Ритейлеры, регулярно сталкивающиеся с ростом закупочных цен, решили предпринять контрнаступление. Как сообщает «Коммерсантъ», Auchan обратился к поставщикам с просьбой снизить закупочные цены, мотивируя это укреплением рубля и снижением их собственной маржи из-за постоянного роста цен со стороны производителей. Однако поставщики ссылаются на долгие сроки поставки товаров из-за рубежа и собственные растущие издержки.
Требования Auchan и реакция рынка
3 марта 2025 года Auchan направил своим партнерам запрос с требованием в срок до 10 марта предоставить предложения по снижению закупочных цен. Представители одной из крупных поставляющих компаний подтвердили получение этого запроса, однако отметили, что пока аналогичных обращений от других сетей не поступало. В X5 Group (включает сети «Перекресток», «Пятерочка» и «Чижик») пояснили, что официального централизованного запроса к поставщикам не направляли, но сети ведут постоянные переговоры о стоимости товаров. В Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) также подтвердили, что переговоры о снижении цен ведутся, когда для этого есть объективные основания.
Auchan в своем письме подчеркнул, что ранее шел навстречу поставщикам и принимал повышение цен, вызванное ослаблением рубля. Теперь же компания требует, чтобы обратный процесс также работал в условиях укрепления национальной валюты.
Макроэкономический фон: есть ли основания для снижения цен?
По данным Банка России, с 1 октября по 15 декабря 2024 года курс доллара вырос на 11%, а евро — на 4,6%. Однако к 5 марта показатели снизились на 12,3% и 13,9% соответственно. Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что если ослабление рубля было основанием для повышения цен, то теперь оно должно привести к их снижению.
Однако поставщики не спешат идти навстречу ритейлерам. Они отмечают, что сроки поставки товаров из-за границы увеличились до 1–5 месяцев, а закупки осуществляются по курсу, который может измениться к моменту следующего заказа. Особенно это касается товаров с высокой долей импортного сырья, таких как чай, кофе и шоколад.
Исполнительный директор ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Востриков поясняет: «Поставщики не могут пойти на снижение прейскуранта без понимания курса, по которому им придется в следующий раз заказывать ингредиенты или сырье». Тем не менее, в некоторых случаях поставщики все же корректируют цены: например, за последний год закупочные цены на гречку снизились на 12%, на куриные яйца — на 12,9%, на морковь — на 21%.
Ритейлеры между ценовой конкуренцией и снижением маржи
Рост цен на товары нередко становится серьезной проблемой для ритейлеров. Полностью переложить рост закупочной стоимости на конечного потребителя невозможно — это приведет к снижению товарооборота и, как следствие, доходов сети. В результате торговые сети вынуждены искать компромиссы и частично компенсировать рост цен за счет внутренних резервов. В качестве примера АКОРТ приводит картофель, курятину и подсолнечное масло, на которые в прошлом году сети не устанавливали наценки.
При этом влияние цен на товарооборот зависит от масштаба изменений. Если речь идет о массовом повышении цен, потребители вынуждены корректировать свои привычки, но если цены растут у конкретного поставщика, ритейлеру выгоднее заменить его альтернативным партнером. Эксперты отмечают, что в текущих условиях ключевым фактором конкуренции остается способность торговых сетей предлагать наиболее доступные цены.
Итог: кто уступит первым?
Ситуация с ценами остается напряженной. С одной стороны, ритейлеры настаивают на снижении закупочных цен, указывая на укрепление рубля. С другой стороны, поставщики вынуждены учитывать длинные логистические цепочки и валютные риски. Пока остается открытым вопрос: удастся ли Auchan добиться от поставщиков пересмотра цен или же они смогут убедить ритейлера в объективных причинах их сохранения на текущем уровне.
Читайте также:
