полка растет быстрее продаж
По данным участников алкогольного рынка, которыми располагал «Коммерсантъ», в январе—июне 2026 года продажи российских вин снизились на 4,9% год к году, до 17,02 млн дал. Доля российской продукции в общей структуре продаж сократилась с 60,2% до 59,5%.
Одновременно доля отечественного вина в ассортименте основных форматов розницы увеличивалась. Это разные показатели: один описывает структуру полки, другой — фактические продажи. Их разнонаправленная динамика не дает оснований связывать расширение представленности с ростом категории.
Заместитель руководителя Роскачества Елена Саратцева считает, что российское вино фактически преодолело барьер физической доступности. В массовой рознице отечественная продукция уже занимает заметную часть ассортимента во всех рассмотренных форматах.
Внутри категории динамика неоднородна. Продажи российского игристого в первой половине 2026 года выросли на 2,3%, до 7,38 млн дал, хотя его доля в соответствующем сегменте продаж сократилась с 71,7% до 70,9%.
При доле отечественной продукции выше 20% представленность сама по себе все меньше говорит о коммерческом результате. Количественный норматив может быть выполнен без сопоставимого прироста продаж.
Читайте также: Вино дорожает медленнее, покупатели переходят в более дешевый сегмент
Винотеки остаются по другую сторону порога
В специализированной торговле стартовая позиция заметно отличается. В винотеках российские вина в среднем занимали 16,5% ассортимента — на 1,3 п. п. больше, чем годом ранее. Среди рассмотренных форматов это единственный средний показатель ниже предполагаемого 20%-ного порога.
Исполнительный директор виноторговой компании Fort Александр Липилин считает 20%-ную норму наиболее болезненной именно для специализированных магазинов. Часть винотек выстраивает предложение вокруг вин конкретных стран или отдельных стилей, и обязательная доля российского ассортимента может потребовать изменения сложившейся модели полки.
У супермаркетов, гипермаркетов, дискаунтеров, магазинов у дома и алкомаркетов запас относительно 20% уже существует. Винотеки в среднем остаются ниже предполагаемой нормы.
Один и тот же процент здесь накладывается на разные ассортиментные модели: для массовой розницы он во многих случаях фиксирует уже достигнутый уровень, для специализированной торговли может потребовать заметной корректировки предложения.
Доля не описывает ассортимент
Формальные 20% ничего не говорят о глубине выбора. В зависимости от формата российский ассортимент в сетях насчитывает от нескольких десятков до более чем 560 видов вина. Различается и его положение по ценовым сегментам: российские вина формируют основную долю продаж в категории до 800 руб.
Станислав Богданов связывает возможность стабильно обеспечивать требуемую долю с достаточным предложением российских вин в разных ценовых категориях. По его оценке, объем производства должен превышать потребности рынка, чтобы сети могли гарантированно поддерживать необходимый ассортимент.
Количественный норматив определяет присутствие российских вин, но не глубину выбора и ценовую структуру конкретной полки.
После 20%
Предполагаемая «российская винная полка» задает единый ориентир для рынка с разными стартовыми условиями. Большинство массовых форматов уже находятся выше него, винотеки — ниже.
Для части сетей будущая норма может почти не изменить долю российского вина на полке. В первой половине 2026 года представленность отечественных вин росла, тогда как общие продажи российских вин снизились, несмотря на рост игристого. Выполнение норматива и коммерческий результат остаются разными задачами.
