Вино в России продолжает дорожать, но темпы роста заметно снизились. В июле цены на основные категории выросли на 6–8% год к году против 10–12% в январе, а тихие и крепленые вина немного подешевели к июню. Одновременно снижается спрос на тихое вино, покупатели смещаются в более доступные сегменты, а ритейл активнее использует недорогой импорт и промо.
Подорожание теряет темп
В июле тихие вина стоили на 8,17% больше, чем годом ранее, игристые российского производства — на 7,22%, крепленые — на 6,3%. В январе Росстат фиксировал рост цен в пределах 10–12% год к году.
К июню тихие вина в июле подешевели на 0,1%, крепленые — на 0,4%. Родион Лукманов, гендиректор компании «Винторг», говорит, что такая месячная динамика наблюдается впервые за четыре года.
Коррекция пока невелика. В годовом выражении все основные категории остаются заметно дороже, чем год назад. Но разрыв между январской и июльской динамикой уже достаточно велик, чтобы говорить о замедлении инфляции внутри категории.
Лукманов связывает это со снижением покупательной способности и переходом потребителей в более низкий ценовой сегмент. В Ladoga также фиксируют смещение спроса в сторону более дешевой продукции; средний и премиальный сегменты остаются под давлением.
Покупатель уходит вниз по цене
Слабость спроса особенно заметна в тихом вине. По данным Росалкогольтабакконтроля, в январе—июле 2026 года его продажи сократились на 2,8% год к году, до 31,26 млн дал. Александр Ставцев, руководитель WineRetail, говорит, что в первой половине года некоторые российские производители фиксировали снижение реализации более чем на 10%.
Игристое движется иначе: его продажи за семь месяцев выросли на 3,7%, до 11,8 млн дал. Давление на спрос распределено между сегментами неравномерно.
В тихом вине снижение продаж совпало с более осторожным ценовым поведением покупателей. Часть аудитории выбирает более дешевую продукцию, часть сокращает покупки. Исполнительный директор виноторговой компании Fort Александр Липилин говорит, что перекладывать дальнейший рост издержек на потребителя становится все сложнее; часть покупателей уходит из категории вина в пиво и крепкий алкоголь.
Новый Свет усиливает конкуренцию в доступном сегменте
Укрепление рубля позволило торговым сетям активнее наращивать поставки недорогого импортного вина. По словам Александра Ставцева, речь идет в том числе о продукции стоимостью до 600 руб. за бутылку, а по отдельным позициям — до 500 руб.
В январе—июне продажи тихих вин из Аргентины выросли на 30,8%, из Чили — на 20%, из ЮАР — на 10,2%, согласно подсчетам участников алкогольного рынка. Доля российских тихих вин за тот же период снизилась с 60,2% до 59,5%.
Снижение на 0,7 п.п. не говорит о вытеснении отечественного вина. Но в массовом сегменте, куда смещается чувствительный к цене покупатель, стало больше альтернатив.
Для сетей это расширяет возможности при формировании доступного ассортимента. Производителям приходится учитывать цену сопоставимого импортного вина на соседней полке.
Читайте также: Рынок алкоголя в России теряет литры, но наращивает выручку
Скидка становится частью реальной цены
Более 60% вина в рознице продается со скидками, оценивает Александр Ставцев. Он связывает это с переходом ритейлеров к более гибкому ценообразованию, а Родион Лукманов — с ростом промоактивности производителей на фоне общего снижения продаж алкогольной продукции.
При такой доле акций регулярная полочная цена уже не полностью отражает стоимость покупки. Базовый ценник может сохраняться, тогда как фактическая цена снижается за счет частоты и глубины скидок.
Данных о влиянии промо на маржинальность производителей, поставщиков и сетей недостаточно. Но его масштаб показывает, насколько значимой частью реального ценообразования стали скидки.
Устойчивого снижения пока нет
Во второй половине года на цены могут повлиять и факторы со стороны предложения. Александр Ставцев ожидает усиления тенденции к снижению розничных цен и связывает это, в частности, с хорошим урожаем винограда, который может привести к сокращению закупочных цен на сырье, а также с возможной распродажей излишков перед розливом нового вина.
Пока это прогноз, а не подтвержденная розничная динамика. Александр Липилин считает, что начавшееся летом восстановление производства вина еще не сказалось на стоимости продукции в магазинах. В Ladoga также не считают июльскую коррекцию достаточным основанием для вывода об устойчивом развороте: для этого нужны более длительные периоды снижения цен.
Годовая инфляция в винной категории сохраняется. Июльская коррекция подтверждает лишь замедление подорожания; данных для вывода об устойчивом снижении цен пока недостаточно.
