Fix Price, крупнейшая российская сеть магазинов фиксированных цен, демонстрирует, как выстраивать устойчивую логистику и ценообразование в условиях волатильной экономики и трансграничных ограничений.
Управляющий директор компании Дмитрий Кирсанов в интервью «Коммерсанту» рассказал, как дискаунтеру удается оставаться прибыльным при растущих издержках, снижении маржинальности и жесткой конкуренции с маркетплейсами и крупными сетями.
Цены под давлением: как меняется стратегия
Fix Price — один из немногих игроков офлайн-ритейла, кто смог сохранить репутацию «магазина рядом с домом» с минимальными ценами, несмотря на скачки курса, рост аренды и логистических затрат. Уже с 2016 года компания ушла от единой фиксированной цены и ввела систему из 10 прайспойнтов — от 55 до 499 руб., что позволило не только замедлить общий рост цен, но и расширить ассортимент до более чем 2000 товарных позиций.
Сегодня Fix Price предлагает цену в 199 руб. на товары, которые в других сетях стоят в 2–3 раза дороже, а на маркетплейсах — и вовсе в 3–4 раза. Это стало возможным за счет пересмотра всей цепочки поставок, гибкой матрицы закупок и жесткого контроля затрат по всей структуре.
Конкуренция с маркетплейсами: офлайн против онлайн
Fix Price рассматривает маркетплейсы как прямых конкурентов, но указывает на их ключевые слабости: высокая наценка, нестабильное качество товаров, контрафакт и проблемы с упаковкой. При этом ритейлер развивает сервис click&collect — офлайн-ПВЗ без наценки — и интегрируется с платформами вроде «Яндекс.Маркет» и «Купер» для доставки.
Доля онлайн-продаж Fix Price по-прежнему не превышает 1%, но компания не стремится повторять модель e-commerce: ставка делается на шаговую доступность, ценовое лидерство и ротацию ассортимента, который на 66% обновляется каждые полгода.
Международные расчеты и логистика: адаптация к новому миру
Fix Price активно адаптировалась к ограничениям по SWIFT и выстроила параллельные маршруты поставок через банки Китая, стран Ближнего Востока и СНГ (Узбекистан, Казахстан, Таджикистан). Компания также переориентировала закупки с Европы на Азию, Турцию и локальных производителей: доля российских товаров выросла до 77%.
Гибкость в логистике — ключевой актив сети: поставки идут как морем, так и авто- и авиаперевозками. Несмотря на кризисы в Красном море и перебои в Суэцком канале, перебоев в товарообороте не было.
Георасширение: 700 новых магазинов в год
Fix Price ежегодно открывает по 700–750 магазинов, часть — по франшизе. Для новых точек ритейлер активно осваивает «вторые этажи», подвалы, соседство с крупными федеральными сетями — это снижает конкуренцию за аренду и повышает доступность.
Фокус на логистике тоже остается: распределительные центры охватывают всю страну, а партнёры-франчайзи развивают отдалённые территории, включая Дальний Восток.
Управление ассортиментом и спросом
Модель Fix Price строится на быстром реагировании на тренды и потребительский спрос. Примеры — переход от кукол к развивающим играм, расширение ассортимента бакалеи, добавление азиатских товаров и запуск «коллекции приколов» для подростков. Ритейлер внимательно следит за TikTok-трендами и сезонными всплесками интереса.
Инфраструктура: минимальные затраты — максимальный эффект
Fix Price остаётся «дискаунтером во всём»: офисная команда — всего 1000 человек, расходы на IT — минимальны. Тем не менее во всех магазинах внедрены КСО, LED-экраны, система контроля очередей, мониторинг чистоты и выкладки.
Дополнительно компания тестирует продажу алкоголя — в магазинах, где это разрешено по закону, лицензии уже получены.
Fix Price — кейс зрелого ритейлера, который опирается не на маркетинговый пафос, а на логистическую точность и управляемость издержками. Сеть показала, как при минимальных инвестициях можно масштабироваться, обеспечивать стабильные поставки, удерживать клиентов и противостоять не только инфляции, но и технологическим трансформациям рынка.
