Российская аптечная розница продолжает расширяться, но франчайзинг остаётся на периферии стратегий крупнейших сетей. По данным DSM Group, в июне 2026 года в стране работало 85 787 аптек — на 3486 больше, чем годом ранее. Как оценивают в RNC Pharma, крупнейшие игроки предпочитают собственные открытия и приобретения конкурентов. Для опытных владельцев аптек комплексная франшиза не всегда представляет достаточную ценность: часть закупочных и маркетинговых преимуществ доступна без присоединения к сети, а управление финансово слабыми партнёрами увеличивает нагрузку на франчайзера.
Рост без партнёров
Почти все крупные и средние аптечные сети России в разные годы пробовали франчайзинг. Масштабных партнёрских программ, однако, не появилось. По оценке директора по развитию RNC Pharma Владимира Беспалова, которую приводил Forbes, даже крупным игрокам удалось привлечь лишь десятки, а иногда единицы партнёров.
Согласно рейтингу RNC Pharma, на 1 июля 2026 года «Апрель» насчитывал 10 981 аптеку, «Ригла-Здравсити» — 7357, «Имплозия» — 6356. Из трёх лидеров действующая франшиза была только у «Ригла-Здравсити».
Но и для этой группы франчайзинг не стал основным способом расширения. На конец III квартала 2026 года у неё работали 97 франчайзинговых аптек под брендами «Ригла», «Здравсити» и «Будь здоров». Первый заместитель гендиректора группы Олег Берсенев в комментарии Forbes сообщил, что в ближайший год франчайзинг не входит в число стратегических приоритетов компании: она сосредоточена на развитии собственной розницы.
Сеть «Эвалар» также не делает ставку на активное продвижение франшизы.
По оценке руководителя Franshiza.ru Анны Рождественской, которую приводил Forbes, количество аптечных франшиз за последние пять лет существенно не изменилось. Новые предложения периодически появляются, преимущественно у региональных компаний, работающих в трёх—пяти соседних регионах.
Крупнейшие сети продолжают расширяться за счёт собственных открытий и приобретений, сохраняя непосредственный контроль над новыми точками.
Когда франшиза не даёт преимущества
Одна из причин слабого развития аптечного франчайзинга — особенности регулирования отрасли. Лицензирование, требования к квалификации сотрудников, помещениям и ассортименту заставляют предпринимателей заранее выстраивать значительную часть процессов, которые в других сегментах розничной торговли могут входить в пакет услуг франчайзера.
По мнению Беспалова, владельцы действующих лицензированных аптек уже обладают необходимыми профессиональными компетенциями. Дополнительное управленческое сопровождение не всегда представляет для них существенную ценность. Франчайзерам приходится в большей степени рассчитывать на предпринимателей, впервые выходящих на аптечный рынок.
Опытного собственника интересуют прежде всего коммерческие преимущества франшизы: закупочные условия, ассортимент, маркетинговая поддержка, узнаваемость бренда и логистика. Но крупные сети не всегда могут предложить условия, ради которых независимый предприниматель готов отказаться от части самостоятельности.
Беспалов связывает это в том числе с недостаточной консолидацией рынка. По его оценке, одна только «Ригла» занимает более 10% аптечной розницы по выручке, тогда как доли других сетей ниже. Даже федеральным игрокам сложно обеспечить партнёрам столь значительные преимущества в закупках, логистике или использовании бренда, какие могут существовать в более консолидированных сегментах торговли.
Закупочные и маркетинговые объединения к тому же позволяют независимым аптекам получать отдельные сетевые преимущества без передачи управления франчайзеру.
Региональная специфика ограничивает эффект от перехода под федеральную вывеску. Хотя роль крупных аптечных брендов выросла, во многих регионах покупатели сохраняют высокую лояльность к местным сетям.
Для предпринимателя с действующей аптекой, собственной клиентской базой и выстроенными отношениями с поставщиками федеральный бренд не обязательно даёт существенный коммерческий выигрыш. Франчайзеру приходится предлагать то, чего такой партнёр не может добиться самостоятельно.
Читайте также: Спрос на франшизы упал: инвесторы требуют доказанной экономики точки
Дорогая сторона стандартизации
Расширение партнёрской сети может потребовать затрат на управление, которые снижают преимущества стандартизированной модели.
С подобными трудностями столкнулась рязанская сеть «Аптека Фарма», запустившая управленческую франшизу в 2023 году. В 2026-м компания остановила развитие действующего формата и решила пересмотреть условия сотрудничества.
По словам сооснователя и гендиректора сети Александра Миронова, приведённым Forbes, одной из основных причин стало финансовое положение присоединявшихся предпринимателей. Значительная часть новых партнёров испытывала серьёзные трудности. Вместо работы по единым регламентам управляющей компании приходилось заниматься восстановлением их бизнеса.
Стандартизированная модель рассчитана на использование отработанных процедур. Проблемные аптеки, напротив, требовали индивидуального антикризисного вмешательства, дополнительных ресурсов и постоянного участия специалистов франчайзера.
Миронов признаёт, что компания недооценила объём необходимой работы. Задачи, возникавшие при расширении франчайзинговой сети, не удавалось решать только за счёт общих стандартов.
Партнёрский капитал не избавляет франчайзера от затрат на поддержку бизнеса. Чем больше участников нуждаются в индивидуальном сопровождении, тем сложнее сохранять преимущества единой операционной модели.
Сетевые преимущества без сетевой вывески
Независимым аптекам доступна часть коммерческих преимуществ крупных сетей без покупки франшизы. По словам Беспалова, они могут участвовать в закупочных и маркетинговых альянсах, аптечных ассоциациях, пользоваться агрегаторами и напрямую сотрудничать с крупными дистрибьюторами. Среди таких площадок он называет «Аптека.ру», «Здравсити» и «Польза.ру».
Ещё одна возможность — участие в маркетинговых программах производителей лекарств. Прямое взаимодействие с производителями преимущественно доступно крупным сетям, однако специализированные сервисы открывают небольшим аптекам доступ к части соответствующих преимуществ.
В числе таких сервисов Беспалов выделяет «Проаптеку», «МФО» и «Созвездие».
Закупочную поддержку, продвижение и доступ к маркетинговым программам независимая аптека может получать по отдельным договорам, сохраняя контроль над бизнесом.
Полностью заменить франшизу такие услуги не могут. Комплексный пакет может включать управленческое сопровождение и организационные функции, которых отдельные сервисы не предоставляют. Но коммерческие преимущества уже не являются исключительной принадлежностью франчайзинговых сетей.
Для действующего предпринимателя значение имеют конкретный набор услуг и условия сотрудничества, а не только масштаб и узнаваемость федерального бренда.
Управление по частям
Ограниченная востребованность комплексного сопровождения заставляет отдельных участников рынка пересматривать франчайзинговые предложения.
«Аптека Фарма» намерена сократить административную составляющую своего пакета услуг. Вне франшизы планируется оставить лицензирование, кадровые вопросы, бухгалтерию, юридическое сопровождение и административно-хозяйственную деятельность. Компания также решила отказаться от предоставления внутренней логистики некоторым партнёрам.
Сеть сосредоточится на коммерческих направлениях: закупках, управлении ассортиментом, ценообразовании, клиентском маркетинге и акционных программах.
В течение следующих двух—трёх лет Миронов планирует развивать эти услуги как отдельные управленческие модули. Партнёры смогут приобретать необходимые продукты, не передавая франчайзеру остальные процессы. Компания намерена предлагать такие решения и за пределами собственной франчайзинговой сети.
По оценке Миронова, наибольший интерес новый формат может представлять для аптечных сетей среднего масштаба. Их собственники заинтересованы в улучшении коммерческих результатов, но не готовы полностью отказываться от самостоятельного управления.
При таком подходе франчайзер сосредоточивается на коммерческих функциях, а собственник аптеки сохраняет ответственность за административную деятельность и соблюдение обязательных требований. Пока это планы одной компании, а не сложившаяся практика всего рынка.
Традиционный франчайзинг тем временем сохраняет потенциальную аудиторию. По данным Franshiza.ru, интерес к аптечным франшизам в 2026 году снизился на 15% год к году против сокращения интереса к франчайзингу в целом примерно на 30%.
Рождественская связывает относительную устойчивость аптечного сегмента с базовым характером спроса на его товары. Особенно заметен интерес со стороны предпринимателей, впервые рассматривающих возможность открытия аптеки.
Для них комплексное сопровождение может иметь большую ценность, чем для владельцев действующих предприятий. Различия в подготовке и потребностях партнёров затрудняют создание универсального предложения для обеих групп.
Франшиза перестаёт быть обязательным путём к масштабу
Классическая аптечная франшиза сохраняет ценность для предпринимателей, которым требуется комплексное сопровождение. Опытные владельцы могут получать необходимые коммерческие услуги без присоединения к сети. Для франчайзера остаётся вопрос стоимости управления партнёрами: преимущества масштабирования не должны поглощаться затратами на их сопровождение.
