Средний чек на российском рынке DIY растет заметно быстрее числа покупок. По данным «Платформы ОФД», в январе—августе 2026 года он увеличился на 8% год к году, до 10 тыс. руб., тогда как количество покупок прибавило только 2%. У части крупных сетей эту динамику поддерживают корпоративные продажи, у других — сезонные категории; одновременно на чек влияют более высокие цены и транспортные расходы.
Чек растет быстрее рынка
Разница между динамикой среднего чека и количеством покупок делает показатель менее однозначным. Покупатель оставляет в магазине больше денег за один заказ, но сам поток транзакций увеличивается значительно слабее.
У крупнейших сетей динамика тоже различается. По данным МТС AdTech, в январе—июле средний чек у «ВсеИнструменты.ру» вырос на 16%, у «Лемана Про» — на 7%, у Hoff — на 4%.
Общий фон при этом остается сдержанным. По данным «Сбер Индекса», на неделе с 7 по 13 сентября номинальные расходы потребителей на товары для строительства, ремонта и дачи снизились на 1,1% к предыдущей неделе. Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров оценивает возможный рост DIY-рынка по итогам 2026 года в 2–3%.
Рост среднего чека в такой ситуации еще не говорит о сопоставимом восстановлении спроса. Значение имеет не только сумма покупки, но и то, за счет каких клиентов и товарных категорий она растет.
У одного ритейлера — B2B, у другого — сезонность
Для «ВсеИнструменты.ру» основным объяснением остается корпоративный сегмент. Более 75% выручки компании приходится на B2B, где средний чек традиционно выше, чем в обычной рознице. Согласно финансовой и операционной отчетности ритейлера, в первом полугодии 2026 года средний чек вырос на 10%, а во втором квартале — на 8% год к году.
В компании связывают устойчивость корпоративного спроса с естественным износом оборудования, а также текущими потребностями производства и сервиса. Такие закупки могут быть связаны не с разовым ремонтом, а с регулярной эксплуатацией оборудования и обеспечением текущей деятельности бизнеса.
У «Лемана Про» картина другая. В январе—августе наиболее заметно росли продажи сезонных категорий: мебели для дома — на 38%, межкомнатных дверей — на 23%, садовой техники — на 19%, сообщала коммерческий директор развития товарных рынков сети Наталья Новикова.
На средний чек влияет и стоимость товаров. Партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская связывает его рост в том числе с инфляцией и увеличением транспортных расходов. По ее оценке, рост цен на отдельные товары может достигать двузначных значений.
Одинаковая динамика среднего чека у разных сетей поэтому может иметь разную природу: более крупный корпоративный заказ, сезонный товарный микс или подорожание продукции.
Читайте также: Падение продаж мебели усиливает B2B, но давит на маржу
Корпоративный канал становится заметнее
«ВсеИнструменты.ру» уже строит основную часть бизнеса на корпоративных продажах. Hoff находится на другой стадии: сейчас B2B дает около 5% выручки сети, но компания планирует увеличить долю направления до 10% к концу 2027 года.
Для DIY-ритейлера корпоративный клиент привлекателен прежде всего более высоким размером заказа. На рынке со слабой динамикой числа покупок это дает возможность поддерживать денежные показатели без сопоставимого роста потребительских транзакций.
Но данные двух компаний пока не дают оснований распространять такую модель на весь рынок. У «ВсеИнструменты.ру» B2B уже доминирует в структуре выручки, у Hoff его доля остается сравнительно небольшой, а «Лемана Про» объясняет текущую динамику прежде всего сезонным спросом.
Корпоративный спрос при этом тоже ограничен. По словам Михаила Бурмистрова, компании оптимизируют затраты и в том числе отказываются от части отделочных работ в офисах. Потребители также экономят на фоне роста стоимости ремонтных услуг. Эта тенденция проявилась еще в 2025 году, когда темпы роста бизнеса крупнейших DIY-сетей сократились более чем в 3,5–3,8 раза, до 4,5–8% год к году.
B2B дает отдельным сетям доступ к более крупному заказу, но не выводит их за пределы общего давления на спрос. Сам корпоративный клиент остается зависимым от готовности бизнеса тратить на оборудование, ремонт и обслуживание.
Средний чек в DIY в 2026 году растет быстрее покупательской активности, но причины этой динамики различаются у разных ритейлеров. Для одних существенную роль уже играет B2B, для других — сезонные категории; часть прироста связана с удорожанием товаров. При прогнозе «Infoline-Аналитики» о росте рынка всего на 2–3% высокий чек скорее характеризует структуру продаж отдельных сетей, чем силу потребительского спроса в целом.
