Российский рынок электроинструментов в 2026 году расходится на две траектории. Продажи техники сокращаются второй год подряд, аренда продолжает расти, хотя оценки ее динамики заметно различаются. При этом часть пользователей выбирает уже не между покупкой и прокатом, а между самостоятельной работой и услугой специалиста с собственным оборудованием.
В первом полугодии 2026 года продажи электроинструментов снизились на 8% в денежном выражении, до 34 млрд руб., и на 6,7% в штуках, до 7 млн единиц. Годом ранее падение было глубже: на 16% в деньгах и на 16,7% в натуральном выражении. По оценке главы совета по электронной коммерции ТПП Алексея Федорова, рынок сокращается второй год подряд.
Аренда движется в противоположную сторону. Федоров оценивает объем сегмента по итогам первого полугодия 2026 года в 1,6 млрд руб. — на 33% больше, чем годом ранее. Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров дает более сдержанную оценку: рост на 15% в денежном выражении. По его данным, совокупная выручка крупнейших специализированных ритейлеров от аренды техники для ремонта и ухода за садом превысила 2,3 млрд руб.
Эти оценки несопоставимы напрямую: различаются охват и методика расчета. Разнится и картина темпов. Бурмистров указывает, что в первом полугодии 2025 года соответствующий сегмент прибавлял 25%, поэтому в его оценке рост аренды в 2026 году замедлился.
Интерес к прокату фиксируют и сами сервисы. В СТД «Петрович» количество обращений за арендой инструмента в январе—августе выросло на 25,5% год к году, летом — на 23,1%. В «Авито Услугах» востребованность аренды инструмента в августе была на 10% выше, чем годом ранее.
Когда владение перестает окупаться
Экономика аренды во многом зависит от частоты использования. Инструмент для демонтажа, подготовки основания или отдельных работ на участке может понадобиться на несколько дней, а затем месяцами оставаться без дела.
Руководитель продуктового развития сервиса «Аренда инструмента» СТД «Петрович» Максим Шевяков связывает привлекательность проката именно с этой особенностью: клиент получает оборудование на нужный срок и не оплачивает владение техникой, которая после завершения работ может долго не использоваться.
Та же логика работает и в профессиональном сегменте. По словам Бурмистрова, мастера арендуют дорогостоящее специализированное оборудование под отдельные объекты.
Потребность в инструменте при этом сохраняется. Там, где техника используется редко, покупка перестает быть единственным способом получить к ней доступ.
Для специализированного ритейла аренда становится еще одной моделью работы со спросом. Продажа передает единицу оборудования одному владельцу; прокат позволяет использовать тот же актив в нескольких последовательных заказах. Сравнивать прибыльность этих моделей по имеющимся данным нельзя: оценки не раскрывают загрузку прокатного парка, стоимость ремонта, срок службы техники и маржинальность услуги.
Читайте также: Средний чек растет быстрее спроса: DIY-ритейлеры усиливают B2B
Прокат конкурирует не только с покупкой
Рост аренды не означает, что весь спрос, уходящий от покупки, переходит в прокат.
По данным «Яндекса», за шесть месяцев число поисковых запросов на аренду инструментов сократилось на 17% год к году. Одновременно почти вдвое выросло количество запросов на услуги «мастер на час». Представитель компании связывает эту динамику с тем, что пользователи реже выполняют работу самостоятельно и чаще обращаются к специалистам, у которых уже есть собственное оборудование.
У клиента остаются три сценария: купить инструмент, взять его напрокат или приобрести саму услугу. В последнем случае оборудование вообще перестает быть отдельным предметом выбора.
Рост обращений к сервисам аренды при одновременном снижении поискового интереса к прокату показывает, насколько неоднороден спрос. Отказ от покупки не обязательно ведет в аренду.
Денежная динамика сегмента также не равна динамике числа заказов. По данным «Авито Услуг», средняя стоимость проката электроинструментов с августа 2025 года по август 2026-го выросла на 7%. «Яндекс» оценивал медианную ставку в первом полугодии примерно в 600 руб. в сутки.
Часть роста оборота может обеспечиваться изменением стоимости услуги, а не только спросом.
Цена роста — эксплуатационный риск
У арендной модели есть издержки, которые не видны в показателях выручки. Федоров указывает на неправильную эксплуатацию техники клиентами: ошибки могут приводить к повреждению оборудования, а установить ответственность конкретного арендатора бывает сложно.
Для прокатного бизнеса это чувствительный фактор. Одна единица техники должна выдерживать многократные циклы использования, поэтому значение имеют обслуживание, контроль состояния оборудования и риск преждевременного выхода актива из строя. Темпы роста спроса сами по себе ничего не говорят об экономике такой модели.
Российский рынок электроинструментов пока не дает оснований говорить о прямом замещении покупок арендой. Сегменты различаются по масштабу, оценки проката расходятся, а часть клиентов вместо самостоятельной работы предпочитает нанять специалиста.
Для редко используемого оборудования владение уже не выглядит безусловным выбором. Аренда заняла место рядом с традиционной покупкой и оплатой готовой услуги — без доказанного вытеснения одной модели другой.
